关键字段是字体大小+行业。 例如**梅林旅游用品厂、贸易公司——非本地销售关键字段包含工贸、贸易、科贸等字样，如：余杭工贸有限公司。我们的客户是谁？ 从事区域性商品批发批发市场等的店家客户）企业性质表现为商行、营业部、中心、办事处等，如：恒力轴承经营部……还有个体户一类市场上没有企业名称的人群：刘金生（个体户）营业员、个体厂家业务经理、对网络批发感兴趣的人士、有货源的企业家、大学生、下岗工人、退伍军人等。暂时不适合的客户：本地服务家政公司、装修公司、工程公司、房地产公司、美容院、有小面积限制的零售代理——不能跨区域销售的公司、商店和个人，例如：国家卫生及副食品商店； 成功烟酒店； 美丽日用品百货； 扬州面馆……台资、外资等生产相关大型集团公司很难找到关键人物）中州集团； 测试一下，通过互联网搜索：百度、谷歌等搜索引擎； 阿里巴巴、惠U88等电商网站……，去当地专业市场、工业园区等； 比如您在杭集镇寻找的公司； 比如***、转介绍 无论选择哪种方法，关键是要准确、彻底！ 我们的客户在哪里？ 如何在网上找到它们：我查了一百个，但都无法记录（已经做了，，公海：垃圾资源，错误信息，极高的拒绝率）。 打电话的两个核心目的：确定预约前的三个步骤，整理我找到了常规资源清单，可以跟进吗？ 客户的主要产品（必须是细分产品而不是行业）是自己生产还是用于贸易？ （批发还是零售？客户原来的销售渠道是什么？（传统销售方式））客户是本地企业还是全国性的（如果是本地，我们无法了解客户背景。渠道 1.搜索CRM访问记录3.电话查询（尤其是非KP） 4.拜访了解买家数量及所在地区，最好选择3个详细的采购情况填写到备注中，点击无效的备注，然后安排到明天，准备明天打电话邀请。

致电前必须了解的基本背景。 邀请的言辞套路是基于互联网趋势的。 1、打电话时不查背景，不考虑套路。 2.只在电话里谈服务，不预约。 3. 通话量太大（80），太低（30） 4. 电话礼仪 5. 打电话时寻找资源，打电话 . 现场电话演示 不要只预约一位客户（至少3次）在没有准备好同行买家信息等信息的情况下，不要直接上门见客户类型1：预约见客户2、拜访客户3：跟随上门资料准备流程、客户分类（预约、上门拜访、陌生人拜访）、同行（公司库截图、热门店铺）、买家信息及身份证明、tp服务彩页、签订合同、空白合同、安排会见客户的路线（公司图书馆页面有地图）会见客户前多观察（产品、规模、装修……、问候禁忌、建议用语：适合约会） 王先生，你好。 我是小陈，阿里巴巴服务专员。 我昨天和阿里巴巴预约了。 （接下来我们了解一下背景——产品背景、销售渠道适合预约还是摩拜）。 您好，我是阿里巴巴服务专员。 小陈。 我来这里是为了在阿里巴巴上为买家寻找供应商。 （接下来你了解产品背景、销售渠道等吗）他可以帮你接单、建网站、做促销。 、节省成本、无担保贷款、信用担保等。您对哪种服务感兴趣？ 提问目的：进一步了解背景、需求发现、服务哪些问题不宜问、具体说说服务的某个模块 1、买家：选择客户的重点产品，用关键词搜索买家。

，如果买家很少或没有。 利用买家的习惯来处理它。 2. 向同龄人炫耀。 ，每个公司名称后面都有一张地图，在线演示内容和合同交付的注意事项---结论，一次采访，15个结论，以及合同交付的目的。 如何处理客户的异议。 你的问题提得非常好。 所有与我们合作的客户都问你。 这样的问题。 你刚才提到的效果是你希望有人给你反馈还是你想达成交易？ 这就是我们提高你效率的方法：倾听、同意、澄清、陈述、处理想法，当你回来拜访客户时：避免谈论阿里巴巴，不谈论客户产品。 避免从粗鲁的开始。 进屋必须有合理的理由（作为顾客，由同行介绍）。 寻找供应商时，不要观察（产品、规模、装修……不要和老板说话——找装修最好的房子，一般在二楼） 1、在给客户提供服务之前，一定要了解客户的需求。 2、套路适合上门服务。 四大套路整合假设。 资源需求与客户类型相对应。 企业尝试所有阿里品牌。 向行业集中的地区的同行汇报，同行众多，有跟风趋势。 向同行举报寻找买家。 消费类别：旅游、酒店用品； 工业类：机械、路灯、电线电缆、医疗器械等。采购信息，发布信息，向同行汇报寻找买家。 新代理，维护老代理。 生活用品：毛绒玩具、食品、家居摆设、小商品等。发布信息、旺店、进货信息、向同行汇报促销、老板阿里品牌、流量、建站需要建站。 店里还向需要贷款的老板们推广贷款。 阿里贷为各个厂家节省了成本。 经常出差的企业可以去阿里采购原材料，节省话费、出差费、物流费等所有客户诚信档案和诚信资金信用积累需求对应想要创业的客户类型，如毕业生、下岗工人、退伍军人等。

成本低：1688费用门槛低：您可以操作电脑、发布信息、在线查看采购信息。 产品制造商的销售人员和业务经理守候并主动积累信用，积累所有客户诚信档案和诚信押金，积累人脉。 诚信通服务---4． 成功案例示例。 首先，我们将帮助您在拥有近亿商户流量的1688平台上建立一个综合性网站。 通过本网站，您可以展示您的公司形象、产品及其他公司信息。 信息可以让您的买家清楚地了解您公司的良好状况。 每天有1亿的流量，即使只有百万分之一分配给你的网上商店，每天仍然有100个流量到你的商店。 ，即使100个流量中只有1%来询价，那么你每天也会有1个来自阿里巴巴的买家询价。 一年后，就会有365个。按照1%换算，每年你都会收到来自阿里巴巴的额外询盘。 如果有4个订单生意会不好吗？ 这种方法叫等待，就是你等待别人来找你； 二是主动作为。 目前，我们这个大市场有3250万固定买家，这些买家会时刻向我们发送他们的采购需求。 阿里巴巴，您想获取这些采购的信息吗？ 如果您是诚信通会员，您可以随时获取最新采购信息，直接与买家取得联系，创造更多商机； 所以，阿里巴巴帮你通过等待和主动找到客户。 你那里有电脑吗？ 我来给你展示。 说辞样本老板，通过阿里巴巴提供的两大服务，主动出击和等待机会，一定会帮你找到很多客户。 但即使阿里巴巴给你100个客户，对他说，老板，再给你3个西瓜，上次的西瓜太甜了。 你现在会买吗？ 但现在你去阿里巴巴做生意，别人不一定会相信阿里巴巴会第一时间给你提供文件。 该文件包含您的身份证明，保证您身份的真实性并让买家最初信任您。该个人资料还包括您以前的信息