还是营销？

我报名了购物团，不同于纯玩乐团，购物团在行程中会有几个购物点，我并不反对购物，在旅途中，购买纪念品和特产在我看来也是旅行中不可或缺的一部分。

1. 苗寨银饰玩转情感

在苗寨买银制品，是一件感情的事情。我们的导游阿祥说，苗寨里很多村民的经济条件都不是很好，以前村里没有小学，村里的手工艺人都是非物质文化遗产的传承人，他们身体残疾，但精神坚强，用手工制作银制品。从某种程度上来说，游客到村里买东西也算是扶贫。

苗族的确以银饰闻名，很多银饰都做工精细。不过，除了银饰，这里的展厅里还有银碗、银筷子、银保温杯等，我不相信这些东西是村里师傅亲手做的。

至于这些银饰的价格，其实和贵阳的专卖店差不多，每克20多，一把小银梳子800到3000不等，一个小银碗和保温杯也在3000到5000之间。在苗寨里的购物点可以砍价，虽然只便宜几百元，但城里的专卖店同样的物品都是明码标价，一分钱也不会少。

2. 翡翠的销售模式多种多样

很多购物团都有销售翡翠的购物点，无论是云南、贵州、广西，还是北京、海南，似乎购物团已经和翡翠销售点捆绑在了一起，二者并存。

贵州的玉器销售有两种模式，各有特色。传统的大卖场模式，价格从高到低，品种齐全；一对一销售模式，有导购员全程跟着你，盯着你看，只要你看上一只玉镯，他不用你多说，就戴到你手上，夸你好看。

它的价格其实比我们当地商场的同类翡翠还要便宜，如果真的喜欢，买一个也无妨，对于我们这种对宝石不太了解，只看证书的人来说，如果是真翡翠，看外观就够了，不能判断好坏。

但这种大卖场的购物体验并不好。每家每户都有导购员，不停地缠着你推销东西。你不想买，他们就说好话缠着你。如果你还是不买，他们就会生气地说，不想买手环，可以买别的。总之，“我忙活了一上午，你得花钱。”然后，告诉导购员，你必须在这家店呆两个小时，目的就是——你必须买东西。

一路上我们买了不少东西，包括餐厅推荐的松茸酱和酥油辣椒，还有路边一位老太太亲手制作的花环，本来也可以考虑买一件小玉器，但销售人员的“变脸”态度实在让消费者的体验非常不好。

群里的朋友普遍表示，有几样东西确实想买，但是被强迫买东西的感觉真的很不好。

第二家珠宝店的营销模式极为先进，先进得就像是看秀一样，也有人称之为“套路”或者“骗局”。

来之前导游说，这里以前是接待外宾的，比较高档，价格也比较贵，现在因为疫情原因，只接待国内团队。

到了之后，我们被集中到一个不大的包间里，每个人坐了一张小凳子，前面放着一个讲台，上面放着几条手链和一条珍珠项链。一个二十多岁的男孩子进来介绍珍珠，说的跟百度百科上说的差不多，有点前后矛盾。

大家都看不出来这里有什么高档的，为什么只接待外宾，不接待国内的团体？

那男孩有些尴尬的说了句，说一会儿会有老师来把玉佩送给我们，然后就匆匆离开了。

这时，进来了一个女孩，看上去二十多岁的样子，穿着粉色纱裙，戴着贝雷帽，化着浓重的妆，脖子上戴着珍珠项链，手上戴着一颗鸽子蛋大小的大钻石。

女孩进来，怯生生的说今天老师有事，不能来了，今天是她第一次上课，一字一句的讲着，似乎有些紧张。

群里一位来自浙江的阿姨问她：“小姑娘，你的普通话怎么这么奇怪啊？能介绍一下自己吗？”

女孩说自己是广东人，在美国长大，刚回国，家里开玉器厂，所以来这里实习，以后要去上海开钻石工作室。浙江阿姨和几个老乡用方言聊了起来，引来一阵哄堂大笑。

女孩有些不高兴，让大家安静地听她说。翡翠分A、B、C三级，只有A级是天然翡翠，B级是酸洗过的，C级是注胶染色的，对人体健康有害。她拿起桌上的几只手镯给我们讲解，一边不停地强调，她只是在上课，大家买不买都无所谓。这里的东西很贵，我们买不起。

