一、三者的基本含义

“爆炸点”就是爆炸点，本来是物理学中的一个概念。 是指引发物体爆炸的点，即促使物体发生质变的因素。 用在旅游产品上，是让旅游产品迅速走红、迅速病毒式传播、产生轰动效应的因素。 它就像一个鞭炮。 鞭炮本身因为一根火柴而爆炸。 引发旅游产品爆发效应的因素是复杂的、多方面的。 有的是形象口号，有的是名人来访，有的是举办活动。

“热点”多用于时事政治，指一个时期、一个阶段引起广泛关注的事件、地点或问题。 例如，“俄乌冲突”已成为当今世界的热门话题。 就旅游而言，是指人们在一段时间内偏爱的旅游目的地或旅游产品。 例如，近年来，红色旅游成为旅游热点，红色旅游目的地成为热门旅游目的地。

“卖点”是将旅游产品视为商品的形象表现方式，即旅游产品的提供者是卖家，游客是买家。 要“卖”一个旅游产品，吸引更多的游客“买”它，它的吸引力点就是“卖点”。 比如，北京的“卖点”是皇城文化，桂林的“卖点”是山水。

2、三者之间的关系

旅游产品的热点、热点、卖点既不同又相关。 热点具有瞬间性的特点，热点具有阶段性的特点，卖点具有长期性的特点。 热点往往有偶然因素，热点需要一段时间才能形成，而卖点却有长期的品牌形象效应。 打个比方来说，热点是一时的，热点是一时的，卖点是一辈子的。 热点转瞬即逝，热点经常转移，只有卖点才是永恒的核心。

热点、热点、卖点有时是有递进关系的。 他们一层层打基础，一层层推进。 比如，习近平总书记到江西赣州于都县考察，迅速引发了于都旅游业； 持续推进“不忘初心、牢记使命”主题教育和党史学习教育，使于都成为旅游热点； 我们都感恩奋进，加强长征品牌打造，让长征品牌成为于都旅游的卖点。

热点、热点、卖点有时是辩证关系的。 “三点”互为条件，互为结果，相互影响，相互促进。 即热点促进热点形成，持续热点产生品牌效应形成卖点，卖点形成引爆新热点。

“三点”有时是高度统一的“一点”，即一个旅游热点地区或旅游产品，产生爆点，成为热点，最终成为卖点，都是由于同一个因素。

有时，三者只是相对独立、没有必然联系的“三点”。 即有些地方或景区虽然有热点，但没有形成周期性的旅游热点； 有的有热点，但没有经过。 产生轰动效应的爆发期，之后并没有形成品牌效应。 一些旅游热点、热门景区既不刻意制造热点，也不出现周期性热点，但却能形成持久的卖点。

3、最后要做的就是卖点

实践证明，“三点”中的任何一个，对旅游产品的作用都是显而易见的。 热点可以使旅游产品迅速走红、迅速成名、产生轰动效应。 热点可以对旅游产品产生阶段性影响。 然而，一个旅游产品只有热点和热点是不够的，甚至是不可能的。 只有热点才能让旅游产品流行一时，热点也只能让旅游产品流行一时。 这也是很多“网红”景区昙花一现的原因。 旅游产品只有形成卖点，才能具有持久的吸引力。 就像美酒一样，随着时间的流逝，它会变得更加醇厚。 因此，在制作旅游产品特别是旅游新产品时，必须正确处理热点、热点、卖点之间的关系，做到三者的有机统一。 要努力创造爆发点，善于发现和利用能够形成爆发点的因素，积极创造能够引发爆发点的因素来创造爆发点，善于把爆发点转化为热点。 要不断创造热点，形成持续热点，从而推动品牌形象的树立，最终形成自己独特的卖点。

做到这一点并不容易。 要着眼长远，善于把握国际国内旅游发展大势，认真研究游客对旅游产品的喜好和需求，了解当地资源和建设条件，确定发展方向和发展方向。发展目标。 还要稳扎稳打，从细节入手，着力新方面，发展主线、特色、意境，提高质量，形成精品； 要围绕产品主题主线，丰富业态，丰富业务。 要丰富活动内容，不断推陈出新，不断创造爆点，不断形成热点，打造鲜明的产品特色，树立鲜明的品牌形象，打造特色鲜明、持久的产品卖点。

杨元珍（作者单位：江西省赣州市文化广电新闻出版和旅游局）