小镇上的年轻人开始惊讶，自己居住的这座名不见经传的小镇，竟然出现了越来越多以前只能在一二线城市才能看到的酒店品牌。

2023年，一座又一座小镇意外火爆。 今年春节期间，这些小镇的酒店很可能会迎来一大波客流。

华住集团数据显示，2024年春节假期期间，不少三四线城市将迎来酒店预订高峰，北海、文昌等城市预订率超过60%，并持续上涨。 谢友数据显示，截至2月6日，春节期间，广西河池、海南东方、福建宁德、四川巴中位列租房率前10的城市。

小城市消费的旺盛也加速了酒店投资业务走向下沉市场。 某龙头酒店区域投资发展负责人王晓告诉时代财经，去年他接触的投资者数量以及下沉城市签约的酒店数量整体增长了近20%。

小镇旅游住宿业蓬勃发展，酒店业者放弃春节假期

薛广峰是最早“押注”晓城酒店的投资者之一。

“2023年小城镇的旅游住宿业将​​会火起来，这是一个有趣的现象。” 薛广峰感慨道。

早在2012年，原本从事建筑行业的薛广峰就决定寻找新的事业。 “建筑业受原材料供应和上下游企业影响较大，波动较大。 既费时、费力、又费钱，而且赚不了多少钱。 “薛广峰考察了很多行业，最终选择了酒店行业。产生现金流的能力和相对稳定性是他选择这个行业的原因。

薛广峰的酒店位于青岛薛家岛，是青岛黄岛开发区下辖的一个村庄。 “十年前，薛家岛还没有现在这么发达，海底隧道也刚刚开通，但青岛有丰富的旅游资源，比如金沙滩、银沙滩。”从未涉足过的薛广峰说。酒店业决定赌一把。

2023年，薛广峰见证了旅游业的复苏和小镇住宿需求的爆发。 他告诉时代财经，这家开业十年的酒店（尚客优连锁青岛薛家岛金沙滩酒店）去年入住率大幅提升，收入大幅增长。

2024年春节期间，三面环海的薛家岛原本处于淡季，但其酒店预订入住率仍高达65%。 “以前我们春节放假，今年春节不放假，因为有游客，我们要抓住机会。” 薛广峰告诉时代财经，原本春节期间他打算和家人一起去旅游，但现在他决定“关注”假期期间酒店的生意。 商业。

“随着小城镇可达性的提高、独特旅游资源的发现以及消费需求的变化，我认为小城镇的酒店业务未来还有很大的发展空间，投资者一定要抓住机会。” 薛广峰透露，如果有合适的机会，他会继续投资酒店。

拥有九年酒店管理经验的张百超目前正在为第二家特许经营寻找物业。

张百超熬过了疫情期，他的锡林郭勒盟政府宾馆2023年实现收入935万元。特别是作为夏季旅游旺盛的城市，收入在去年旺季创下新高。

锡林郭勒位于内蒙古自治区中部，拥有我国唯一纳入国际生物圈的草原自然保护区。 美丽的自然风光、热情好客的蒙古族人民以及纯正地道的蒙古族美食，将使锡林郭勒这座塞外小城在2023年吸引大量游客。“2023年的锡林郭勒将是全年的旅游旺季。”

汉庭淄博周村古商城酒店

如果说有哪个城市是2023年的超级网红城市​​，“黑马”山东淄博一定榜上有名。 淄博以其烧烤美食文化，迎来了大量游客涌入。 尤其是五一假期，几乎一房难求。 OTA数据显示，淄博“五一”住宿预订量较2019年增长800%。

原本从事物流行业的新投资人于刚从淄博收获了红利。

2023年3月，于刚在淄博开设首家汉庭3.5新品——汉庭淄博周村古商城酒店。 酒店开业后的经营业绩远远超出了于刚的预期。 “淄博烧烤季带来了大量客流，开业以来，酒店几乎客满。” 他透露，该酒店第二、第三季度的平均出租率高达96.1%。

基于良好的市场表现，于刚马不停蹄地加大投资，于去年10月在淄博开业了第二家汉庭酒店3.5酒店（汉庭淄博北京路财富陶瓷城酒店）。

酒店投资涌入三四线，连锁品牌争夺加盟商

租金较低的下沉市场逐渐成为酒店投资的热点。

去年12月的华住合作伙伴大会上，酒店业“老手”、华住集团创始人季琪表示，酒店业将迎来又一个黄金机遇期，尤其是三四线城市市场，品牌连锁酒店和巨大的增长空间。 其认为，未来酒店投资的关键词之一是“四低”，即低线市场、低成本、低投资、低杠杆。

王潇明显感受到了这一年来市场下沉所引发的酒店投资热情。 他接触到的投资者比往年明显多了。 “有很多跨行业的投资者，包括开4S店、开餐馆、从事道路项目的投资者。” 、承包建设工程等”

在王潇的观察中，除了旅游住宿行业本身的爆发机会外，过去一年酒店签约量增加的原因还在于房地产低迷，这让很多投资者面临空置和库存压力。自己的房子，同时经营酒店可以提供稳定的现金流。

下沉市场的酒店投资看似很有吸引力，但对于许多跨行业投资者来说，这项生意并不简单。

薛广峰直言，他投资酒店时，薛家岛尚未开发，酒店的经营前景不明朗。 为了降低投资风险，薛广峰没有选择独立酒店，而是加盟了酒店品牌。 “尚客优在下沉市场非常专业，每天系统化的管理指导，让我少走了很多弯路。” 据悉，通过下沉市场，经过十几年的市场深耕，尚美树芝酒店集团旗下尚客连锁酒店迄今已签约门店3000余家，品牌优势明显。

此外，酒店行业淡旺季明显，小城镇商务旅客数量不如一线城市多，这也给酒店投资者带来一定的运营挑战。

“小城镇的淡季和旺季非常明显。” 薛广峰表示，旺季时酒店一房难求，淡季时生意十分惨淡，这考验着酒店如何积极挖掘本地及周边客户。 张百超还表示，锡林郭勒盟的旅游旺季仅在七八月间，大部分时间以商务旅客为主。

随着星级酒店向低线城市渗透，市场竞争日趋激烈。 同时，小城镇的消费升级趋势也对酒店产品提出了更高的要求，包括美观、智能化、本土化体验等。

“市场需求正在发生变化，以前客人只要求酒店干净、能上网，但现在需求更加多样化，不升级就没有竞争力。” 近年来，薛家岛新开业的酒店数量增长迅速，且多为知名连锁品牌。 “竞争确实非常激烈。”

2023年，在尚客总部的建议下，薛广峰投资260万对酒店进行了为期60天的装修，涉及家居硬件升级、智能化引入等。薛广峰表示，装修后，酒店的入住价格比之前翻了一番入住率和评分上升，酒店客群结构改善，吸引了众多年轻群体和商务人士。

张百超在酒店中加入了内蒙古当地特色，让小镇酒店与众不同。 比如，他在早餐中添加了蒙古奶茶、蒙古水果棒、炒饭等内蒙古美食。 主业是百货公司生产批发的张百超，也采购了一批大型加湿器，解决内蒙古气候干燥的问题。

寻求下沉市场增长的酒店集团正在加速扩张，也在争夺合适的市场、物业和投资者。