为了保证事情或工作能够顺利进行，往往需要事先制定周密的计划。计划一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等。计划的格式和要求是怎样的呢？以下是小编收集的一份旅游营销计划，欢迎分享。

旅游营销计划1

一、背景概述

沈阳是一座具有2300多年历史的历史文化名城，位于中国东北地区中部，是辽宁省省会。

辽宁省政治、经济、文化中心。早在1625年，清朝开国皇帝努尔哈赤就迁都于此，使沈阳成为“一朝发祥地、两代帝王陵寝”。

沈阳是新中国工业的摇篮，素有“东方鲁尔”之称的沈阳，经过70年现代工业文明的洗礼，成就了共和国装备之都的美誉。随着环境的不断改善，越来越多的世界500强企业来沈阳投资发展。中央提出振兴东北老工业基地的战略举措，沈阳成为振兴的排头兵。2003年“一宫两陵”申报世界文化遗产成功，让世界更加了解沈阳。2004年，沈阳被评为中国最具经济活力的城市之一。2006年世界园艺博览会将在沈阳举办。

活动如期举行，沈阳这座从来不缺乏力量的城市，正用勤劳和智慧、激情和进取回应着华夏大地，为打造新时代沈阳品牌形象而做出新的努力。

专家和业内人士在分析了沈阳旅游市场现状后，综合考虑了以下问题，借“中国东北游 中国冰雪游”大好商机，推动沈阳旅游市场发展，现将问题总结如下：

1、部分沈阳市民对沈阳旅游品牌不了解，对长春、哈尔滨、大连等城市的旅游品牌更是一无所知，对沈阳旅游业缺乏了解和认识，对沈阳旅游业缺乏关注和参与。市民是城市的灵魂和门面，没有广大市民的关注和参与，一切目标和理想都是流于形式。

2、行业内部没有统一认识，没有形成品牌共识，缺乏统一的标准、品牌理念和管理。

3、沈阳媒体对政治、经济事件的报道较多，对旅游品牌和沈阳主流形象的报道较少。

针对以上问题，我们综合分析了现状及政府对于未来的品牌理念，并以沈阳市旅游局策划的“中国东北游 中国冰雪之旅”为蓝本，进行了宣传论证，并做出了专业的广告物料策划及创意方案，以供参考。

2.该广告针对的是东北四市

社区冬季互动交流活动将进一步激发冬季旅游市场热度，迎来东北地区冬季旅游热潮。

旅游黄金季，彰显集团竞争实力，打造“中国东北游、中国冰雪游”强势品牌，扩大沈阳城市美誉度。本次广告月活动旨在以“中国东北游、中国冰雪游”为中心，打响四城联动旅游品牌，同时凸显沈阳旅游品牌、沈阳城市品牌的主流形象，引起游客和广大群众的关注、了解、记忆，产生兴趣、了解、冲动，达到促进市场销售的目的。

3.宣传诉求主题

以“中国东北游·中国冰雪之旅”为核心，以“冰雪之旅”为主要内容，为本次四城联合社区团活动营造盛大气势和冬季旅游热点，同时引入沈阳品牌个性，推介四城旅游产品，宣传冬季旅游资源，树立城市旅游新主流形象，扩大知名度和提高美誉度，展现整合四城旅游资源与集团旅游品牌的非凡市场竞争力。

4.广告策略、活动内容策划

1、建议将2004年12月1日—2005年2月15日定为“中国东北游·中国冰雪游”推广月

2、四市主要媒体向当地市民推介城市旅游品牌。宣传四市冬季旅游资源和城市旅游形象。通过推介四市旅游品牌，突出赛事的重要性、新闻性、文化性、趣味性、娱乐性，引起市民对本次大型赛事的关注，让赛事家喻户晓，人人关心、积极参与，形成盛大赛事氛围。

3、组织动员旅游业界力量，增强业界宣传声势，使业界成为宣传的主流中坚力量。

4、四市互动交流活动将按照统一的时间、形式、规模和发布行动举办，并由主体开展强势宣传攻势。

5、营造“中国冰雪大巡游东北行”活动“有意义、有新闻性、有特色、好玩性”的氛围，促进市民和游客的关注度和参与度，进一步活跃城市文化娱乐活动，增强市民对城市的热爱，以城市为荣，以树立城市形象为己任！

