品牌朋友问：小红书营销如何低成本运作？

那么今天我们就来说说这个问题：小红书营销如何降低成本？

前提是你需要了解平台和内容之间的关系，另一个就是时间和试错的成本。

读者反映，6000-8000字的长篇文章太长，难以阅读。 所以今天我把小红书营销的字数减少到3000字左右。

本文将从以下几点开始：

运营成本低？ 它不存在！ 进而拆解小红书营销的低成本运营方案，分析小红书营销的珠宝案例。 小红书四大核心运营的最终考验是，小红书规则一旦改变，运营账号是否就没用了？ 小红书的营销理念：利他 1、低成本运营？ 它不存在！

为什么这么说？ 在普通人看来，低成本运营意味着相对较小的资金投入，能够用最少的钱做好工作。

然而，时间是成本，试错也是成本，这就是为什么花钱有时是最低成本的原因。

在经济学中，金钱和时间都是成本。

你可以做资金投入低的事情，但前提是你的团队内容创作能力不差，否则就是先锋，需要人力和时间。

但话又说回来，仍然有低资本的投资选择，所以让我们看看下面。

如果想要降低成本，也意味着投入时间。 对于很多产品老板来说，最高的成本就是上市时间。

资金成本降低了，但是需要团队能力，比如创意内容的输出能力、批量运营账号的能力、整个项目的运营能力。

如果老板亲自督导运营，一年确实可以节省不少营销费用。

例如，小米手机在微博上营销时，雷军亲自上阵，并看好微博作为战场。

但我们看到的是，很多老板不愿意分配促销预算费用，却又不去检验自己。 他们首先降低风险，但他们也想超越进入小红书6个月或2年的竞争对手。 这真的很难。 自己的。

说了这么多，还是很遗憾没有给出什么方案吧？ 嗯，是的！

二、小红书营销低成本运营方案 1、每月分配比例如下 2、团队人员配置

需要1-3个经验丰富的新媒体运营商，能够掌控项目，拥有N个可以创作内容的合作伙伴。

不管预算多低，如果没有足够的人手找实习生，可以减少账号运营的比例和博主笔记的比例。 队长估算成本后自己控制数量。

主要看流量被分流到哪里。 如果流量引流到微信，与账号客服沟通的工作量会比较大。

如果流量引流到淘宝、天猫，需要更高比例的博主，但账号运营还是要继续。

对于内容制作的类型，可以参考《小红书品牌营销：拆解500篇热门文章后，我们总结出这些套路》。 关于选择博主的参考，可以阅读《小红书品牌营销：识别博主》。

3、拆解小红书珠宝营销案

读者群的朋友们，昨晚我提供了两个做得很好的小红书账号。 这两个账号的年销售额都是几千万，就两个账号而已！

我看到小红书个人账号有597条笔记，企业账号有151条笔记。

这里我们先拆小红书博主个人账号，然后再拆小红书企业账号。

小红书备注：

第一篇笔记发布：2018年10月10日推出珠宝内容的笔记。

2019年12月20日首个珠宝推荐短视频：2020年3月24日以下是粉丝群像以及他们关注的话题内容。

视频中呈现的内容很符合小红书的基调——记录美好生活，记录一位珠宝设计师在香港的创业历程，记录自己的生活状态。

笔记视频的内容是那种让人感觉沉浸其中的感觉，很像朋友面对面聊天，在看对方说话的过程中感觉自己的情绪得到了释放。 博主性格比较活跃。

就像我们去实体店买东西时，导购员的热情和表情会影响我们的购买决定。

有些人需要刻意模仿，而有些人只是需要释放自己原本的个性和生活状态。

对于我们这些正在学习的人来说，虽然一开始模仿的痕迹会比较明显，但随着时间的推移，就会逐渐变得自然。

该博主还在视频中表示，在粉丝从6万增加到10万期间，他每天更新两条帖子。

从2020年3月正式发布珠宝视频笔记开始，到2021年4月的今天，一周年纪念，内容高产出，每日更新2篇笔记。

小红书珠宝博主的账号备注和标题分析。 下图是经销商整理的博主笔记标题。 没有特别大的打击。 他们都有大约400-2500个赞。 该账户已经获得了数十万关注者，这一切都是因为高频。 输出。

标题中多是数字和感叹词，比如秘密、博学、5分钟速成、挑价、不人道、明码标价、五王、拥有三千件珠宝等。

这些笔记标题都可供参考。 例如，博主写道：“我拥有3000件珠宝，但这些都是我自己留着的？！” 可以改为：“我拥有 500 件珠宝，但这些是我秘密保管的？”

小红书粉丝数：9万。

截至2021年4月17日，小红书点赞数：11.3万，发表评论151条。

品牌企业号的内容基本都是博主的视频笔记，都是介绍珠宝的。

标题风格类似于小红书博主账号，由感叹号和数字组合而成的标题。

内容拍摄与小红书博主账号基本相同，唯一的区别是企业账号更加商业化。

小红书个人博主账号将流量引向企业账号，个性化签名表示不回复私信。 请移步企业号，写企业号品牌XX设计师。

1、智能家电案例穿插

获得成绩的同学已经自行操作了100个小红书账号。 2018年至今，他们已获得天猫双十一品类当前10强。 即使小红书不再投入内容，长尾效应依然存在。 仍有流量流向天猫。

