XX公司销售部赴YY培训，为学习社会营销模式的先进做法和成功经验，加强同行业协作与交流，促进公司销售人员全面掌握市场形势，提高业务水平能力。 X月14日，XX公司组织全体销售人员赴XX进行为期9天的学习培训。

学习期间，销售部员工根据自己想了解、想掌握的内容，制定了学习计划，并分组到供销部、财务部、综合部、仓储部进行针对性学习，并编制了学习计划日常学习共同收获。 交流和讨论。

6月24日，XX供销部与我销售部员工召开学习交流座谈会。 会上，XX供销部领导进一步解答了销售部员工在学习过程中的疑惑，并对如何做好销售工作提出了三点建议。 宝贵的经验：首先，销售人员要学会观察言语和情绪，通过与顾客的接触了解顾客的喜好； 第二，销售人员要多了解其他部门的工作，有机会去其他部门多做事； 第三，销售人员要学会通过各种渠道及时传递掌握市场信息，特别是竞争对手的信息。 会场气氛热烈，会议取得圆满成功。 学习培训结束后，销售部门及时进行了总结。 每个销售人员都形成了学习经验，总结了自己在销售业务和为人处事中的收获。 全体销售人员认为，本次学习培训内容丰富，主题突出，开阔了视野，学习了经验，收获颇丰。 他们希望公司今后能够组织更多类似的学习培训活动。

第二部分：YY学习经历

YY学习经历

农安三中地理 李少南

感谢这次培训给了我这次宝贵的学习机会。 在这里我不仅结识了很多志同道合的朋友而且学到了很多知识。 在这里我收获了欢乐、友谊、幸福、知识。

在这次学习中，我明白了如何成为一名好老师。 一个好的老师不仅要有一定的道德水准，还要有一定的知识水平。 在给学生一碗水之前，他必须先有一桶水。 如何让自己不断进步就是学习。 在这次YY学习中，我丰富了自己的知识和内涵，更有利于我教学的进步。

这次我最大的感悟就是信息技术。 人类已经进入文明时代，科技在进步，教学也在时代潮流中不断改变自己的角色，从应用到教学，从PPT到白板，从班级管理到系统网络化，只有信息技术才是融入教学，不仅可以让课堂更加精彩，也可以让学生将知识融入到学习中。

这次YY学习让我受益匪浅。 一个人站立的高度决定了他或她视野的宽度。 这项研究使我达到了一个全新的水平。 我的思想和观念发生了很大的变化。 我曾经认为教学就是教师传授知识、解惑。 现在我觉得老师真是人类灵魂的工程师。 一个国家是否富强、能否进步，与教师密切相关。 老师们一招就能牵动全身，他们是大西洋彼岸振翅欲飞的翅膀。 蝴蝶。

在这里，我收获了友谊。 孔子曰：“三人行，必有我师”。 他们每个人的品质都深深吸引着我。 在这里我们一起交流、讨论。 孔子说：“有朋自远方来，不亦乐乎？” 我们的分部遍布城市的各个角落，但同时，我们同时在线相聚，同时学习，同时进步，我们相遇是缘分，我们珍惜更是如此。 这份友谊来之不易，我们一起奋斗在教学最前线，我们做着最平凡却又不平凡的事

平凡的职业，我们过着最平凡却又不平凡的生活，我们有很多共同语言，我们畅所欲言。

我在这里收获了幸福。 学习的时候，有人讲小品、唱歌，让劳累了一天的我的身心得到了极大的放松。 听着这慷慨激昂的音乐，我似乎又重新找回了生活的信心。 ，生活可以如此精彩、多彩。

总之，这次学习让我受益匪浅。 我学到了太多的东西，对我的人生影响很大。 几千个字可以浓缩成一句话。 我真的很想对大家说：谢谢你们！ ??