6、策划系列报刊广告，扩大影响，使本次活动深入人心，尤其在国内外业界引起广泛关注。以“中国东北游 中国冰雪之旅”为主要主导媒体进行系列广告宣传。吸引国内外游客的关注。诱发游客的情感和兴趣冲动。通过“新、奇、特、玩、游、玩”阶梯式系列诉求，使游客产生关注-了解-关心-活动-参与的递进式旅游行为。使广告达到促销的目的。让游客和市民永远记住“中国东北游 中国冰雪之旅”活动。使四城联盟旅游集团品牌在市民和游客心中占据冬季旅游市场第一位置。同时使（沈阳）城市旅游品牌深入人心。

7、宣传月及活动期间，各城市同步悬挂装饰物，营造氛围，使活动更加丰富多彩、富有震撼力。

5. 创意广告策划

1、根据广告目的及主题，宣传诉求以“中国东北冰雪之旅”为中心。

构建“新奇特看玩”的旅游产品特色，凸显“中国东北游中国冰雪游”的独特性，用“新奇特看玩”吸引游客和业内人士的关注和兴趣。融入各城市冰雪旅游热点。让游客进一步了解冰雪的奇妙，给游客留下特别“旅游”项目的深刻印象。让老游客参观新的景观和项目，让中年游客领略各城市奇妙的景观，给年轻人特别的娱乐和游玩空间，从而吸引游客和市民，达到广告宣传的最终目的。

该系列报纸广告将每周整版刊登，每页强调一个主题：

（1）新：以新为诉求点，如举办首届雪雕大赛、雪雕摄影大赛等。让体验沈阳冰雪节的人们感受到沈阳不仅是我国重要的工业城市，更是一座魅力十足的冰雪旅游胜地，更加感受到这座城市的魅力。

（2）奇观：吸引力在于景色的奇观。例如，由日本札幌雪雕设计师和鹿邑专业雕刻师设计的大型雪雕，被认为是世界上最好的雪雕，构成冰雪节中一道独特的风景，吸引游客驻足欣赏。

（3）特殊性：诉求就是要独特或特殊。如沈阳“一宫两陵”的历史文化遗产，构成了沈阳这座独特的历史文化名城的旅游景观，是沈阳这座城市独有的瑰宝。

（4）欣赏性：以欣赏为诉求点，凸显沈阳文化艺术欣赏景观之美。如通过欣赏雪雕艺术，领略沈阳作为工业基地、装备制造基地的内涵，以及沈阳战略地位实现历史复兴的时代风貌，感受腾飞的沈阳。

（五）旅游：展会以旅游为主题，重点展示我市棋盘山旅游景区、“响水系”、“北国森林”、“大型庙会”等十大活动。

（6）玩：广告主题为玩，沈阳冬季玩雪项目丰富，有百清塞滑雪场、棋盘山滑雪场等，广告力图打造“沈阳——冬季最好玩的城市”。广告还在系列广告诉求中强化品牌推广，打造“冰雪连城四城”冬季旅游品牌，融入各城市主流形象，强调简洁、易记的推广，形成各城市独有的形象理念。

2.广告表现技巧

以使广告的视觉与内涵表达主题形成独立性（单件作品构成独立个性，具有独立的诉求点）、连续性（单件诉求作品之间确认统一主题，形成递进的连续性）和完整性（系列广告整体形成统一主题，形成整体的诉求，保持统一的风格与个性特征）。

3. 图式（屏幕上插图和文本的组成）

（1）每则广告均印有四城市联盟徽标，其中“云游四海、花叶飘雪”象征着四城市团结一致。

（2）本次旅游总名称为“东北之旅 暨中国冰雪之旅”。

（3）背景图以冰雪之旅中各城市景点奇观为主，以四个方位、四个城市的独立展示区组成字幕，并穿插各城市冰雪旅游景观。

（4）围绕每期系列，以“新奇特旅行”作为创意重点，形成“重点”，使广告成为一个统一的整体：主题突出、中心明确、内容具体、诉求集中。

4. 广告标题

（1）标题：《东北之旅：中国冰雪之旅》

（2）该系列广告每期的关键词为“①新②独特③特别④享受⑤旅游⑥玩”，形成每期六个以关键词为连续词的广告系列。

（3）字幕（副标题）。字幕与主标题一样固定，形成统一的版式和风格。沈阳城里飘雪。长春梦被冬覆盖。哈尔滨冰雪融化。大连湾海浪拍岸。

（4）广告（母语）定位词“四方相连，冰雪动人”

