“免费礼物”目标人群

小编以为我的叔叔赵先生曾经是一家保健品公司的销售员。 他说，“卖保健品是有套路的，从聚人留人，到卖货上门，一步步做起来，效果非常显着。” ”赵先生介绍，卖保健品第一步就是聚人，大多数企业都是通过发传单、赠送赠品来吸引顾客。他说，他之前的公司主要销售一些调节血压、血压等常见的保健品。成本不高，售价也不是很贵，在销售产品之前，他们的惯用伎俩就是“用空盒保健品换礼物”。发传单的讲座可以用任意品牌的三空盒保健品换取2公斤鸡蛋、一袋杂粮等。“这个策略主要是针对经常服用保健品的老年人。 这类老年人注重健康，家庭条件也比较好。 他们是我们的主要开发客户。”

“医生”上台咨询卖药

赵先生说，当一群老人带着传单和保健品空箱前来领取礼物时，“专家”就登场了。 “专家”是公司聘请的，负责传授健康养生知识。 当然，重点是保健品的成分和功效，引起老年人的兴趣； 随后，“医生”上台为听讲座的老人免费体检和治疗。 所谓的“医生”只是穿着白大褂，自称是某医学院毕业，现场“把脉”只是作秀而已。 最重要的是，“医生”在“把脉”时，通过沟通了解老人的身体状况以及平时患有什么疾病。 根据这种情况，“医生”会建议老人购买几个疗程的保健品。 “如果在销售产品时给予一些折扣，为了得到更多的礼物，老年人就会增加购买量，通常一次会购买价值数千元的产品。” 赵总说，每次这样的会议，总会有老人掏腰包，公司从来不会空手而归。

“自由行”变相促销

为了增加收入，不少企业推出新政策，鼓励老年人在公司“存款”，年利率为10%。 省钱的顾客在购买保健品时还可以享受更多折扣，甚至免费旅游。 。 公司会组织老客户去安徽“免费旅行”一两次，沿途交通、食宿均由公司支付，以回馈老客户的名义。 但业内人士都知道，这种“免费旅游”实际上是一个“洗脑”过程。 随行工作人员会一路向大家讲述健康的重要性，进一步深入了解保健品的功效。 旅游期间，还将推出大型“回馈老顾客”活动，让老人省钱“投资”。 赵先生说，他在北京销售保健品时，没想到母亲在家乡用同样的方式购买保健品被骗了20万元。 受到这件事的震惊，他放弃了“继续撒谎”。 他表示，除了向老年人出售价格昂贵的保健品外，不少保健品公司也开始鼓励老年人在公司“存钱”，承诺只要存进去就能获得高额利息。 利用一系列手段引诱老年人投资理财。

老年人被骗后该如何维权？

针对老年人被保健品欺骗的情况，法律专家提醒老年人，如受骗，可拨打食品药品监管部门“12331”举报投诉。 同时，除电话外，单位和个人还可以通过信函、网络、传真等方式向监管部门举报药品、医疗器械、保健食品、化妆品研制、生产、流通、使用中的违法行为。 、走访、手机短信等以及餐饮服务食品安全违法行为。 “举报后，食品药品监管部门将进行调查处理，一旦检查发现确实存在问题，就会予以扣押，情节严重的，将移送公安机关处理。”这需要老人提供一定的信息，老人可以将这些产品交出来。不要担心孩子投诉或者被孩子或相关部门难堪，一定要及时告诉家人。 ”。

尖端

对于老人为何屡次被高价保健品销售商欺骗，医护人员分析称，被骗老人大多年龄很大，无一例外都极其渴望健康。 这也是老年人受骗的主要原因。 老年人渴望健康，希望不要给子女带来养老负担。 保健品从保健、治疗等宣传方式入手，给予老年人心理认可，让他们感受到保健品本身具有治疗作用。 很多老年人甚至认为保健品有治疗作用。 医嘱不如医嘱有效，放弃了正确的治疗。

其次，老年人缺乏家人的陪伴，感到孤独。 当前，我国的国情是人口老龄化严重，更为严重的是，空巢老人占老年人总数的一半以上，独居老人也占相当大的比例。部分。 老人心情淳朴，极其渴望家人的陪伴。 他们甚至认为有人可以和他们交谈是件好事。 然而，子女却更加忙碌于工作和生活，忽视了老人的身心健康。 老人的孤独，让骗子有机会通过聊天、亲切关怀、提问等方式逐渐取得老人的信任。 他们不断升级营销策略，改变手法，欺骗更多老年人。

对此，子女应该给予老人更多的关心和陪伴，在身心上给予他们照顾。 孩子们也应该为老人培养一些兴趣爱好，让老人的晚年生活更加丰富。 让老年人经常到户外活动，对于延缓身心衰老、保持思维敏锐大有裨益。 这有利于老年人的身心健康和预防意识的提高。 此外，老年人通常可以通过自然健康的饮食习惯和适度的运动来追求健康。 日常生活中，由于你的判断能力较弱，最好不要急于做出决定并与家人或朋友讨论。

孔令茹 撰/编

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