LZX|旅游|营销

这两天去了苏州，当天报了旅行团参观了几个园林。 我对此感触很深。 我根据我个人的实验，给大家分享一些旅行社营销套路的分析：

1、精准交付：

您是否注意到旅行社店一般都位于景点附近？ 来到这一地区的人肯定是有特定的参观目的，所以旅行社在店面摆放区域和目标人群方面都非常精准。

2、价格优势：

当你走到景点附近的时候，旅行社的人会主动向你推销他们的旅游产品，就是把几个地方的景点（收费的）整合成一个套餐，价格压低一点。 让你感觉自己在赚钱，毕竟这些景点的门票比你一个人去的时候还要多。 注：他们这里用了一个技巧，就是表面上提几个景点。 事实上，他们可能只是列出一些非常冷门的景点或者免费的景点，让你觉得值得。 当然，这些人只能糊弄外地人，但对于当地人来说，可能就没那么容易了。 所以在座大家一定要记住，在旅行或者买东西的时候，一定要考虑到自己当时最需要、最想去的地方。 不要让免费的东西让你失去判断能力。 免费的东西只会让你付出更多。

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3、跨行业合作：

你报名后，旅行社的导游会先带你参观一个景点，然后带你到各个与不同行业合作的公司推销产品的地方。 比如这次我遇到了一位导游，他先带我们去了做丝绸的地方，然后又带我们去了一个卖珍珠的展览。 虽然表面上他们说要带我们去了解当地的特产和工艺，但实际上他们主要是让我们买他们的产品，因为只要你买了，你的导游就会得到佣金。 在这里，对于产品卖家来说，其实已经做到了精准投放和引流，直接和旅行社合作，因为基本上来报名跟团游的都是外地人，尤其是女性。 我相信，只要你的产品过硬，再加上销售精彩的演讲，即使用户暂时不需要，也会带一些回去作为纪念或者应急之用。

我在这里呆了大半天，在两个广告位待了两三个小时，但在景点上呆的时间不多。 对我来说，这是不愉快的，但我不得不说，传统行业现在已经很好了。 耍花招。