一、基本情况和主要做法

栾川县围绕打造伏牛山国家休闲高端旅游民宿集群，坚持政府引导、市场主体，突出运营创新、融合发展，着力打造伏牛山民宿品牌，推动民宿集群化发展。 目前，全县有“三叶级”以上优质民宿124家，客房1763间，床位总数3401张，民宿经济直接从业人员1098人。 今年1-10月，旅游综合收入84.9亿元，接待游客1268万人次，同比分别增长13.97%和12.44%。

（一）充分利用资源优势，打造精品民宿。 整合县内优质资源，结合旅游景点、生态特色、乡村特色等，因地制宜打造高品质民宿。 依托旅游景点发展民宿。 针对景区游客住宿需求，完善基础设施，完善配套服务，打造特色民宿。 例如，重渡沟景区周边4个镇、11个村目前已开发精品民宿110余家； 老君山景区近两年在原有12家民宿的基础上，新开发了20家精品民宿。 充分利用本土资源，发展民宿。 挖掘自然生态文化资源，保护传统村落和地方文化，推进绿化、水系建设、生态修复和景观廊道建设，打造体现“原生态”、“原生产”、“原生活”、“原生态”的城市。原本的生活”。 具有“居民”特色的宜居住宿。 比如潭头镇鄱云岭村的慢家，与自然环境和周边生态融为一体，让游客远离喧嚣，体验慢生活； 三川镇祖师庙村的心隐谷，是一个保留着土坯房的农村地区。 在风格的基础上创造一个“天堂”。 盘活闲置资源发展民宿。 系统梳理利用闲置土地、林地、校舍、村委会等资源改造民宿，实现资源盘活利用。 例如，协新村将一所废弃小学教学楼改造为满足青年休闲、团队建设等需求的民宿，六竹村将一所闲置小学改造为以“山居慢行”为主题的“山景民宿”。生活”。 依托区位优势发展民宿。 充分发挥城郊交通便利、配套齐全的优势，鼓励居民改造闲置房屋，发展郊区民宿。 例如，栾川乡、城关镇依托区位优势，顺应自驾游、亲子游的发展趋势，打造了一批亲子民宿和复式房的“网红” 、家庭房、儿童娱乐设施和管家服务。 “民宿。

（二）坚持创新引领，推动质量升级。 坚持民宿发展与消费升级同步、民宿建设与景区开发同步、民宿设施与游客需求同步“三同步”原则，不断创新民宿发展方式，促进民宿发展。民宿经济升级。 创新的设计理念。 引入专业设计团队，结合民宿所在地的资源禀赋，打造独具特色的以乡土风味、亲子互动、非遗工坊、月夜星空、童话等为主题的“网红”民宿比如，重渡沟烟雨云舍民宿引进了中国农业大学的设计团队，以非物质文化遗产美食槲皮汤圆为基础，设计改造了抹茶主题民宿。 鼓励有设计能力的民宿经营者发挥个人创造力，打造具有鲜明个人风格的独特民宿。 例如，庙子镇庄子村的经营者将自己收藏的旧门窗、旧家具融入到建筑设计中，体现怀旧风格。 通过创意赋能，推动民宿发展从“资源为王”向“创意为王”转变，让民宿本身成为旅游目的地。 创新服务内容。 结合“人人有证，技能洛阳”建设，开展“民宿金管家”、“鸾川味道”、茶艺、园艺、熏香等专业培训，提升民宿专业技能员工为游客提供从吃到玩的各种服务。 服务。 通过讲好故事、植入感情、沟通互动、发展“老板娘文化”等提升服务体验，建立民宿经营者与游客的长期关系，实现服务内容从“住宿为主”的转变以“体验为导向”。 创新盈利模式。 敏锐把握游客“买的不是民宿，而是漂亮的照片、社交喜好”、“买的不是民宿，而是家庭旅游计划”、“买的不是旅游”等需求变化民宿，不过是一种小众的旅行体验”，及时捕捉民宿新卖点，深入挖掘民宿的文化内涵等附加值，为游客提供更具个性化、粘性、趣味性的体验产品和模式，推动景观、民宿的实现。文化、体验，实现民宿经济从“卖床位”向“卖风景”、“卖方案”、“卖体验”转变。