第三部分：如何学习yy

yy怎么学习？

如果你想和我们一起学习，你必须使用yy语音软件。 不过很多同学没有用过yy。 现在我就教大家如何使用yy来学习。

1.首先需要下载一个yy语音软件

下载地址：或者百度yy下载也可以下载到

下载后安装，然后注册账号并登录。

2、进入频道后，根据发送的马甲格式修改自己的马甲。 修改方法：

背心格式：XS [类别 003-305] 省份名称

个人签名：邢帅教育❼⑥❷①

修改完成后，你就可以来到下面的教室来听听你所学的课程了。

ps开发部官方博客

邢帅教育论坛

第四章：yy对上海、杭州、无锡、常州等地的学习考察报告

赴上海、杭州、无锡、常州等地调研考察报告来源：滨州经济开发区第一分站：开发区管理办公室第一栏目：省级园区新闻日期：2012-11-20今日/总浏览次数：1/ 1623 316 他山石可攻玉。 为学习借鉴其他地方先进经验和做法，大力推动我区经济社会科学发展、率先发展，11月7日至9日，区党工委相关班组成员区管委会以及区直相关部门和部分企业负责人40余人赴上海、杭州、无锡、常州学习考察。 短短三天时间，考察团先后前往上海金桥开发区、杭州城市规划展览馆、宋城大剧院、无锡灵山佛宫、常州中华恐龙园等地进行实地考察。 通过检查，大家进一步解放思想、更新观念、拓宽视野、找准差距，坚定了加快我区文化旅游等产业发展的信心和决心，增强了实现目标的紧迫感和使命感。一是经济社会发展。 现将有关情况通报如下：

1、考察基本情况

（一）上海金桥开发区。 金桥开发区（又称金桥出口加工区）是1990年经国家批准设立的国家级经济技术开发区，位于浦东新区北部，规划总面积27.38平方公里，人口16万。 分为金桥北区和南区两部分。 经过20年的开发建设，金桥开发区已从昔日的农村发展成为高科技、现代化、多功能的现代化工业园区，创造了先进制造业和生产性服务业快速发展的奇迹，成为全国发展速度最快的工业园区。我国的开发建设工地。 是发展速度快、能级高、综合产出效益好的国家级开发区，体现了浦东开发开放的特色。 自开发区成立以来，累计引进项目1247个，世界500强企业86家入园投资，累计吸引投资总额196亿美元。 跨国公司云集于此，科技领先特色鲜明，产品创新与世界同步。 2011年，工业销售收入达到3500亿元，高新技术企业产值达到2300亿元。

（2）杭州市城市规划展览馆和宋城风景区。 杭州位于中国东南沿海北部。 它是浙江省省会，人口近千万。 是长江三角洲第二大经济城市，南方经济、金融、物流、文化中心，东南地区重要的交通枢纽，中国最著名的风景区。 旅游城市之一。 杭州有着2200年的悠久历史，是我国七大古都之一。 它有许多自然景点和人文景观。 2011年，旅游总收入达到1140亿元。 杭州城市规划展览馆：位于杭州市民中心裙楼L座，总建筑面积12000平方米，以“规划打造品质生活”为主题，定位为亲民展示馆、互动性、前瞻性的“城市之窗”。 博物馆运用大量高科技手段，融合激光成像、发光地图、电子翻书、虚拟驾驶、历史影片修复、动感台阶栏、多通道投影、动感剧场等现代视听、光学技术，并将环幕影院分成多个显示环节。 ，是一座集规划展示、科普教育、特色旅游、商务休闲、档案查询等功能于一体的综合性规划博物馆。 宋城风景区：以《清明上河图》为蓝本，于1994年投资3亿元兴建的浙江省第一座主题公园，内有宫殿、客栈、商店、作坊、集市、碉楼等。城内的街头民俗文化表演，再现了宋朝都城汴京、临安的繁荣景象。 尤其是精心打造的全景立体歌舞秀《宋城千古情》，融合了南宋历史文化、杭州民俗、杂技表演以及亚洲、北美、西方的民族歌舞。欧洲。 精彩的文化创意、精心的内容安排、先进的舞台设备、丰富的历史内涵、精美的舞台表演，将持续一小时。 演出将持续13年，平均每年演出1000场，最多日演出8场，已接待游客超过2000万人次，创收15亿元。 已成为中国夜游市场最响亮的招牌，被誉为杭州的标志性演出。

