正因为如此，保险公司想出了各种方式进行促销，希望能够分得客户的理财资金，以至于到最后，普通消费者很难区分哪些是真正的福利，哪些是真正的福利。那些都是噱头……

在保险销售中，产品升级就是一个典型的例子。 潮之君最近在梳理产品细节，保险公司在2018年开始了新一轮的产品升级，今天我要跟大家分享的是关于保险升级的事情。 主要内容如下：

1. 保险升级是常规吗？ 保险公司为何需要产品升级？

保险升级其实是产品升级的必然，就像我们平时使用的手机一样。 相信很多苹果粉丝都是从：2007年乔布斯发布iPhone开始，到现在2018年，又赶上了iPhone X； 全面体验第12代苹果产品。 因此，保险产品都是相似的。 除了用户自身的需求和财务状况的变化外，市场状况也是非常重要的因素。 当然，总结起来无外乎以下两点：激烈的竞争和销售策略。

1、竞争激烈：

中国有二三百家保险公司，竞争异常激烈。 要在保险市场占据一席之地，需要采取一定的策略。 一般小型保险公司为了竞争，都会推出一些性价比高、折扣力度大的产品。 为了抢占市场份额，大保险公司虽然不像小公司那样频繁更新产品，但也会定期对产品进行升级和更新，一是为了应对激烈的市场竞争，二是为了应对用户的变化。需要。 同样的，在手机行业，除了苹果之外，其他手机品牌也会更新。 我们以平安保险的产品为例，来看看产品的简要更新。

平安福升级简要清单

从上表我们可以看出，平安保险虽然是世界500强企业，但由于市场竞争的需要，也在不断升级产品以跟上市场步伐。 事实上，不仅平安会升级产品，中国人寿、泰康人寿等保险公司也会升级自己的产品。 此次升级是为了更好的响应客户需求，不被市场抛在后面！

2、销售策略：

其实大家都知道，保险是一种低接触点、低频的产品。 基本上，只要每种产品的保险金额合适，客户就不需要在很长一段时间内重复购买。

但保险公司需要客户重复购买，所以只能通过各种手段尽可能增加曝光度，维持在客户面前的活跃度。 当然，在企业界，这没有问题。

新产品的推出或多或少都会有所提升，但是否真正对客户有用，或者客户能否享受到保险公司的福利，需要根据产品升级的具体情况来判断。 因此，超智君在此建议大家谨慎对待保险升级，理性购买保险产品。

2、大病保险和医疗保险升级的内容有哪些？

前面我们了解了保险公司产品升级的主要因素。 接下来我们就来说一下不同保险产品升级的内容。 首先，我们以上面提到的重疾险为例。

1.重大疾病保险升级：

在上面的例子中，平安保险的旗舰产品平安福简单回顾了其升级。 我们以平安福2018版为例。 主要升级点有：

1）保额增加：小病一旦理赔，保额增加20%，身故、重疾保额增加； 如果运动步数达到标准，则可以增加相应的保额。 这也是香港一些保险产品常用的方法。

2）新增轻症豁免：若确诊为轻症，保费将被豁免，保障将继续； 然而，这种豁免是付费的，这实际上是额外收费的升级。 目前，市面上也有免费升级轻症豁免的。

3）增加了恶性肿瘤的多重赔偿，​​但这个增加还需要以小病豁免等附加保险的形式购买。

当然，我们现在知道有一些企业也对自己的产品采取了免费升级的方式，比如：

Generali Life：免费升级Generali终身保修；

中信保诚：惠康系列免费升级；

综上所述，大病保险升级主要体现在承保疾病种类增加、疾病赔付数量和比例增加、保额增加或免除部分责任等方面。

我相信每个人都是聪明的。 免费产品升级是保险公司提供的一些福利。 您可以利用这个优势。 毕竟并不是每家保险公司都提供免费的产品升级。

但对于需要额外收费或额外付费的升级产品，希望大家理性对待，仔细权衡，切勿非理性购买不划算、超出自身经济条件的产品。

2、医疗保险升级：

以安联爱心医疗保险为例。

安联珍爱医疗2016版：基本保额100万至500万，保额可自由选择，免赔额1万；

安联珍爱医疗2017版：基本保险金额100万至500万，保险金额可自由选择，癌症免赔额0、6种特定重大疾病保险，保险金额100万至500万，保险金额可自由选择; 额头意外伤害保险；

安联珍爱医疗2018版：基本保险金额100万至500万，可自由选择，100种重大疾病0免赔额，100种重大疾病（含6种特殊疾病）保险金额100万至500万，可自由选择； 承保年龄延长至65岁；

通过梳理可以得知，一年期医疗保险将持续升级。 医疗保险升级主要体现在承保疾病种类增加、保险年龄扩大、最高保额提高、其他服务内容增加等方面。

因此，好的产品一般都会根据市场情况和用户需求不断改进升级，产品迭代不断升级。 至于迭代升级的点是否满足付费增量的要求，需要大家根据自己的情况来衡量。 就像苹果出了一款新手机，你想换吗？ 关键还是：你的预算够吗？ 新产品能给你留下深刻印象吗？ 你觉得值得吗？

3、增值服务升级

保险产品一般都有一定的增值服务，比如绿色医疗通道、二次诊疗服务等。重疾险中，大家最看重的就是绿色医疗通道、专家账户等。以下是绿色医疗的一款保险产品渠道升级对比：

虽然都被称为“绿色医疗通道”，但不同产品所包含的绿色通道还是存在一定差异的。 如果您对这方面特别感兴趣，那么在购买产品时需要重点了解。

3. 保险产品升级时最需要注意的点有哪些？

通过以上的讲解，您可能对保险产品的升级有了一定的了解，但是产品升级时需要注意哪些要点呢？

1、您知道具体升级内容吗？

比如有的产品升级只是做了一些小改动，所以产品升级意义不大。 比如，现在很多产品声称能够防护100多种疾病，但实际上很多都是非常轻微的疾病。 保监会规定的重大疾病是25种，因为这25种都包含在你可能患的严重疾病的99%之内。 。 所以有时候，疾病的种类越多越好。

但升级后的产品拥有更多实用的增值服务，具体保障也有所增强，因此您可以根据自身情况考虑是否需要购买升级后的产品。 请务必查看产品升级是否是您所需要的。

2.了解升级部分是否需要付费：

如前所述，如果升级是免费的，那么您仍然可以利用这个优势。 如果升级是付费的话，那么你就需要仔细权衡一下了。 价格合理并且您可以接受吗？ 这些非常重要。 当前保险市场的发展可以说是迅速的，互联网保险领域也涌现出了很多高性价比的产品。 您可以通过各种渠道了解它们，并获得最具性价比的产品。

4、总结：

很多人在购买保险的时候都非常纠结。 事实上，配置保险是一个循序渐进的过程。 别太纠结。 只要您配置的产品符合当前经济形势，产品适合您，就没有问题，无需犹豫； 因为不是每一个产品都是完美的，保险配置是可以逐步调整的，每个人的需求也是动态变化的。 明白这一点，就没有必要对产品升级抱有怨恨或过度热衷。