（三）推进专业化经营，做强行业品牌。 狠抓资本、实体、品牌、营销等民宿运营关键要素，强化专业化运营，不断提升品牌认知度和市场竞争力。 拓宽融资渠道，解决资金问题。 政府通过统筹涉农资金和专项奖补等方式对民宿建设给予财政支持； 通过设立风险补偿基金、还贷流动资金、财政贴息、政府融资担保机构信用增级等方式，引导和鼓励金融机构大力发放贷款。 金融机构正在探索利用创业贷款、农村贷款、促销贷款、信用贷款、特许经营贷款等方式提供个性化金融服务。 开展“百村千宿”活动，招募专业运营主体。 选择高端旅游民宿集群发展区域，面向全国招募民宿投资商、设计师、运营商和配套产业供应商，努力吸引一批专业、创新、有能力的乡村民宿管理经营者。 自今年9月底上线以来，已招募42家民宿投资人、35名民宿设计师、20个民宿运营团队、14家民宿配套产业供应商。 丰富手段促进营销。 注重整体套餐推广，为民宿授权了“仙境栾川”IP，命名为“仙境栾川”高铁，并拟推出“高速自由行”、“仙境栾川暑假”优惠券”、“家乡河南栾川过年”、“1元游栾川，免费民宿住宿”等系列宣传推广活动，鼓励运营团队依托新媒体等平台，通过对外宣传营销。活动、直播等多种方式产生热点、成为热点、成为卖点，根据民宿的规模和主体，找到自己的定位，探索多种商业模式。一是自主经营模式，居民利用自己的房屋或原有的家庭旅馆进行升级改造，一般由业主自主经营；二是代理模式，由村集体投资并引入专业团队进行经营。设计、建造、经营精品民宿，村集体从中受益。 例如，桃湾镇昌平家园民宿项目，整合五个村闲置资源，委托上海英飞园林景观公司设计、洛阳广辰建筑公司施工、郑州远居酒店管理公司运营，年带动收入8万元到集体经济。 三是托管商业模式，投资者开发建设高端民宿集群，售后业主将托管运营交给专业公司。 例如，庙子镇春风江南高端养生度假民宿集群就是蓝城集团投资建设的。 业主采用“购买+自营或托管”的方式独立运营或交由专业民宿运营公司管理。 加强合作打造品牌IP。 引导经营者与国内知名民宿品牌合作，共享品牌资源发展连锁民宿，依托专业运营团队打造自主品牌。 先后引进了远居、华住等知名品牌，发展了多家精品民宿加盟店。 与浙江曲村旅游集团、天津旅悦集团等专业公司开展项目运营、人才培训、市场开拓、品牌打造等合作，强化“游仙境栾川、尝栾川味道、购印象”栾川，住栾川”“栾川民宿”区域品牌IP。

（四）推动融合发展，培育多元化业态。 积极探索“民宿+”模式，增加消费场景，增强游客深度体验，拉长产业链条，促进多种业态融合发展。 探索“民宿+非遗”。 发掘当地非物质文化遗产，推动非遗引入民宿，进一步丰富民宿文化内涵，凸显民宿特色。 推出了王菲溪边却鸣民宿剪纸、七吃九宿豆腐主题民宿设计等多项非遗创作。 民宿产品提升游客文化体验。 探索“民宿+购物”。 打造民宿特色产品体验区，推出一批独具地方特色的农副产品和包含“潮、趣、特、新”等流行元素的文创产品，丰富视、声、色游客在购物过程中的品味、品味。 触摸五种感官体验，不断满足游客的需求，加深对栾川的印象。 目前，“栾小福”、“喜小雀”、“一线织艺”、“栾川印象”等系列产品已成为民宿产品体验区的热销产品，人均消费增加80元。 B&B 业务的收入。 。 探索“民宿+读书”。 积极探索和抢占游学旅游新赛道，打造游学旅游新亮点，将游学元素融入乡村民宿，探索推出“缘聚滋滋”民宿亲子游学系列、大王庙村四合院民宿红学习和其他商业形式。 探索“民宿+美食”。 推动民宿与餐饮产业相互融合提升，将栾川当地特色美食与民宿产业结合，组织民宿主人、民宿管家等开展7期“栾川味道”培训286人次，传承弘扬推出“栾川八碗”等特色菜肴，打造“一桌菜”，做强“栾川味道”品牌。

（五）注重集聚发展，增强竞争优势。 顺应民宿集群化、产业化、品牌化发展趋势，要把民宿发展纳入旅游总体规划，出台相关扶持政策，加快民宿发展，形成线路、衔接、联动。集群。 支持合资共建，促进集聚发展。 出台《关于建设伏牛山国家休闲高端旅游民宿集聚区的实施意见》，按照“区位相邻、资源相近、功能相近”的原则，以合资联建为发展方向，统筹推进小规模民宿升级、个体转企、公司化、连锁化经营。 引导农家乐、宾馆联营，推动以村为单位联办公司试点，实现规模化发展。 重点打造重渡沟竹云家、栾川乡健康家等10个高端旅游民宿集群。 提高自主管理水平，促进集聚发展。 成立伏牛山民宿联盟和县、乡（镇）两级民宿行业协会（联盟），建立健全自律、共治、共享机制，促进品牌共建、产品推广、客源化资源共享，提升民宿集群建设和行业自营管理水平。 加强指导、服务监管，促进集聚发展。 依托“百村千宿”活动，优化民宿经济规划和布局，重点打造40个高端民宿集聚集群。 重点关注民宿发展所需的土地、资金、基础设施等服务保障，出台扶持政策引导支持民宿集群发展。 我们在全省率先出台《旅游民宿管理暂行办法》，明确了民宿开办程序、业务规范、服务监管等，引导行业规范化、高质量发展。

