旅游经济越来越市场化，旅游形象和旅游产品同样重要。（二）短途旅游、乡村旅游的高增长，特别是“三农”政策的出台，加速了城镇化，促进了消费，但同时这部分消费的增长不如消费人数的增长。（三）出境旅游继续增长。（四）特色旅游仍将是亮点。按照正常的经济规律，旅游业的发展会随着整个社会经济的发展而进步。旅游业作为一个快速发展的行业，将继续发挥重要的经济作用。环境分析一：宏观环境分析国家提出西部崛起政策后，**市经济得到快速发展，20__年居民人均收入达到17532元。经济增长带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。**在近几年的发展中，经济实力大大增强。 与之相伴的是消费能力的提升和文化观念的转变，他们对时尚的敏感度也越来越高，过去他们把旅游当成奢侈消费，是自己向往而无法企及的，现在他们把旅游当成是一种体验、挑战、自我的享受。**整体文化氛围比较保守，尝试新鲜事物的决心不够，消费计算比较细致。在**市，红色旅游仍是主打，葛***附近的旅游景点经常有**市民前来游玩。但观察发现葛***旅游景点空间较小，设施简陋、陈旧，经常以老人和小孩为主，并不能给人特别的体验。

磁器口风景区距离景区比较近，属于文化资源类，要有一定的文化基础，严肃单调，也缺少自由娱乐的空间，所以节假日期间，**真的是一个无所事事的地方，尤其适合渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻人。红色旅游在**得到政府的较大支持，红岩魂纪念馆等革命景点与**历史有很多契合点，增加了其关注度。2：微观环境分析在消费者与旅游景点的中间环节，旅行社往往起到专业桥梁的作用。旅行社普遍存在的诚信问题，使部分消费者无法获得旅游渠道。学校出于安全考虑，经常禁止学生自行组织旅游，这也抑制了部分潜在消费者的消费行为。季节变化影响消费者出行次数，**晴天较少，所以雨天游客较少，好天游客较多。 3、市场概况根据调查，以**市2389万人口计算，5年内人均出游3次以上的**市民占52%，5年内出游人数为3×450×52%=7.02（亿人次）。这还不包括人口结构、消费能力变化等因素。**旅游业发展迅速，20__年全市接待国内游客5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，未来几年增速还将继续提高，可以说市场巨大，前景广阔。4、结论：随着**市学生人口的增长和社会经济收入的增长，我们的机会越来越大。

美菱在年轻人特别是学生群体中知名度较高，但我们对这个市场没有很好的规划，没有广泛赢得消费者，也没有进行自我推广，导致产品信息流于表面。6：我们的时机——SWOT分析在**市，很难找到一个短距离内兼顾亲近自然和自我体验娱乐的地方，而格***相对丰富的自然资源和广阔的空间可以提供这样的场所。优势：自然资源和环境空间良好，交通便利，接待游客能力巨大，特别是短途线路，适合团体和个人，游乐项目具有一定的刺激性和挑战性，游客自我体验程度较高。劣势：特色不鲜明，与磁器口的文化相比，格***显得模糊和笼统，景点范围广，内部管理相对不太协调。时机：在经济不断增长的宏观形势下，旅游消费也随之增加，旅游业正在得到政府的大力支持。 年轻群体数量的增长对短途游有较大的刺激，旅游趋势朝着越来越专业化的主题、更加个性化的旅游体验发展，在**市旅游市场同质化竞争的局面下，格***有机会找到突破口，带动经济效益的提升。威胁：来自同行业竞争对手的竞争。消费水平的提高带动消费者对消费品质的要求不断提高，消费结构的变化影响到大众旅游需求的转移。机会与问题：往年的运营数据显示，**旅游的主要消费群体依然是大中专学生和部分初入社会的年轻人。

