2018年5月26日至28日，杭州论坛特别邀请10余位高水平顶级智库专家、国内标杆项目一线运营人员莅临现场，解读十九届三中全会和两会机构改革调整后乡村振兴、特色小镇、田园综合体的新体制、新热点、新机遇、新政策、新挑战；从创造运用要点、顶层设计、创新发展、产业转型、产业引入、产业融合、城乡融合、IP打造、投融资方案、国家金融支持政策、政策工具创新、项目运营实践、规划设计、资源对接、优质项目孵化、标杆项目实地考察等多角度、多维度、全方位、系统性地为您的发展助力赋能。 同时为与会领导、企业家提供高效学习实践、交流互动、项目合作、拓展高端人脉的平台。

王顾问（手机、微信）

“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”对于农业投资人来说，“活下来的项目都是相似的，死掉的项目各有各的死法。”相比于那些成功的经验，创业者失败的教训更值得重视。

如何调研农业项目，可以概括为“三个必须”，即农业项目有条件一定要实地调研、农业企业家有机会一定要现场沟通、农业干部有想法一定要当面请教。

成功或许不可复制，但失败却常常被重复。农业项目的失败方式千万种，但常见的问题往往集中在少数几种。为了更好地帮助大家，我会总结出具有普遍意义的典型教训。另外，我也会回顾网易丁磊、万达王健林等跨界农业的大佬们的现状，以及今年最火的几种农业模式，希望各位老板们一起探讨。

失败的十大原因

1. 无知与无畏

很多人搞农业，是出于所谓的情怀，或者是被传闻中的暴利所冲动，什么功课都没做就贸然去做了。

因为他们确实不懂农业，这种无知很容易让他们产生轻视和无所畏惧的观点和想法，手里有几十万就开始盘算要并购多少家公司，刚融到几百万就想揍京东踢阿里。

无论项目有多大，首先要思考自己是否有相应的资金、团队、资源。

很多创业者志向高远，却缺乏实现梦想的能力。敢想敢做是好事，但光有胆量是远远不够的。他们原本想做大事，但最后却发现连几个初始客户都难以找到，后来资金链断裂，他们只好草草了事。

2. 违法

农业看似简单，其实有很多规律，春夏秋冬有自然规律，禽兽有自然规律，人伦有民俗规律，公文有政府部门规律，土、肥、水、种子、密度、养护、管理、劳力有八字宪法规律，这些都是农事技术规律，至于粮经饲统筹，种养加一体化，农牧渔结合，一二三产业融合发展，这些都是市场经济规律。

进入这个行业，你就必须了解这些规则，尊重这些规则，不能小看任何一条规则，更不能无视这些规则，否则最后吃亏的还是你。

3. 无根无茎

选择创业农业项目的人一定要知道，这个行业需要投入很多的资源，包括人际资源，如果你没有这方面的基础，那么实施起来会非常困难。

比如，当一个项目与当地农民的利益发生冲突时，如果没有有影响力的人帮你协调，或者相关部门没有能力强力介入，即使法律站在你这一边，你最后也不一定能逃脱惩罚。

此外，农业项目往往需要政府的资金支持以及产业链上其他企业的合作，如果没有这些资源，项目的开展将变得异常艰难。

4. 无界

农业是一个非常大的领域，当你开始任何一个项目的时候，你会发现有太多相关的领域，你可能想养猪，但你可能发现做饲料很赚钱，然后你可能发现屠宰、深加工也很好，如果你再深入一点，你会发现有太多的事情可以做。

有些项目一开始很简单，但后来衍生出一大堆其他的东西，然后面对这么大的乱局，他们发现自己的精力不够，原来的项目已经完全乱了。

很多人原本只做好产业链的某个环节或者单一产品，创业之后看到别人赚钱的方式，逐渐开始思考“三控”：上游控种子（研发、育苗）、下游控市场（渠道、品牌）、中间控生产（标准、追溯）。

理论上这些都是可以的，但要看你走到了什么程度，必须一步一步来。任何时候，你都要为你的项目设定一个边界，在这个阶段跨过边界之前，不要轻易越界。而且，有些项目甚至还没开始，一些不相关的、多元化的想法就已经成型了。这样一来，实践中想要成功，一定非常罕见。