（3）无锡灵山风景区。 无锡位于江苏省南部，长江三角洲平原腹地，京杭大运河贯穿其中。 无锡自古就是我国著名的鱼米之乡，中国四大米市之一，也是我国民族工业的发祥地之一。 灵山风景区位于无锡马山太湖之滨。 占地约30公顷。 其规模宏大，气势磅礴。 它集自然景观与佛教文化于一体，集传统艺术与现代科技于一体，拥有中国最大的灵山大佛，高达88米。 已成为华东地区旅游新热点和太湖明珠无锡的标志之一。 自建成开放以来，已接待国内外游客超过3500万人次，成为展示江苏旅游业发展的重要形象窗口之一。 2009年被评为国家5A级旅游景区。 灵山梵宫于2008年11月竣工投入使用，总投资16亿元。 集文化、艺术、旅游、会议等功能于一体。 堪称东方“卢浮宫”。 梵天宫内的宝物流光溢彩，充满了高深的佛教艺术。 大型佛教文化情景演出《灵山吉祥颂》成功入选2010年国家文化旅游重点项目演出名录。 每年有4000多批国内外各界贵宾前来参观、考察、学习。

（4）常州中华恐龙园风景区。 近年来，常州旅游经济保持20%以上的增长速度。 2011年接待国内游客3360万人次，境外游客41万人次； 实现国内旅游收入398.5亿元，旅游外汇收入4.21亿美元； 旅游业已成为常州服务业的重要支柱产业。 常州拥有恐龙园、嬉戏谷、盐城春秋乐园三大主题公园，被誉为中国的奥兰多城。 中华恐龙园：位于常州新区现代旅游休闲区，享有“东方侏罗纪”的美誉； 占地600余亩，于2000年9月正式开业； 在主题公园管理方面，创造性地提出了“主题公园”的理念，“5+2”的发展模式，形成了科普较强的旅游目的地和游乐价值较强的科普教育基地。 先后荣获“国家5A级景区”、“国家科普教育基地”、“中国文化产业示范基地”等多项“国家”荣誉，并通过了ISO9001、ISO14001质量环境一体化管理系统，成为常州外汇一张闪亮的城市名片。

二、经验与启示

考察地区各项事业发达，区域特色鲜明，综合效益显着。 呈现出官通、民富、城强的可喜局面。 他们的主要做法如下：

（一）坚持用先进规划理念引领未来发展。 规划先行，建设先行。 检查地区均坚持高起点、大手笔的科学规划、高标准、大投入的开发建设和高质量、人性化的规范管理。 金桥开发区高度重视战略先行、规划超前。 在开发建设之初就制定了《金桥发展战略》，进而制定形态规划、产业发展规划和社会发展规划，使规划发展科学化、系统化、规范化。 性别。 规划以金桥路为界，分为东西两部分：东部为工业区，1998年4月被国家科技部正式批准为“上海金桥现代科技园区”；东部为工业区，1998年4月被国家科技部正式批准为“上海金桥现代科技园区”。 西边是生活区——金桥国际社区。 建区20年来，金桥严格坚持“一张规划治理到底、一张蓝图建设到底”的城市建设原则，领导班子更迭，规划没有变，一一个又一个的学期。 无锡灵山等景区在建设初期就将高层发展规划放在首位，规划一次性完成。 同时，我们愿意投资聘请国内外一流的规划设计部门来编制方案。 规划一旦确定，将投入数十亿至数百亿的资金用于景区的整体开发建设。 旅游项目和基础配套服务设施同步设计、同步实施。 建设中“吃、住、行、游、购、娱”紧密结合，有效保证了项目的完整性和一致性。