但这一群体的旅游需求尚未得到很好的满足，市场潜力巨大。为了挖掘这一主力市场，又不失去剩余的消费群体，我们的定位应该是“释放活力，亲近自然”。主要功能是为年轻人提供一个追求体验、自我释放、寻求挑战的自然空间，也为大众提供一个近距离亲近自然的休闲娱乐环境。需要解决的问题是如何在消费者心中迅速建立品牌印象，强化受众对景区的认知，形成与其他景区的明显差异化。七：整合营销策略1、STP分析（1）市场细分虽然整体旅游市场增长迅速，但个性化程度也在不断提高，旅游市场细分化趋势在加强，在**旅游市场中，高收入个体或群体的变化对中低端旅游市场影响并不大，这是因为价格波动不需要消费者有很高的经济实力。 在中低收入群体中，消费观念的变化并不必然导致消费行为，他们所渴望的是在经济条件允许的前提下，实现自己的欲望。在**市，这一群体包括以下几部分：1.大中专学生。2.刚步入社会的年轻人。3.年轻家庭。四：高收入群体（2）目标市场选择在市场细分选择中，经济收入的变化决定了消费者消费选择的方向。大中专学生从进入学校到步入社会再到经济上完全独立，一般需要3-6年的时间，在此期间，他们的消费水平和消费欲望不会有太大的波动。

同时，他们的空闲时间也更多。刚步入社会的年轻群体最容易发生变化，他们对追求社会地位或者经济能力的兴趣大于其他方面，同时他们的经济实力也在不断提升，消费趋势发生转变的可能性也比较大，因此这一群体对短途游消费的态度不稳定性较高。年轻家庭经济实力稳定且不断上升，但支出较大，个人已步入成熟期，消费态度相对理性，对短途低端游消费的兴趣在逐渐下降。高收入阶层消费能力强，对生活要求高，对旅行品质的要求高于价格，因此我们选择的目标市场主要是在校学生，根据他们的需求实施营销策略，同时也带动了其他年轻群体的消费。 2、营销策略 （1）产品策略——营造活力自然空间 活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神 1、活力自然——在其所拥有的自然资源上做文章，充分发掘景区景点特色。 水——活力的象征 2、活力娱乐——在自然环境良好的基础上，不断完善娱乐设施与项目的建设。 3、活力精神——发掘、营造乡村文化与独特精神。 自然旅游是歌山独特的卖点，但并不是消费者动机的出发点，歌山景区历史悠久。 （2）在高校开展公关活动，根据调研数据指定相应群体的调研计划，根据大学生去歌山的目的，如：参观名人遗址、欣赏自然美景放松身心、与同学互动等，分层开展活动推广。

在学校开展系列“文化之旅”活动。 冒险英雄榜：登山比赛 内容：各大学组队开展比赛，根据成绩确定名次，并给予一定数额的奖励。 举办时间：每年一次，举办时间为6月中旬 活动营销 举办在学生中具有相关性和影响力的活动或策划相关的新闻事件。例如，可以举办一个美菱校园旅游大使选拔大赛。这样​​可以拉近人与人之间的距离，提升美菱在学生群体中的形象。 （3）促销策略。促销策略主要起到信息传递的作用，通过有效的手段影响目标消费群体的认知，传播产品或设计方案，满足他们的需求。 （4）销售策略 利用各大学的代理点，开展校园销售。 宣传册制作：以自然资源为重点，将有代表性的景点图片装订成册。同时有各代理点的联系方式、网络渠道的提示。 销售人员选拔：在校学生，大三及以下，活泼吃苦耐劳，有团队合作意识。男女比例稳定在50%，通过各代理点组织进行统一培训。 第八项预算： 公关费用： 学院挑战赛——25000元 促销费用（按月计算）： 轻松旅行赢神秘大奖——20__元 非凡问答大奖等你来拿——20__元 市场营销费用： 视各代理点及学院规模而定——销售人员薪酬+培训费+宣传资料费+提成 第九项效果评价 直接经济效益——营销方案实施期间，景区门票收入及其他项目收入之和。 知名度——目标消费群体中对景区的提及和印象。