5. 无旧亦无新

农业是一个古老的行业，但农业技术和商业模式都在不断迭代，如果还停留在过去，结果将是灾难性的。

俗话说“顺天者最苦，逆天者最累”。搞农业，必须清楚了解农业的发展形势，对未来发展趋势有独到的认识，在此基础上，搞清楚哪些方面该继承，哪些方面该创新，才是正确做法。

在这个知识更新快、技术迭代快、信息传播快的时代，每一个农业项目的投资者一定要理清思路、顺应大势，否则不转变思路、不与时俱进，必然会被行业和市场淘汰。

6. 没有拳头就没有勇气

做项目，实力和勇气同样重要。有实力，需要用的时候才能用；有勇气，需要时才敢做。农业领域的竞争越来越激烈，一个项目能不能拿下，最终考验的还是实力。

与此同时，当机遇出现时，决策者有勇气先别人一步，这也是非常重要的。

有时，要想领先别人，就必须在把握形势的情况下，率先行动。有些人低估了农业项目的难度，事先准备不足，到了关键时刻，一看不顺，就心生畏惧，想退缩，这种做法基本上注定了项目会失败。

7. 无痕迹

很多人觉得农业项目风险很大。风险有多大？有些东西甚至会突然消失，找不到了。

典型例子是战子岛，2014年，该公司在三季报中披露，受黄海北部异常冷水团影响，公司105.64万亩海洋牧场遭受毁灭性灾害，扇贝消失得无影无踪。

结果，该公司上半年盈利4845万元，但第三季度却转为亏损约8.12亿元。在这种情况下，如果投资者没有足够的风险意识，多年的积累可能瞬间化为乌有。

8. 无好无坏

做任何事情都要善于把握重点，农业项目也不例外。项目启动后，创业者会发现要做的事情非常多，如果分不清轻重缓急，只知道什么都做，把握不住重点，就会失之偏颇，甚至导致整个项目的失败。

比如你做农资供应项目，要做的事情非常多，订货、提货、装车、送货、卸车，每个环节都需要安排妥当，还要和各种各样的农户打交道，不断挑选产品，不断学习农业技术知识，不断想办法提高服务水平……

如果不亲自理清项目事务、找准关键环节、关键任务，而只是一味地应付这些五花八门的行政事务，不但会精疲力竭，还可能使项目出现问题，轻则造成损失，重则彻底失败。

9. 禁止倒置或倾倒

以传统的种植项目为例，大致可以分为产前、产时、产后三个大阶段，每个阶段我们都需要做大量的工作。

发货前需要整地，购买良种、肥料、农药、饲料等农资；发货中需要注意病虫害防治、水肥、田间管理等一系列事情；发货后，仓储、加工、销售、物流都紧密相连。

如果没有周密的计划，提前安排好这些流程，就会出现混乱，任何一个环节都不能少，顺序也不能错，更不能随意调整。

如果该播种的时候土地还没准备好，该施肥的时候肥料还没到位，或者产品已经收获了，但是找不到销售渠道，这样的农业项目亏损了，怨不得别人。

10. 无后背，无侧面

任何项目要想真正成功，必须要有团队的支持，农业项目在吸引人才加入方面存在明显短板，客观上很难吸引到优秀的人才加入团队。

所以很多项目没有取得很好的效果，就是因为人才的缺乏，在我见到的农业企业里，大部分团队的整体素质还有很大的提升空间。

在这种情况下，如果内部的团结问题得不到解决，矛盾和分歧得不到有效管理，核心团队就有可能陷入动荡，对项目造成的负面影响是不言而喻的。

人与人之间总会存在差异，对于一个创业团队来说，如果不能时刻关注这些差异，走到一起的人未必是真正志同道合的人，项目启动的风险就会非常高。

第一年，大家或许还能同甘共苦，但第二年，命运就将大家分开，第三年，大家开始互相争斗，这时，无论项目有多好，最终都会走向失败。

跨行业投资农业的大佬们怎么样？

一、王健林农业战略失败

2014年12月2日，中国零售巨头大连万达宣布将投资10亿元，在土猪养殖和硒锌茶种植两个产业上建设深加工企业，包括建设总存栏30万头的土猪养殖场、屠宰加工厂、饲料加工厂，计划每个村都建设一个规模化的土猪养殖场，由万达提供仔猪和饲料，集中养殖，所有贫困户无偿投资养殖场，并获得分红；还将建设万吨茶叶加工厂，订单采购农户种植的硒锌茶，增加农民收入。

