天气入秋，凉风阵阵，在帐篷下听音乐、喝啤酒、吃烧烤，晚上可以入住酒店式帐篷，享受惬意的周末。8月13日，由三福HOOD×趣乐园×三三精品民宿联合策划的露营电音派对，欢乐的氛围点燃了京郊度假热门地怀柔北沟村。

“砖厂酒店、三三民宿都是我们度假时常入住的地方，听说这里新开了一家露营地，还搭起了帐篷酒店，趁着周末有活动，就来凑热闹，体验一下户外住帐篷的新奇，尤其是小朋友，已经盼了快一个星期了。”活动现场一位妈妈告诉文旅。

说起户外露营，消费者并不陌生，尤其随着2022年露营经济的爆发，找个公园、露营地甚至是河边搭起帐篷，和家人朋友来一场野餐，已经成为大众假期休闲的主要方式之一，但对于睡帐篷、体验帐篷酒店，还属于小众需求。

一方面，帐篷酒店这个概念在国内住宿市场还未被广泛接受，大部分消费者对于睡帐篷的安全性、舒适性、便利性都有顾虑；另一方面，需求决定供给，可以说，帐篷酒店产品并不多。随着露营的火爆，户外公司和酒店、民宿都在尝试布局这个新赛道，供给量快速扩张的同时，需要品质和服务跟上。

文旅近日走访了由三夫户外旗下露营品牌SANFO HOOD与三夫精品民宿联手打造的三夫露营地，探讨投资帐篷酒店是不是一门好生意，以及露营经济的“东风”、新玩家如何把握机会等话题，与项目负责人进行了畅谈。

从小众到大众，国内露营消费经历了怎样的迭代？

露营活动从国外引入中国可以追溯到2000年左右，当时以房车旅行为主的露营活动开始在国内出现，并被视为小众、高端的旅行方式之一。

之后随着国家一系列激励政策的出台，例如2009年将房车露营列为未来最具价值和最受欢迎的休闲娱乐项目；2013年，房车、自驾游营地建设再度得到加强；2015年，国家标准化管理委员会发布《休闲露营地建设与服务规范》，首次对自驾游露营地、帐篷露营地、青少年露营地等做出标准和规范，房车露营朝着正规化、规模化方向发展更加迅速。

疫情爆发的2020年，被业界定义为露营爆发元年。这种小众的旅行方式突然进入大众消费领域，成为近三年来旅游市场最受关注、发展潜力最大的业态之一。相关行业数据显示，2014年至2021年，中国露营市场规模从77.1亿元增长至299亿元，参与企业数量也从2014年的仅仅百余家增长至2021年的2.1万家。

露营火爆背后的原因，一方面是需求的创造。疫情影响下，出境游、跨省游等长距离出行受到限制，公众休闲度假距离缩短，首选出行方式由结伴游景区变为更加私密、私密的出行。更加安全的户外休闲场所成为主要关注点，而贴近自然的露营活动满足了这一需求；另一方面，经过前期准备，无论是设备还是营地基础设施，这些外部条件已经基本成熟，可以承接消费需求的激增。

三福营创始人王浩

“所谓露营热，本质就是在特殊情况下满足大众对于休闲娱乐、亲近自然的需求。目前国内的露营热并不是传统意义上专业玩家的野营，这类玩家所需要的装备仅仅是一个背包，里面可以收纳的帐篷、防潮垫、睡袋等，可以随身携带。但目前大众热衷的露营，装备更加讲究，比如天幕、桌椅、星空灯、卡式炉、钛杯、茶壶等，一方面场景氛围营造要美轮美奂、拍成电影，但体验也不能太差，装备也越来越‘肉肉’，这也是露营经济爆发的原因之一”，三福露营创始人王浩告诉文旅。

随着露营从小众走向大众消费场景的趋势，推动这一细分领域的是新手玩家的新鲜感，从入门到成为成熟消费群体，他们也将经历“由动而行”到“由复而行”的装备消费，目前正处于装备消费的成长期。浙江省体育产业联合会近日发布的数据显示，2020年，我国露营市场25.8%的消费者在露营装备上花费3000-5000元，24.8%花费5000-10000元，花费10000元以上的消费者占比为22.8%。

在王浩看来，随着露营越来越成为大众休闲的一部分，露营新手玩家的热情回归理性，露营消费将从装备转向场景，能为消费者提供安全舒适的露营环境、一站式可用的露营装备、提供更多样休闲好玩的娱乐内容，是未来露营经济持续发展的关键。而帐篷酒店产品在全国的快速增长，也是基于这样的诉求。

需要注意的是，从消费层次和客群定位来看，帐篷酒店在住宿产品类别中应该定位为高端奢华，价格并不便宜，选择入住帐篷酒店的客人希望回归自然与本真，同时也能享受到最佳的旅游居住体验，这与在户外搭建简易帐篷过夜显然有区别。

国内消费者对于入住帐篷酒店有着很大的新奇感，也会对提供帐篷酒店的服务商提出更高的要求。相关调查数据显示，66%的露营消费者选择过夜，但实际入住体验与想象中有些出入。炎热、多雨的环境、蚊虫等都会影响入住体验，带来很多负面反馈。能否满足消费者对于入住体验的期待，实现足够“野”的户外环境、提供足够“奢华”的住宿环境，成为帐篷酒店运营企业的一大挑战，也将是未来帐篷酒店能否从小做大、成为大众住宿选择的关键。目前，三福屋与三三精品民宿联手打造的三三露营地及帐篷酒店产品正是这样的创新尝试。