联想度——对景区宣传等活动的心理回忆和评价。忠诚度——消费者对景区形成的满意度，在心目中是否占据首位。认可率——对景区的产品和营销活动是否有反感。这是效果评价的基本指标。通过市场调研，可获得相关数据，分析旅游产品的营销方案。2、***州旅游营销现状及特点随着国家桥头堡建设战略的实施，***州把旅游业列入桥头堡黄金港重点建设，作为***州五个百亿元项目之一，以建设生态旅游度假乐园、打造旅游桥头堡为重点，加大旅游营销工作力度。1、实行“点对点”宣传营销策略。 ***州针对客源市场定位，巩固拓展周边省份旅游客源市场，积极对接**、***，在成立三个***、**、腾冲***旅游营销中心的基础上，20__年在***成立***旅游营销中心，并将***旅游营销中心纳入**、***市场，开展全面营销。20__年7月洛带古镇水龙节期间，组建强有力的队伍，在***开展宣传推介活动。通过新闻发布会、民族歌舞表演、发放宣传资料、现场咨询推介等形式，进一步加深了***市民对***的了解和认识，进一步拓展了客源市场。2、积极参加国家、省、州举办的各类旅游交易会、博览会，搞好旅游形象推广。

组织和参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国***国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴***旅游推介活动、中缅边境博览会等，充分展示了***州丰富的旅游资源，***州旅游形象和知名度不断提升。20__年10月，***州在***市召开旅游新产品发布会，强势推出以“游热带雨林景观、走千年边境古道、观珠宝玉石璀璨、探秘赌石文化神秘、品边境民族风情、赏异国风光绚丽”为特色的***系列旅游新产品，成效明显。3、加强与新闻媒体合作。积极与新闻媒体沟通，将本地旅游企业与州外旅游行政部门、旅游企业对接起来，为双方搭建共赢的合作平台。 一是与人民网合作，在人民网中英文网站上开设为期一年的***旅游文化宣传专栏。二是积极邀请、配合各大媒体在***进行采访拍摄，圆满完成了“CCTV4《家在远方》——边境之旅”栏目组、《中国新闻社》、《***旅游信息网》、《假日旅行》、《朝日新闻》等新闻媒体在***州的采访拍摄工作；在《风光杂志》、《春城晚报》等报刊杂志上开展***州旅游宣传。四是加大***旅游文化图书的编辑出版力度。编辑出版了“***有声”系列图书和《指南***》、《***旅游宣传画册》两本***旅游文化图书。***有声系列图书第三部《咖啡的诱惑》正在编辑中，***旅游文化宣传图书日益丰富。

5、充分利用节假日经济效应，举办丰富多彩的活动，加大宣传推广力度。20__年2月，在目瑙歌会期间举办了“寻找中国最美景颇族姑娘”活动；20__年4月，在中国国际泼水节期间举办了“寻找傣族最美孔雀公主”活动；20__年2月，在目瑙歌会期间举办了首届世界景颇族小姐大赛。据统计，20__年1至10月，全州共接待游客437.98万人次，同比增长14.46%，其中：海外游客9.88万人次，同比增长26.39%；国内游客9.88万人次，同比增长14.41%。 口岸单日入境游客115.2万人次，同比增长14.71%；预计旅游总收入52.8亿元，同比增长27.63%。省内及周边游客数量增长迅速，客源地向某省周边地区拓展，旅游经济指标快速增长，***州旅游业取得了快速发展。旅游产品营销策划3本文为***假日旅行社网络营销策划，以***旅游景点为营销对象，其目的是宣传“***旅游”品牌理念，宣传“***旅游”旅游消费意识，让“***旅游”深入人心，宣传***旅游网络，达到营销目的。1、***旅游资源简介***是我国东南地区重要的旅游区，位于某省北部，俗称闽北，是***最早开发的内陆腹地。