（二）坚持运用市场运作方式激发发展活力。 在市场中寻找解决方案，通过创新寻求突破。 金桥开发区按照欧美国家的模式成立了金桥集团有限公司。 开发区管委会常务副主任兼任公司董事长，实行“政企合一”的组织管理体制。 同时，我们坚持“政府管理、企业按市场经济规则运作”，根据业务需要成立多家专业公司负责学校、医院、社区等建设，建成后，政府不花一分钱就推出市场，从而促进了经营主体多元化，构建了企业化管理机制，既服务于开发区的建设发展，又降低了开发成本，展现出无限的活力。 杭州宋城风景区由中国文化企业30强之一的宋城集团公司开发建设。 以“主题公园+旅游文化演艺”为主要经营模式，成功打造了总资产200亿元的“宋城”品牌。 特别是大型舞台剧《宋城千古情》是目前全球每年演出次数最多、观众接待量最大的剧场演出。 被海外媒体盛赞可与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”相媲美。 是“世界三大名秀”之一，日均门票收入超过60万元。

（三）坚持以超人的勇气和魄力做生意、创业。 在考察过程中，我们明显感受到上海、杭州、无锡、常州人民强烈的发展意识和拼搏精神、本领精神。 只要认定一件事，就会义无反顾地去执行。 特别是在文化旅游等产业发展中，能够准确把握政策法律底线，充分利用政策机遇，不怕失败，敢于探索，敢于创新，敢于创造出一些东西。什么都没有。 比如常州，虽然是一座历史名城，古迹很多，但真正吸引人的地方却并不多。 但当地政府勇于尝试发展文化旅游产业，善于筑巢引凤，在土地供应方面提供优惠政策。 建成的中华恐龙园、春秋乐园、嬉戏谷三大主题公园均为世界一流的主题游乐园。 ，从而带动住宿、餐饮等各类旅游服务业，产生旅游集聚效应，成为常州的骄傲和骄傲。 体现了常州人的创造力、创新精神和敢想敢做的作风，令人惊叹。

（四）坚持走特色差异化发展道路。 因地制宜、准确定位，是实现经济大发展、大繁荣的前提。 金桥开发区在大力发展工业经济的同时，致力于打造与工业区配套的生活服务区，建设高档别墅、公寓、研发中心等，建设涉外教堂、学校、医院等服务设施。 政府拥有的产权不对外出售，全部出租。 其中碧云社区是上海最具特色、设施最齐全的高品质国际社区之一。 已成为企业总部和各类高层次人才的聚集地。 来自全球60多个国家和地区的1000多个国际家庭居住在这里。 对于居住来说，一栋别墅的年租金在100万元以上。 我们考察的城市，基于人们对文化旅游产品的需求，呈现出个性化、娱乐化等特点。 从文化、资源、旅游市场等方面进行立体多维整合，打造文旅新产品。 例如，杭州宋城、常州恐龙园基本上采取了独特的做法，从政策、资金等方面支持文化产业多元化发展，迎合当前文化产业发展新趋势，大力发展动漫、电子商务、文化创意、艺术。 产品开发等新兴文化产品不仅提高了城市的文化品位，而且产生了良好的经济效益和社会效益。

3.一些想法

（一）进一步增强与时俱进的创新精神。 与发达地区相比，我们的思想相对保守，习惯于等待、依赖事物。 “少量的财富就够了，少量的成功就够了，一小步就够了”的思想广泛流传。 我们缺乏开拓创新意识，缺乏发展的高定位。 ，伟大的精神。 考察地区之所以发展规模大、发展起点高、拓展快，成为全国知名地区、知名公园，就在于坚持解放思想，高瞻远瞩，不断更新观念，大胆领先，始终与时俱进。 创新精神和努力营造浓厚的创业氛围，形成了先发优势。 为此，我们必须进一步解放思想，提高境界，以国际化、全球化、现代化的视野瞄准国内一流水平，始终站在发展的浪潮中确定自己的发展目标和方向的努力。 我们要敢于冲破一切思想束缚，大胆探索创新，汇聚人才，勤于实践，不争论，不动摇，只发展，才能抓住机遇，领先一步，走在时代前列。走在时代的前沿。