然而，看似顺利的事情往往事与愿违。万达的优势是销售渠道和品牌影响力，就是典型的靠养猪赚钱。但光有终端、有品牌，还不一定能赚钱，还要保证农民有分红。这些想法都很好，但现实很残酷。最后，经过一段时间的探索和研究，王健林发现，根本没有盈利，更谈不上扶贫。和其他富豪一样，他最终选择了放弃。

2. 丁磊养猪，再联手美团养鸡

2009年，网易CEO宣布进军养殖业，在浙江投资数千万元建设养猪场，计划在网站上直播养猪全过程，消费者购买猪后，还可以上网查看猪是如何养大的。互联网与养猪，两个完全不相关的行业，即将因为网易创始人丁磊的介入而合二为一，丁磊或将成为中国“IT养猪第一人”。

互联网人养猪，看似是一件很不寻常的事，但事实却真的发生了，丁磊养猪，投资几千万，还给猪做直播，真的很新鲜。

直到现在，已经过去了好几年的时间，2016年，丁磊养的猪才正式对外出售，并且卖出了每头11万元左右的高价，这着实让很多人感到意外，看来，确实是成功了，但是这么贵的猪，估计也不是给我们普通人吃的。

养猪之后，网易丁磊继续深耕农副业，借着吃鸡热潮，与美团CEO王兴联手创立了“长汀和田肥鸡”品牌。近日，该品牌正式登陆京东、网易考拉平台销售。2018年5月7日，“和田肥鸡”品牌正式登陆京东、网易考拉平台，让全国消费者第一时间品尝到安全正宗的和田肥鸡。

3. 恒大跨界布局农业

从地产到体育、娱乐、快消，恒大的每一次跨界转型都可谓是爆款新闻。当2014年恒大宣布斥资千亿进军农业领域时，许家印的一举一动都成为热议焦点：同时进入粮油、奶业、畜牧等多个行业；以两倍于行业的薪酬聘请1800名管理人员；收购新西兰乳业公司……

随着恒大农业板块的逐渐铺开，人们对其宏观布局、战略眼光的褒扬逐渐淡化，取而代之的是对其谋略的质疑与批评声愈演愈烈。

恒大举办盛大而温馨的旅游式农产品订货会，这种华丽多彩的活动对于房地产企业来说或许管用，但房地产讲究的是赚快钱，从拿地到卖楼，一个周期只需要三年。农业的特点就是见效慢、利润低，适合这种以人民币当钱的轰炸式宣传吗？更多人怀疑，恒大瞄准的是高端农产品，打着绿色、有机、非转基因等概念的幌子。然而，从恒大宣布投资农业到产品上市，仅仅用了几个月的时间，所谓的22个基地也都拿下，连基本的质量安全都值得怀疑，更何况其他呢？

再加上马云、刘强东、前烟草大亨褚时健等大佬们都跨界搞农业，看来农业市场确实是个抢手货，但想捞到一口气可不是件容易的事，对于普通投资者来说，稍有不慎就可能血本无归。

2018年最热门的5个农业投资项目

1.垂直农业

什么是垂直农业？

垂直农业是指利用种植业、畜牧业和加工业的有机联系，在全空间范围内将不同生物种群以趋利避害的方式组合起来，形成多品种共存、多层次配置、多级物质能量循环的立体种植、立体养殖或立体养育农产品的农业经营模式。根据不同作物的生长特性和生长的时空差异，进行合理的间作、套种、混种、复种、轮作及其它配套种植，形成多层次、多作物、多层次、多时相立体交叉种植结构。常见的立体庭院农业模式就是“四位一体”。