（5）沈阳广告定位

①雪映盛京，冰照沈阳，新奇景观暖游客心

②深城冰雪，四通八达

③参观水下奇观，领略装备制造业文明。

④放眼古都，一宫两陵独具特色

⑤沈阳冰雪节，好玩又有趣。

根据该系列广告创意方案，重点宣传“新奇、独特、过瘾、好玩”的沈阳冰雪旅游典型品牌。在广告中，沈阳的世界文化遗产——沈阳故宫、清昭陵、清福陵及张家府邸、怪坡、棋盘山冰雪大世界、东北亚滑雪场（专业滑雪场）、百清寨滑雪场（自由式滑雪空中技巧表演、雪上娱乐活动）大力宣传“沈阳——冬天最好玩的地方”。在“中国东北游·中国冰雪之旅”活动中突出展示。

6. 时间安排

1、“中国东北游·中国冰雪之旅”全程活动拟于2004年12月1日至2005年2月28日举行。

2.媒体宣传时间

四城市拟于2004年12月15日至2005年1月30日在《中国旅游报》联合刊登以“中国东北游、中国冰雪游”为主题的系列整版广告，每周一期。在互动活动中，各城市将同步张灯结彩，做好宣传工作，营造氛围。

旅游营销计划2

一、引言

近二十年来，国民经济快速发展，人民生活水平空前提高，出门旅游、注重健康、享受生活带来的乐趣成为人们生活的新取向。旅游业是朝阳产业，是21世纪的新兴产业。近年来，我国旅游业取得了长足的发展，成为我国国民经济发展的新亮点。旅游业已成为朝阳产业，地方政府通过直接投资、招商引资或外商独资等多种融资形式加大对旅游业的投入，带动当地区域经济市场的发展。与发达国家相比，我国旅游业目前还需要进一步发展和规范，是一个不成熟的产业。我国旅游业的现状表明，一方面，我国旅游业的发展并不令人满意，需要各方共同努力；另一方面，也表明我国旅游经济具有巨大的发展潜力。另一个客观事实表明，随着国民经济的快速发展，人民群众的可支配资金也越来越多。 此外，国家实行亲民的休假制度，让人们有了更多的闲暇时间去旅游，为旅游业的发展创造了良好的空间。在国外，旅游已成为一种时尚，人们出国旅游的观念也日趋成熟。据有关部门预测，到2015年，我国旅游业将进入快速发展的阶段。可见，旅游业目前在我国正处于成长期，市场潜力巨大。

2. 背景分析

在国家大力推进西部大开发的新形势下，梵净山要进一步发挥丰富独特的旅游资源优势，继续加大力度推动特色旅游产业开发建设，努力把梵净山建设成为特色鲜明、设施齐全、服务一流的旅游目的地。

1.加快旅游业发展步伐，应对国内市场竞争

梵净山应注重特色旅游产品的开发，严厉打击不良旅游现象，改善景区交通条件，不断规范旅游市场，增强旅游产品的吸引力和竞争力。特别是我国加入WTO后，旅游市场竞争日趋激烈，对旅游企业提出了更高的要求。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，做强做大发展，是公园旅游业面临的迫切问题。

2.注重品牌营销策略

品牌战略与目的营销相辅相成，只有做好营销，品牌战略才能发挥其价值。梵净山必须充分结合CI策划，全方位、全方位地进行推广，打造知名度，增加旅游收入，为景区未来的发展做出贡献。

3.市场优势劣势分析

1、梵净山优势：梵净山以生态、佛教文化、风景秀丽闻名中外。如果说梵净山是一幅绝美的画卷，那么梵净十八景就是镶嵌在梵净山上的十八颗璀璨的明珠，包括旖旎的太平河、静谧的云舍小雕、直入云霄的万步云梯、

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