内容偏向实用攻略，比如装修日记、家居摆设、账号内容等。 详情请参阅《小红书企业账号营销：拆解300个账号，发现这些套路（8千字完整攻略）》。

2、小红书企业号营销家装行业案例

现在平台内容审核严格，我建议他提高内容原创性，将部分个人账户认证为企业账户，增加抗风险程度。

四、小红书的运营最终考验其背后的四大核心 1、团队能力

对于招来的合伙人来说，内容的把握还是非常重要的，尤其是对文案的理解。

大多数人对文案的理解就是能够格式化公众号内容。 事实上，情况并非如此。 您需要对内容营销有深入的了解。

如果你想降低配送成本，你的团队必须强大。

2.资源链接

即使你有内容输出能力和内容运营能力，你仍然需要资源链接。

例如，您熟悉小红书官方效果广告渠道和小红书平台规则。 否则，试错的成本是比较高的。 毕竟，时间也是一种成本。 拥有现成的资源固然重要，但人员成本估计也不低。

3. 目标确定

这通常是团队领导或老板的动机。 如果你根本不乐观的话，就很难有所成就。

当我们没有特别清晰的想法时，我们会看看竞争对手在做什么。 了解自己和敌人将确保每场战斗的胜利。 我们需要先模仿，然后超越。 这仍然需要很大的耐心和决心。

4、资本预算

这也是基于先看竞争对手的投入。 经过更详细的分析和研究，我们会有一个大概的想法。

一般来说，低于这个预算范围，就只能依靠内部团队的能量输出。

5、小红书规则变更后，账号会失效吗？

一位研究小红书平台引流的朋友尝试了小红书个人账号引流两个月，最后得出结论：放弃，小红书对微信引流不友好。

事实上，情况并非如此。 当认知范围或测试范围比较有限时，很容易进入死胡同。 在这里，您需要注意对冲风险。

1.小红书个人号营销

大多数常见问题是使用个人帐户进行营销，当发布的内容敏感时，就完全没有希望了。

主要问题与思维有关。 更重要的是，他们对内容缺乏深入的理解，对小红书平台的规则缺乏了解。 运营10-100个账户，

2.小​​红书企业号营销

如果您之前已经运营了大量的小红书个人账户，此时您就需要一些个人账户转为认证企业账户。 交通仍将被疏导。

只是安全性会提高一些。 毕竟这是一年要花600块钱的账户。

不过，还是要注意内容的敏感性。 并不意味着账号验证后就可以发布任何乱七八糟的广告内容。

3.小红书内容输出调整

以前如果单品笔记导致流量不佳，不妨尝试一下垂直生活合集、引导干货、或者干货单品。

我在上一篇文章中提到过，垂直生活集合是指多个产品出现在同一个场景中。 其余的产品都是大品牌，但我们的品牌可能不出名。 将它们放在一起可以提高质量。

还可以利用大牌关键词的流量，比如早上起床、上厕所等。

当你起床刷牙时，你的面前就有电动牙刷、牙膏、牙刷杯、剃须刀、牙刷消毒器。

你的产品是其中之一，但在写内容的时候，其他品牌一定是大牌。

1）孵化小红树干货号

任何社区平台都不会攻击原创度高、内容具有收藏价值的账号。

甚至连内容都让用户看完后想打印出来贴在墙上，反复观看。 我们可能很难理解有人可以下载并打印出手机屏幕上的内容。 是真的;

2）母婴笔记内容

《给宝宝做辅食的64种方法，打印出来贴在墙上》《怀孕期间每个月要注意的10件事》《打印！我的月子嫂子整理的30天孕妇餐》 ”

3）游记内容

《三亚旅游攻略72条建议，附行程安排》、《北海旅游景点票价图》、《长沙旅游攻略5日行程安排，打印│无脑》

4）运动笔记内容

《马甲线训练5周动作图，跟着做》《30天减脂餐组合，减掉10斤》《打印！睡前1小时完成10个动作，睡到自然醒》。 ..

如果一个小红书账号里出现了人物，或者有很多个人语言，那么它就会逐渐成为小红书个人账号。

你将成为真正意义上的小红书博主。 小红书博主是指在某一领域具有高度个性化和专业性的人。 这是小红书专家。

4、小红书风险对冲意识

也就是说，不要把你操作的所有账户都集中在一种类型上。 即使小红书平台的规则调整，全军也不会溃败。 还是按照正常的做法。 如果需要刻录信息流广告，请勿保存。 有时您需要添加炸薯条以增加曝光度。

6、小红书的营销理念：利他主义

心态是不会变的，至少会持续好几年。

在小红书平台上，最重要的是内容。

我常说，小红书不仅是年轻人的绝妙方式，也是解决懒人问题的良方。

当你深入了解内容营销的时候，你就会知道它之所以能被收藏的原因之一就是这个内容被称为解决懒人问题的方法。 考虑一下。

还有其他类型的情感共鸣，我们稍后会讨论。

考虑为平台创造更多优​​质内容。 在无私中发现自私很容易，但在自私中发现无私却很难。 先给。

说实话，我不想看到小红书成为其中之一。

因此，我们也呼吁品牌或企业在创作内容时考虑用​​户体验，利他。

7. 结局

小红书营销实现低成本运营是有办法的。 前提是运营团队具备可以接受的能力，对内容有深入的理解，有资源的链接能力。

文章还提到了珠宝的案例。 才两个账户，能投入的精力确实不低。 这也说明资金投入可以相对较低，但精力和时间投入却不低。

剩下的还讲了团队的核心以及风险对冲的操作方法。 最终，我们必须以利他的态度对待小红书平台，才能长久生存。

作者：庄军，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作家，大家都是产品经理作者，多家公司的营销顾问。