二、启示与建议

栾川县在推动民宿经济发展方面形成了一些经验和做法，值得相关县区借鉴。

（一）盘活资源是发展民宿经济的前提和基础。 许多地方认为发展民宿经济面临着资源短缺的问题。 事实上，大多数地方并不缺乏资源，而是缺乏资源。 他们缺乏的是盘活资源的有效手段。 栾川县充分发挥资源优势，以景区带动，深挖生态文化资源，盘活闲置资产，打造承载乡愁、记忆的文化空间。 解决了民宿建筑风格单一、可开发资源少的发展困境，丰富了消费。 通过用户体验，盘活闲置劳动力，盘活农家美食，盘活田园风光，集聚资金、物流、信息、人才，实现具有区域资源特色的民宿多元化发展。 栾川县的探索和实践证明，盘活和利用资源是发展民宿经济的基础和前提。 只有立足资源基础，因地制宜突出特色，才能实现保护原有风貌、放大资源价值、促进群众增收致富的双赢效果。 有关县区在发展民宿经济时，要注重深入挖掘当地生态、文化和闲置资源，尊重乡村原有风貌，合理利用自然环境、人文景观、历史文化、文物古建筑等资源，并将农耕文化、传统工艺、民俗礼仪、风土人情等融入乡村民宿建设中，把“闲置房屋”、“空心村”变成“网红点”、“体验村”，最大限度地发挥乡村民宿的作用。资源价值，表征民宿发展。

（二）持续创新是民宿经济发展的活力源泉。 随着乡村旅游的快速发展，民宿经济出现了同质化、两极分化等问题。 创新是解决困境的根本动力。 栾川县敢于跳出稳定发展的“舒适区”，创新民宿发展理念和盈利模式，积极推进民宿基础配套、专业人才培训、服务质量提升、新业态引进，进一步抢占细分市场，打造集原生态环境、科技设施、个性化定制、人性化服务等元素于一体的高端精品民宿，满足消费升级需求，提升整体竞争力。 栾川县的探索和实践证明，创新是民宿的生命线。 只有注重产品创新、突出特色、打造品牌、提升服务，才能推动民宿可持续发展。 有关县区发展民宿，要坚持创新引领，准确把握市场需求，主动求变，不断创新发展模式，提高服务质量，做到“人有我有，人有我有”。优秀，别人有的，我有专长。”

（三）专业化经营是发展民宿经济的关键。 消费者对民宿品质的要求不断提高，专业化运营势在必行。 栾川县坚持个性化、特色化民宿服务与民宿运营标准化、专业化相结合。 通过实施“百村千宿”活动，大力吸引专业化运营团队，推动专业化运营，培育特色品牌，引导个体民宿积极走专业化、品牌化发展路线，不断提升民宿的影响力和竞争力。区域民宿业。 栾川县的探索和实践证明，专业化运营可以充分发挥品牌带动效应，推动民宿空间重构，重塑形象、提升品质，实现创新发展。 相关县区在发展民宿时，要以专业运营为主，积极对接专业运营团队，注重营销赋能，结合实际打造品牌IP； 因地制宜探索特许经营、委托等管理模式，提高民宿经营水平。 和好处。

（四）融合互促是发展民宿经济的重要要求。 民宿经济具有“一业带动多业”的带动作用。 通过推动多种业态叠加融合发展，可以带来“一业兴、万业兴”的溢出效应。 栾川县积极探索“民宿+”发展模式，丰富业态、延伸产业链、提高利润空间，推动民宿从单一“住宿点”向多业协同发展的“乡村文旅综合体”转型发展业态，促进农村一二三产业融合发展。 栾川县的探索和实践证明，推动民宿业态多元融合发展，能够持续推动民宿产业提质扩容，在撬动民宿“小杠杆”振兴“大产业”方面取得良好成效。 “在农村地区。 相关县区在发展民宿时，要注重民宿与其他产业融合发展，探索更多“民宿+”模式，增加更多消费文化、农耕、养生、体育等沉浸式体验，更有效地发展民宿。带动相关产业融合发展。

（五）集群集聚是发展民宿经济的重要途径。 民宿具有鲜明的空间集聚特征，更容易形成产业集聚效应。 栾川县准确把握民宿经济发展的阶段性规律，坚持“一年升级一次、五年迭代”的原则，以打造高端旅游民宿集群为引领，统筹规划布局民宿产业，通过合资、共建等方式打造民宿产业集群。 塑造民宿经济整体品牌形象和价值，提升了栾川民宿的品牌认知度、市场影响力和竞争力。 栾川县的探索和实践证明，民宿集群化发展可以有效克服个体民宿运营成本高、基础配套设施不完善、营销渠道窄等缺点。 在提高接待能力的同时，更容易形成规模效应和品牌优势。 有关县区在发展民宿时，坚持集群化发展理念，推动民宿经济集群化、产业化、品牌化发展，提高整体运营水平、协同创新能力和市场竞争力。 同时完善升级娱乐消费、在线服务、智能家居等配套设施，发展物业管理、物资配送、餐饮、保洁、员工培训等上下游产业，形成民宿经济全产业链。