闽北旅游资源丰富，是华东地区少有的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的山川、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化、多姿多彩的风土人情，共同构成了闽北独特的旅游资源。目前，已有一至三级中高端旅游资源实体181处（延平芒砀山、***考亭书院、建窑遗址、***万木林、***天成岩、李岗庙、和平古镇、光明五君山、武夷天池、顺昌华阳山等）。***是全国仅有的四处“世界自然与文化遗产”之一，集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和省级旅游经济发展区于一体。***省级风景名胜区有：延平芒砀山、浦城浮盖山、***归宗岩、松溪湛卢山、政和东宫山。 ***市区内还有拥有12万亩水域的燕山，是避暑避暑的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，开发了茶艺、学问、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科学考察、拖挂车、民俗风情等10多个特色旅游，引起了国内外游客的极大兴趣。以下列示部分景点。二、***旅游景区目标顾客分析 (一)目标市场 ***旅游的目标市场定位是以闽北地区为中心，向周边地区、省份呈圈状辐射，以一定省份为市场主体，以东南沿海、华东地区为主要目标区域，以***为依托，向周边沿海经济发达地区及海外市场延伸。

以“走进大山、亲近自然、返璞归真”为主要理念，走“传统、民俗、自然、朴素”的休闲亲和旅游路线，吸引一批追求“自然古朴、清新、静谧”为生活态度的人群为主要目标客群。 （二）主要目标客群？ 追求“自然古朴、清新、静谧”为生活态度的人群。 ？ 年龄特征基本定位在中老年人，年轻人是潜在客群。 ？ 追求轻松休闲出行的群体。 ？ 追求家庭感，热衷“亲子游”，三代同堂，温馨出游路线的群体。 ？ 立足**作为侨乡，海外移民、华侨华人可作为潜在增长客群。 ？ 目标客户群体为倾向于一定地域范围内短途旅游的工薪阶层。 三、 网站建设由于该旅行社目前没有自己的网站，也还没有出现一个涵盖***所有旅游景点的权威网站，唯一涉及***旅游景点的网站是***旅游局网站，但它只是政府网站，而不是商业网站。为了更好地推广***旅游资源，“***旅游网”的建设和使用成为必然。在网站建设过程中，要考虑网站对营销的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并根据公司自身情况、能力、资源、用户群喜好、盈利模式等适当考虑内容制作。

（一）网站的功能有哪些？旅游资源介绍与描述？常见问题（FAQ）？旅游线路选择与知识管理？在线咨询与在线帮助？即时通讯服务？即时性和系统功能（如订购、支付、网上传输系统和信息呈现）？会员管理、会员登录、会员社区、会员交流？广告管理？邮件列表？网站地图？网站流量统计系统。 （二）网站内容？旅行社信息与信誉形象？旅游景点、旅游资源介绍与展示？旅游新闻与文化？客服信息，如导游、交通、酒店等？促销信息、精品线路、特色线路？销售及售后服务信息？安全信息、旅游常识？公众信息、论坛社区如旅游论坛、度假论坛？交易安全与合同保险？旅游规划、培训、招聘 （三）网站的服务手段？建立网上论坛社区？常见问题？及时信息服务？在线咨询服务？会员交流服务？电子邮件及在线表格？为用户提供在线演示 四、 网络营销手段 （一）搜索引擎营销模式的选择 由于***旅游景点目前市场仅限于本地，本地以外的地区很少知道和了解***的美丽山河。为了打破这种困境，首先我选择了搜索引擎营销模式来推广“***旅游”品牌和网站。 1、免费目录搜索引擎营销：向分类目录和搜索引擎提交网站信息并选择在以下免费目录搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录的机会 2、付费目录搜索引擎营销：选择在Yahoo分类目录投放广告？ 雅虎分类目录 3、付费技术搜索引擎营销——搜索引擎广告策略： 由于***旅游景点的目标市场主要在东南沿海地区和华东经济区，因此我们会选择国内知名的搜索引擎如**、搜狗、爱问、雅虎中文、中搜等搜索引擎投放关键字广告。由于***旅游在海外具有一定的潜在市场，因此在Google上可以投放的关键字广告相对较少。