（二）进一步营造吸引人才、留住人才的居住创业环境。 当今社会，人力资源已成为具有战略意义的重要资源和经济社会发展的关键因素。 为此，一是打造完善的服务环境。 尽快规划建设高端科技创业中心，建立健全金融、商检、仓储、运输、科研、咨询等全方位服务体系，吸引大企业、大集团入驻设立地区总部、研发中心、产业基地，为企业提供更好的服务。 安全、清洁、规范的生产环境。 二是营造宜居宜业的人居环境。 规划建设现代生活服务区。 园区内将建设适合跨国公司CEO、高级管理人员的高端别墅、适合一般外国人的酒店式公寓、适合企业经理、中层管理人员和普通员工的高、中、高档公寓。 低档住宅。 同时建设教育、医疗、购物、餐饮、体育、休闲娱乐等高水平配套设施，营造环境优美、功能齐全、配套齐全、能留住人们的工作、生活环境。注意力。 三是落实人才引进优惠政策。 制定出台《吸引高层次紧缺人才优惠政策》，在购房补贴、租金优惠、工资补贴、培训补贴、落户、招生、出入境便利、物流服务等方面提供优惠政策，努力吸引大批行业精英等高层次人才。 高素质人才到开发区投资创业。

（三）进一步明确文化旅游产业发展定位。 文化旅游产业作为新兴朝阳产业，是第三产业中最具发展潜力的产业。 随着我市及周边地区经济社会不断发展，人们文化旅游消费将大幅增长。 但我市目前以文化旅游为主导的第三产业尚未发达，人流量较小。 为此，一是高起点规划布局。 按照“建设大景区、发展大旅游、培育大产业”的工作思路，邀请高端设计单位对我区文化旅游及相关资源进行深入分析评价，编制高等级产业总体规划和重点项目规划。 同时，本着分步规划、分步实施建设的原则，围绕六大要素，加快基础设施建设，优化景区布局，提升接待服务设施规模和质量。 “吃、住、行、游、购、娱”。 档次，全面提高管理服务水平。 二是量力而行，突出特色。 把文化旅游产业作为产业结构优化升级的突破口，本着人无我有、人有我有、人有我有的理念新事物，我们立足于省内领先、全国一流。 苦干实干，在优质产品上做文章，培育新的经济增长点。 比如，结合明珠剧场开业，考虑聘请黄巧玲等国内一流的演艺策划团队，深入挖掘我区、市、省深厚的历史文化资源，策划、策划将它们包装起来，借鉴杭州宋城的成功做法，精心打造文化演艺项目。 在体现当地历史文化内涵的同时，我们也创新推陈出新。 节目不仅注重艺术性，更注重娱乐性。 综合运用声、光、电等技术，给游客带来强烈的视觉冲击和情感共鸣。 三是广泛征求各方意见。 在各级媒体上发布公告，通过网上调查等多种形式，收集有关部门领导、专家和社会公众对开发区发展的意见和建议，丰富和完善我区产业发展思路。

（四）进一步发挥政府主导作用。 实践经验证明，政府主导和社会广泛参与是文化旅游产业快速增长的关键因素。 尤其是在产业发展初期，单纯通过市场运作或招商引资很难在短时间内取得明显成效。 政府要先投资建设，提前进行有效的统筹规划和营销推广包装，建立有效的管理体系和灵活的工作机制，完善投融资政策，提供全方位支持。 探索实施“文化+科技+金融+平台”的新型文化产业发展模式，突出打造黄三角文化产业园、中海旅游园、南海文化旅游园“一轴三园”生态产业园、秦皇河公园文化旅游新格局将形成文化旅游特色品牌。 同时，有效整合中海、南海、西海、绿洲旅游农业、三大万亩基地等优势资源，做好“水”“绿”文章，精心设计高精品旅游线路，将各个景区连成一片。 优势互补，增强观赏乐趣。