讲完之后她感谢大家的配合，准备带我们去店里，刚走出门，后面走的一位大叔就对旁边的阿姨说：“你们表现得很好！”

小女孩突然转过身，神色一变，看着大叔说道：“你出去吧，你不用来了，我又没逼你买东西，你这么不尊重人，我给你买的钻石，你一辈子都买不起一颗，你有什么资格质问我？”

舅舅没有说话，也没有进入旁边的玉器展厅。

展厅很小，跟我刚才讲课的房间差不多大小，大概二十平米，三个玻璃展示柜，里面零零散散的摆放着手镯、项链，价格都很高，三万到十几万不等，不过品质不是很好，比之前超市里的翡翠低了好几个档次，但价格却比那里高出好几倍。

所谓的高端展厅也就那样，我以为我们这个旅游团没人会卖东西，可没想到，我去卫生间的时候，家里人和两三个姐姐阿姨都已经下单了，也没办法阻止。

柜台就那么小，我们一行18个人居然买了六七件，包括金镶玉十二生肖牌匾，新疆黑玉，有证书，一千元。

有位女士甚至买了两张，还想给家里不同生肖的每个人买一张。家人拦不住她，好像她不利用这个便宜就失去这次旅行的机会似的。

刚才还结巴的女孩突然口若悬河，开始推荐手链，连超市都没有的糯米手链，3000块的手链透明得像一块大理石，标价6000元，最恐怖的是群里大姐居然动心了，幸好她老公及时赶到，一脸怒气的让她把手上的手链摘了下来。

讲课的女孩看着姐夫把她带走，用讽刺的语气对我们说：“有那么严重吗？6000块钱，她家境可能也不好啊！”

我看着家人捧着黑玉生肖牌匾，心里有些好笑，我知道不值这个价钱，但无论我怎么劝说被洗脑的家人都没用，还不如当做给老人看个节目呢！

车上的人议论纷纷，浙江的那位大姐一开始就看出了女孩是在演戏，但团里的几个阿姨觉得玉上镶的金子也要几百块，也觉得很划算。听到那些本命年犯太岁的经典例子，她们强烈联想到自己，非常认同，于是毫不犹豫就买了下来。

在下一个景点滕家村，我遇到了很多其他团的朋友，都是从“接待外宾”的玉器店过来的。他们中很多人都买了一个生肖玉坠，价格相差很大，1600、1500、1200，还有的1000元买的，还送了一条珍珠项链。每个销售人员的背景都很相似，20多岁，家里开玉器厂，是第一次讲课。一时高兴，就把生肖玉坠的价格降到了7000多元。

然而几天后，我在桂林就遇到了一模一样的表现，最恐怖的是，我家又买了一次，难道是同样的错误又犯了两次？

也许老人只是觉得，没想到又碰到这么划算的买卖吧！这次1000元的翡翠十二生肖吊坠还附赠了两只翡翠貔貅，真是划算。

我们被忽悠了吗？似乎是的，因为同样的玉佩，网上只要几百块钱，但这些老人会在网上买东西吗？我想至少他们不会在网上买玉，那么类似品质的东西，在商场里要多少钱呢？至少1000元以上！从这个角度看，他们似乎没有被忽悠。

在当今市场经济时代，商品的价格不再随着成本的变化而变化，而是随着人们赋予它的价值而变化。

同一款商品，或者同质化商品，价格可以相差几百元甚至几千元。一方面，不同的平台决定了商品的价格，同一个商品在地摊上，在商场里，价格可以相差很大。另一方面，供求关系也决定了商品的价格，明星演唱会的票几千元，也难求一票，国家一级演员演的歌剧，也未必卖几百元。

奢侈品、钻石的价格更是离谱，高出成本几十倍甚至几百倍，他们卖的已经不再仅仅是商品，而是商品背后更深层次的社会意义。

东西本身的价格已经不重要了，重要的是你觉得它值多少钱，你觉得值，那它就值，尤其是玉器、古董、艺术品……顾客的喜好决定了商品的价格。

3. 通过“托儿”销售的药材

导游说，他可以理解为什么大家不买玉石，可能只是没买到合适的，但是买药材的下一个意义就是买健康，没有人不需要健康，所以不能什么都不买。

进入展厅后，有接待讲解员，他们先在一个小隔间里讲解贵州的中药材有多好，对我们的健康有哪些功效。

然后我们被带到一个大药材市场，那里卖天麻、铁皮石斛、还有治鼻炎的特效药。铁皮石斛一克要二十多元，我根本不知道是什么药。这时一个看上去是游客的男人对售货员说：“这个没那么贵，便宜点，我以前买的才十六块一克，吃了一个疗程，老人的血压立马就降下来了！”