首先我们分析CNNIC当年的中国搜索引擎市场调查报告，确定用户比较喜欢的搜索引擎。然后根据这些搜索引擎的市场份额，确定在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费和付费）以及各搜索引擎关键词广告的投入比例（付费）。随着计算机技术的发展和电脑的广泛使用，互联网充斥着泛滥的信息，要想在令人眼花缭乱的信息海洋中寻找信息，无异于大海捞针。而正是这些混杂的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，像**这样的技术型搜索引擎，已经受到了广大网民的青睐。大部分网民在网上寻找信息时，一般都是通过搜索引擎搜索相关网页，然后选择自己需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一环，这一环节做得好不好，关系到整个营销策略的成败。显然，***旅游的推广，必须选择**关键词竞价排名。而Google的adwords投入相对较少。 旅游产品营销方案4 为充分展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮丽的自然风光，推出“天马之乡”、“中国葡萄酒之乡”、“中国石窟鼻祖”、“**纳入祖国版图的历史见证”、“凉州四大古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品的开发和市场份额，提升凉州的社会知名度，吸引更多的游客参与凉州旅游，提升凉州的对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游棋局的高度，我们特制定了凉州旅游宣传推介方案。

1、指导思想：认真贯彻落实党的十九大精神，紧紧抓住西部大开发和加入世贸组织两个机遇，从凉州出发，整合包装产品，提升旅游吸引力，通过整体联动宣传，树立良好的旅游形象，加大宣传推介力度，组织吸引游客，创新拓展业务，提升企业竞争力，大力发展入境旅游，适度发展国内外旅游，全方位、多层次地做好旅游工作。2、总体宣传目标：凉州旅游宣传的总体目标是通过整合凉州旅游，打造出若干个世界级、国家级的旅游产品，从而推动凉州旅游整体发展，为河西经济走廊发展作出重大贡献。 3.宣传阶段目标：第一步是选择具有高质量的旅游资源的某些领域，可供市场适应的旅游产品，卓越的旅游发展条件，加强宣传，并通过某些资金和项目支持开始并加速当地旅游业的发展，并形成本地旅游业的增长，是在频道上开发的第二步。生长杆尽快将生长杆附近的区域纳入互补资源或其他辅助元素的形式**的旅游形象是多彩的** - 异国山脉和河流，种族习俗； **是浪漫的首都。

Liangzhou在这方面缺乏研究的定位和计划，每个风景都缺乏这种旗帜，可以代表自己的形象，是简洁而有吸引力的，因此，Liangzhou的徽标尚不清楚。精确的方法是较弱的，对liangzhou的源头市场没有足够的研究，宣传不是针对的。宣传和促进活动的形式主义，集中在节日中。 近年来，Liangzhou举行了许多节日，以加快旅游业的发展，但是多年来，没有多少人取得了巨大的成绩，甚至更少的是持续的人，有些人在舞台上却很少有舞台。但是，除了不清楚的目的外，它没有真正的效果。

我们所在地区的大多数风景（景点）只是在原始基础上修补，基本设施的构建落后于落后，开发和利用水平很低，很难为各种源头提供多样化的旅游产品，这是一个典型的“守护金碗”，以使其成为现有的，而不是现有的，并且是坐着的，并且是坐着的。大胆地介绍和从外国的高级管理经验和操作方法中学习，到目前为止，我们所在地区的宣传仍然没有2A级别的景点，而不是很少有风景秀丽的场景（积极地响应了众所周知的众所周知，都无法满足A级别的发展。主题。 现在，所有风景秀丽对于娱乐，娱乐性和茶摊都有数千个规则，这影响了宣传主题，减少了风景秀丽的景象，而无法形成我的宣传界，而我们的宣传界应该是一个善良的界面，而我们的宣传方式应该如何，而不是界限。通过确定主题，我们将逐渐从地区级别升级到国家级别，并进行广泛的宣传，宣传各种景点是雷鸣般的，但下雨天，这是很难满足旅游市场的需求。 目前，我们所在地区的一些风景景点有中文和视听产品，但其中大多数人都在中文，没有知识，有趣和讲故事的情况下，在游客的脑海中没有宣传。 ITY。

在当今的经济整合中，每个风景都必须具有相应的信息网络，但是在整个地区的风景中，整个地区的景点几乎没有进行网络信息构建，这严重限制了旅游业的发展。这些人员缺乏专业知识，他们对各种宣传活动的响应很慢。不足，强度不足，不能产生轰动的效果，例如，通过我们地区的国家高速公路312尚未得到充分利用。 作为东西交通动脉，其巨大的广告牌几乎是空白的。