（五）进一步拓展市场化经营渠道。 要突破思想束缚，立足长远发展，敢于“放长远、钓大鱼”，在前期引导资本投资文化旅游产业的基础上制定优惠政策，撬动和吸引外资商人、企业、社会资金参与开发建设，现在吃小亏，将来赚大钱。 同时，采取置换、租赁、承包、股份制等多种形式，以资源换资金、以市场换资金、以经营权换资金等形式开发旅游景区，逐步形成投资主体多元化、融资社会化。渠道多样，投资方式多样。 产业招商新格局。 通过整体拍卖，销售，财产权掉期，政府股份，公司联盟和重组，遵守面向市场的运营并将风景秀丽的位置培养为市场经济的主体，以便它们可以独立运作，负责自己的利润和损失，并发展自己； 鼓励和支持所有类型的企业在规模，专业化和集体化方向发展，不断扩大旅游市场，并有效地促进了文化旅游业和我们地区其他行业的迅速发展。 （Binzhou经济发展区党和政府办公室

Zhang Qiang）

第5部分：IT公司的访问和学习计划

IT公司访问和学习活动计划

福建师范大学软件学院

企业访问项目团队

1.申请人单位：

福建师范大学软件大学青年联盟委员会项目团队

2.福建师范大学软件学院青年联盟项目负责人简介：

福建师范大学软件科学的第二和第三个分支已被评为学校项目。 经济学院的领导人讨论了这种专业实践的目的将由两个分支机构领导。 在进行专业练习时，他们还将为学校的十大比赛拍摄和收集材料。 我们还使用校园的大型媒体来促进这一专业实践和小组项目，并试图每天与校外宣传媒体联系校外海峡大都市。

3.简要描述活动的优势

1.参与学生的优势

（1）这次访问和学习可以使福建师范大学的学生对IT公司有更深入，更全面的了解，并在福建师范大学中促进IT公司的作用。 提高学生对IT公司的生产概念的理解，集体责任，管理模型和环境保护，以便在学生眼中建立一个更完美，更负责任的财富500强公司。

（2）通过组织学生参观IT公司和学习，学生可以了解严格而有组织的生产过程，独特的营销策略，严格的质量保证系统以及有意识的IT公司文化，并加深学生对此的理解公司。 了解，同时使学生能够了解IT公司的先进企业文化。 作为现代青年，大学生喜欢追求可以表现自己的个性并表达自己的才能，并具有高质量和积极思考的特征。 通过访问IT公司了解企业文化将有益于未来的职业发展。

2. IT公司的优势

（1）强大的市场影响：

福建师范大学直接在教育部。 它在我国的高等教育机构中有悠久的历史。 它在类似机构中排名前十，并在该国前100名中排名。 这是一所拥有完整教育水平的大学。 它培养了许多杰出的学生，并且以前的毕业生的就业率仍然很高。 校友在世界各地蔓延，他们在各行各业中发挥才华。 在学校的企业声誉提高之后，通过与外界的沟通和宣传，学生已经成为一个重要的媒体，可以将企业的可见性扩展到学校外部地区。 同时，大量学生构成了企业的潜在消费者，在推动公司扩大市场份额方面发挥了重要作用。

（2）成本表现极高和良好的宣传效果：

与电视，报纸和其他宣传方法相比，福建师范大学的宣传具有良好的成本效益，直接目标宣传，并且可以通过最少的资金来实现最佳宣传。 第三个分支有很多成员和丰富的经验。 它已经举办了许多类似的活动并取得了良好的成绩，这大大提高了我们学校采访公司的可见性。 尽管学生更多地了解公司，但我们将大力推广IT公司的企业文化，并为您公司的未来发展提供动力。

4. 活动

1.初步工作

（1）与著名IT公司的负责人取得联系，去该公司倾听解释其发展的员工。 （2）通过福建师范大学校园的各种方法来促进这一事件，并促进IT公司的公司哲学，例如公司责任等。

2.以后的工作

组织学校学生访问公司。 活动经费筹措：