垂直农业的三大模式

1、农田立体农业：草灌林结合、果树间作、作物+经济作物+中药材结合。

2、菜地立体农业：设施菜地间作、设施空间立体利用、工厂化无土栽培。

3、立体绿化：常用的方法是利用花、草、藤、乔木等植物对城市建筑物周边环境（墙体周围、屋顶阳台等）及公共绿地中一切可利用的空间进行绿化。

垂直农业的三大好处

1、生态效益：耕地可复合利用，生态系统相对稳定。

2、经济效益：垂直农业可以有效提高单位面积各类作物的总产量，降低生产成本。

3、社会效益：合理利用社会剩余劳动力，向市场提供充足的农副产品，有利于社会稳定和繁荣。

2.生态循环农业

什么是生态循环农业？

生态循环农业是我国经济社会发展的重大战略决策。生态循环农业要根据当地气候、土壤环境、作物生长特点选择种植、饲养的作物，科学合理种植、饲养。其次要合理利用各种生态资源，将禽畜粪便、尿液等循环利用，既可减少环境污染，又可为作物生长提供原生肥料。生态循环农业的主要目标是：提高农业物质能的循环利用率；推行清洁生产、节约消费；减少有害物质产生，变农业废弃物为宝；减少环境污染和生态破坏。

生态循环农业建设成效

1.建立生态循环农业发展的制度框架。

2.推进重点项目。

3.构建生态循环农业示范带动体系。

4.探索推广生态循环农业新技术模式。

生态循环农业赚钱

1.培养复合型人才

因为生态循环农业是高科技产业，需要懂生态、懂农业、懂互联网的复合型人才。

2.生态循环农业项目资本化

由于农业投资具有投入大、回报慢的特点，投资者需要掌握吸引资本，特别是商业资本的技巧。

3.完善商业模式

生态循环农业的商业模式需要顶层设计，以生态为主线，但也需要考虑农业的方方面面，能够快速复制既定的商业模式，并具备推动生态循环农业项目货币化的能力。

4.工业化

生态循环农业还比较薄弱，需要在产业基础上加强整合，提高资源利用率。

5. 创新仍是关键

生态循环农业的发展主要依靠技术、人才和模式的创新，虽然生态循环农业已经上升为国家战略，但关键在于如何发展具有中国特色的生态循环模式。

农业循环模型

1. 材料重用模型：

回收利用农业废弃物，将上一个产业的废弃物作为下一个产业的原料，如沼气、畜禽粪便等。

2. 减速方式：

规范肥料、农药、兽药、饲料及其添加剂的使用，推广测土配方施肥、绿色病虫害防治等技术，有利于提高农用肥料利用率。

3.生态工业园区模式：

主要分为部门、地区、社会三个层次。

部门级：指以企业或者农户为流通单位；

社会层面：指“农村循环区”；

区域尺度：按照生态学原理，整合企业的物质、能量、信息，形成以龙头企业为带动，以园区内若干中小企业、农户为主要形式的生态工业园区。

3.有机农业

有机农业的要点

1、遵循自然规律、生态原则；

2、坚持可持续发展，采用种养结合、循环利用的农业技术；

3.禁止使用化学药品和转基因产品制成的有害肥料、农药、生长调节剂、添加剂等；

4.生产具有安全特性的农作物和产品。

选择有机种植基地需要注意的事项

1、选择农业基础良好、附近无污染源的地区；

2、灌溉水源清洁，气候条件良好，附近无污染气体；

3、土壤无化肥、农药及重金属污染，有充足的劳动力。

4. 社区支持农业

什么是社区支持农业？

社区支持农业是一种农产品直销模式，可以恢复农户与消费者的友好关系，但仍然需要承担一定的生产和耕作风险（自然灾害等），是一种风险共担、利益共享的合作形式。由于社区支持农业对粮食的要求很高，对农户的病虫害防治、农药、化肥的要求也非常高。

社区支持农业的三大机遇

机会一：消费者对健康农产品的刚性需求

刚需市场胜过任何花哨营销，另外随着消费者越来越喜欢健康、绿色的农产​​品，生态养殖、有机种植模式将逐渐成为未来的主导种植模式。

机遇二：优惠政策

国家不断加大对绿色农业、生态农业的支持力度，不断完善农业补贴方案，建立农业补贴政策体系和激励约束机制，提高农业补贴政策的精准性、针对性和有效性。

机遇三：便捷配送

社区农业的关键是物流配送，配送方式主要有送货（物流、快递）；自提（消费者开车到菜园亲自摘菜），近年来物流速度已经能够满足农户的需求。

产品思维是发展的一个要素，私家车的发展也扩大了城市居民与农场的互动。

社区支持农业数据显示

社区支持农业正以惊人的速度增长。据估计，1997年美国有1000个社区支持农业案例，涉及10万个家庭，其他国家也有许多类似的农场。社区支持农业为人们提供食物，节省金钱和能源，保护土地，将单户家庭与土地联系起来。对于日益增多的农民和消费者来说，它具有巨大的潜力。然而，社区支持农业还处于起步阶段，如何应对社区支持农业面临的诸多困难和挑战，还有待研究和探索。

