接完电话后，包叔决定需要整理一下电话推销保险的套路，帮助大家开开眼界。

包叔一直强调在购买保险前理清自身风险缺口的重要性，需要根据自己的具体情况配置合适的产品。 在短短几分钟的电话交谈中，您就需要决定是否购买保险。 如果事先没有对产品有充分的了解，我个人认为这是一种非常不明智的行为。 因此，包叔建议大家对主动销售保险电话说“不”。

包叔为大家整理了三种常见的保险电话销售套路。

第一种是包叔亲自领取，通过信用卡中心，推广的保险类型是意外险。

一般的策略是不先和你谈保险，而是先谈福利。 “如果你每个月存100元，就能赚到收入的30%。” “如果你每个月给自己存点闲钱，就能赚取30%的利息收入。”

你心动了吗？

如果你继续聊下去，你就会发现这是一份可退还的意外险。 每月缴纳保费100元，保费到期30年后，您将获得已缴保费的130%返还。 这就是所谓的30%回报。

在电话里，你总会被这30%的利润所诱惑。 除了记住死亡保险金额一万元之外，是否承保意外伤残、是否有意外医疗、意外医疗赔偿范围、赔偿比例等。 你可能忘记问了。

由于接到信用卡中心的电话，用户已经建立了信任感。 同时，他们合作的保险公司要么是银行控股的，要么是“大品牌”，给人信心的保证。 。

在信任销售人员、认可品牌、精心设计文字之后，冲动的消费者很容易在没有看到具体的保险介绍和条款的情况下，通过电话同意购买。 此外，该账单每月从您的信用卡中扣除。 随着时间的推移，您可能很快就会忘记自己购买了这样的保险。

免费保险和客户回访也是常见的策略。

也许您在网上参加了一个活动以获得免费保险，然后很快就接到了保险公司客户的跟进电话。

保险公司客服会和你核实你的个人信息是否正确，强调需要核实，因为涉及理赔。 然后详细说明您收到的礼品保险保障的内容。 一般来说，这种免费保险会有两个特点：

①保额低：如果是意外险，一般是一万，但如果是重疾险，可能只有几千。

②保质期短：如1个月。 因此，客服在介绍保障内容后，会强调这两个特点，然后让你升级到正规的保险产品。

如果您当场拒绝，保险公司还有一次机会联系您，那就是赠送保险即将到期时。 保险公司客服会以保险即将到期为由再次尝试向您推销。

保险公司为什么要这样做？ 由于监管对保险电话销售有明确规定，无法对非客户进行主动营销。 如果您收到免费保险，您就是该公司的客户，向您进行营销电话并不违法。 因此，保险公司为了获取客户的联系方式，将赠送保险作为获客的工具，并且还根据客户的质量向发放赠送保险的渠道支付大量的广告费。

这样销售的保险基本上都是可退还的意外险。 由于产品简单，看点包装容易吸引眼球，且产品单价不高。 客户可以在几分钟内通过电话轻松做出决定。

这种形式可能不像前两种形式那么常见。 但这确实是各大保险公司屡试不爽的方法。

如果您曾经咨询过保险代理人并获得过产品计划。 或者如果您是从代理人那里购买了保险产品，您可能接到过这样的电话。

“我们公司正在召开年终客户反馈会，诚邀您参加！” “高通胀下我们如何保值资产？邀请VIP客户参加高端金融沙龙。”...

保险公司通过电话邀请你参加各种会议，免费吃喝，或者免费旅行。 如果你真的买了几十万的保险费，那么他们免费送你旅游、免费请你吃饭也是可以理解的。 但如果你的保费只有一两千，或者只是做了咨询，那你就要小心了。 吃别人的嘴很短，牵别人的手也很短。 当你享受免费保险的时候，难免会被说服去购买保险产品。

这种情况下，推荐的几乎都是一些理财年金产品。 该产品最大的特点就是保证很少甚至没有。 尤其是每年年底，保险公司都会开展促销活动。

所以在被游说的时候，你需要仔细思考，你真的需要这样的产品吗？

在参加这些免费活动之前，你也需要想清楚。 你真的缺这样的饭菜，需要免费旅行吗？

电话营销只是一种销售方式。 关键取决于所销售的具体产品。 我们不能武断地说保险电话营销不好。 比如现在非常流行的电话车险就很不错。

保险是一种复杂的金融产品。 购买时不要冲动购买。

如果您有更多保险疑问，想了解更多产品或解决方案，欢迎关注宝树微信订阅号（保险驱动精选）或服务号（保险驱动）。