售货员说：“这个东西不错，你看，是野生的！你买的肯定是栽培的！”

那人看了看，对我们这些游客说：“的确，这个不错。”他转身对售货员说：“给我打个折吧！”

营业员无奈的说：“好啊好啊，最低价19。”

几个人跟着男子称了一下药，才3000块钱，据说是一个疗程的药费。

后来我在网上看到云南一家专门卖旅游药材的地方，也是这样，只要游客走到柜台前，就会有人询问价格，介绍药材的功效，看来药材的营销模式就是靠“托儿”的。

展厅后面坐着几位老先生，导购员介绍说是中医师，给浙江的兄弟把脉，诊断是高血压，然后开了5000多元的中药，兄弟爽快，直接付钱。

我们都觉得浙江人民最先富起来了！

4. 酒庄：先试后买，无论真假

我们的最后一站是贵阳市茅台酒厂，一进公司，就有一个穿着正装的女导购员迎了上来，看上去像个销售精英，还戴着耳麦。

进入大厅，仿佛走进了茅台酒博物馆。图片、文字加上女导购的讲解，清晰地讲述了茅台酒厂的前世今生。不同年代的茅台酒，分门别类地陈列着。除了飞天茅台，还有不同年份的生肖纪念版茅台，都陈列在展柜里。很多老人都拍照留念，他们从来没有见过这么完整的介绍，还有这么齐全的茅台酒瓶收藏。

介绍完之后，就到了品酒环节，我们品尝的是毛坦（不是茅台），让我想起了大学时买的一款洗发水——千年润发（不是百年润发）。

导购说茅坛酒也是茅台酒厂出品，价值跟飞天茅台一样，1499，在京东上能搜到，也确实是这个价位。酒厂给我们这些游客打了六折福利。看来我们团里懂酒的人不多，大家都说不怎么好喝，苦辣涩交织，开了一瓶酒，十几个人都没喝完。

我们问有没有飞天茅台，导购员说没有，并催促我们买两瓶茅台，说以后会升值。

最后还是一位浙江的有钱朋友买了两瓶。

散团后，我们来到贵阳茅台专卖店，问有没有毛坦酒，导购员说没听说过。

我们现在还不知道这款茅坛酒是否与飞天茅台同源，但十几年前用过的千润发洗发水此刻又浮现在我的脑海里。

最后总结一下购物团这次行程逛过的购物店：销售模式五花八门，价格普遍不便宜，营销手段高超，有花招，但不算坑人，如果真的喜欢，买一些还是可以的。

有些东西可能很贵，但如果它们能让你身心愉悦，那么无论是产品还是服务，都是值得的。

有些东西可能很便宜，但如果它们给你带来不好的购物体验，那么花的钱就不值得。

入住梵净山江口县的当晚，我去了一家用苗药泡脚的足浴店，名字很有特色，叫健民诊所。

我进去的时候店员说是69每人，结账的时候另一个店员说是89每人。

为了配合按摩师姐，我特意让她等一会儿，她给我按手腕。我把电子表摘下来放在旁边的桌子上。离开的时候，店主给我推荐了一款足浴套餐。我们聊了几句，互相加了微信，手表都忘了拿了。

第二天我联系店长，一开始没人回应，后来店长和给我按摩的女士都说我根本没带手表来他们店里，还说我是在敲诈他们。

其实丢表是一件小事，但是在购买该服务过程中遇到的一系列事件却让人很不舒服。

购物的一个重要部分是体验！

相比纯玩游的性价比，购物游还是很推荐的，毕竟很多纯玩游玩的不多，价格也是购物游的两倍。

以上是我在逛街团购的一些心得，如有不准确之处，仅当是我个人偏见！

最后套用旅行团常说的一句话，“旅行，玩得开心最重要。”买不买都不重要，玩得开心最重要！

岁月如梭，

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撰文：青鸟女孩

图片：互联网