5.生态休闲农场

什么是生态休闲庄园？

生态休闲农庄是休闲旅游的一种新业态，以农户为经营主体，通过农业景观资源和农业生产条件，发展休闲旅游的新型农业生产经营形式，让游客在观光、体验农耕生活的同时，还能住宿、度假、玩乐，调整农业结构，改善农业环境，增加农民收入。

常见农场类型

1. 小型休闲农场

即农家小旅馆仅提供餐饮、棋牌、垂钓等服务，以餐饮为主，以休闲为主，虽然设施简陋，卫生条件较差，但在全国各地颇受欢迎。但随着经济的发展，游客需求的增加，游客逐渐觉得农家小旅馆缺乏体验感，小型休闲农家可能面临升级改造或被市场淘汰。

2. 景观农场

景观农场具有面积大、风景资源丰富、景点多、环境好、休闲设施多等优势，但由于资金闲置、创收渠道单一，大部分仅有住宿、休闲收入，易受季节、市场影响，虽然竞争较少，但投资回报率较低。

3. 生产农场

胜兴农场以特色产品生产经营为主，生产、消费、休闲同步进行，不受季节、市场影响，也是最具竞争力、经济效益的农场类型，加上有特色产品产业支撑，让前来观光的游客能感受不同季节乡村的特色风光。

生态休闲农场投资建议

1、投资应以获得经济效益为目标，选择生产型农场进行投资；

2、优先发展野生动植物养殖，形成农场养殖—能源—种植—餐饮—观光休闲的良性循环经济体系；

3、建造木屋，打造特色餐厅。要知道，用不同风格的木屋作为餐厅、住宿、会所等，可以吸引高端人士和大量游客，投资效益自然会增加。

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[峰会时间]◆2018年5月26日至28日[3天和2晚，第三天检查仅用于VIP]

【峰会场地】◆杭州，中国

【参与者，各级的地方政府机构；特征城镇和农村综合大楼的ERS和项目派对（计划的参与者人数：300+）

【注册电话号码】顾问Wang（微信ID和电话号码）

峰会内容

◆在新机遇，新挑战，新布局和第一策略的新情况下，如何使用特征城镇作为实现农村振兴策略的重要工具？

◆政府和企业如何有效地避免建造特征城镇的风险并防止新政府和公司债务风险的出现？

◆没有工业支持，一个特征的城镇就像没有根源的树。

◆如何为特征城镇和农村建筑群获得支持资金？

◆特征城镇不能与房地产开发区分开，但是它们不能完全以房地产为导向。

◆如何计划和运营特征城镇和农村建筑群？

◆如何为农村综合大楼和特征性城镇创建利润模型，这些城镇连续交通和现金流量不断？

◆在新的消费时代，如何更好地整合文化和技术以点燃万亿美元的市场？

◆如何从五个方面设计在特征城镇和农村建筑群中的行业？

◆如何通过本地特征发现和完善IP，通过IP创建和引爆市场？

建议的主题演讲者

VIP独家服务

封闭门的私人董事会会议和专家现场项目咨询1 ：（ CAI SU：住房和城乡发展部综合人类定居研究小组的专家，成都市政府的顾问，成都市的整体城市和农村协调的牧师城市战略，并参与了Kuanzhai的整体城市和农村协调的整体城市和农村协调的设计师）

基准项目现场调查 +讨论 +实际战斗2 ：（调查项目：YUE Opera Town-5a级别的风景标准建筑，城镇坚持“ Yue Opera作为灵魂，旅游业为基础，作为根源的农业”，并在中国文化旅游业中;并整合艺术，休闲，旅游和度假。

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