通过将游客留在露营地过夜，帐篷酒店能否成为新的投资渠道？

如何在帐篷里体验星级酒店般的住宿？首先，我们需要一顶拥有专业品质的豪华帐篷。在Sansan Campground，每一顶帐篷都是由SANFO HOOD特别定制，兼具美感与空间感，能给客人足够大的体验场景。

接下来是与星级酒店相似的家具、布草和洗漱用品。桑桑精品民宿是一家成熟的高端民宿，旗下的另一个酒店项目瓦昌酒店更是知名的网红打卡地，无论是住宿产品的品质，还是服务的专业度，均按照星级酒店标准执行。帐篷里不仅有标准酒店客房、双人间所应有的舒适床品、毛巾、浴巾等洗漱用品，还有带有露营元素的桌椅、太阳能小夜灯，最重要的是帐篷里配有制冷空调，即便是炎热的夏天，入住后也不会闷热难耐。

“为了让客人的入住更加舒适，我们特意准备了耳塞、驱蚊水，安装了免费WiFi，并在公共洗漱区提供24小时热水，让住宿体验尽可能便捷。但帐篷终究与室内还是有区别的，如果遇到极端天气，或者消费者实在不舒服，我们还有酒店、民宿的房间可以供客人更换，这是我们有信心做这件事的最大原因之一。”三三精品民宿营销负责人这样表示。

谈及与SANFO HOOD露营地品牌合作帐篷酒店项目，该负责人表示，主要是为了补充目前住宿产品的多样性。目前，Sansan Boutique B&B除了经营民宿客房外，还经营知名酒店品牌Brickyard Hotel，而从2022年开始，露营元素深受年轻消费者的喜爱。基于满足客人多样化体验的角度，Sansan计划推出帐篷酒店项目。

SANFO HOOD依托三福户外这家实力雄厚、专业的户外运动用品连锁零售企业，在帐篷等户外露营装备方面有很大优势，双方目标理念一致，营地布局也与开发商的策略非常契合，性价比高，因此双方以入股、合作的方式共同打造了本次19顶帐篷的住宿项目。

据了解，双方在该项目的投资规模达数百万，SANFO HOOD负责露营地的平整、设计规划以及帐篷设备及搭建，包括布草、餐饮、入住接待等住宿服务则由Sansan Boutique B&B承担责任，而依托Sansan Boutique B&B & Brickyard Hotel的服务场景，宾客还可享受到健身房、恒温泳池、西餐厅、越南菜等成熟的餐饮及娱乐服务，这是独立建造的帐篷酒店难以提供的。

从定价来看，平日价格在每晚1300元左右，节假日旺季价格在1700元左右，会有一定的优惠，价格相当于京郊高档民宿的价格，略低于五星级高档酒店的价格。从目前半个月试营业的情况来看，周末入住房间基本都能订满，部分消费者甚至已经提前锁定了中秋节的房间。

“从单个项目的投资回报来看，如果没有突发疫情带来的出行限制影响，我们和三三民宿联合打造的露营地大概三个月左右就能回本。参考过去推出的帐篷酒店，从项目来看，与专业酒店公司合作的双管齐下的项目投资管理模式还是很健康的，是一个投资可控的轻资产项目。”王浩分享道。

今年6月，三福户外还与寒舍旅游投资管理集团有限公司全资子公司北京北庄旅游发展有限公司签署了《营地合作协议》，就以露营地为主的寒舍山间露营地的运营和服务达成合作协议，通过双方共同投资、联合运营、利润分成等方式，推进“寒舍SANFO HOOD轻奢露营地”项目落地。据三福户外董事会秘书秦亚敏在接受媒体采访时公开表示，今年计划将营地数量增加到10个以上。

“野”体验回归理性消费 如何抓住户外经济黄金十年？

从国内露营市场总体发展趋势来看，未来仍将保持强劲增长势头。iiMedia Research(艾媒咨询)相关预测数据显示，2025年中国露营经济核心市场规模有望升至2483.2亿元，带动市场规模达到14402.8亿元。另有国海证券报告判断，结合美日两国户外历史发展周期发展经验及我国户外运动历史发展周期，本轮“户外热潮”商业周期有望迎来新的黄金十年。

如何抓住这个黄金十年，对于三福户外这样的专业企业，以及三三精品民宿这样的旅游企业来说，既是一块新的“蛋糕”，也是新的挑战。在王浩看来，随着露营经济的兴起，户外公司与旅游公司的边界不断加深、不断融合，但不同公司各有所长，当下的露营市场需要的是更专业的产品、更专业的服务，无论是户外公司还是旅游公司，都有各自的成长空间。

“中国露营市场现状还存在很多问题，比如很多露营地的用地性质，比如管理标准、标准化问题，在露营最火爆的五一、端午节期间暴露出来的各种问题并不罕见，这是任何一家快速成长的企业都会面临的情况，和旅游公司合作建营地其实是一种双赢的合作。”

他进一步解释，因为景区和酒店公司用地会减少用地风险，而且在服务的专业化、标准化方面，旅游从业者更专业，娱乐配套设施更齐全，剩下的就是两家公司的品牌调性是否一致，场景是否匹配户外露营元素等。这也是希望通过加入露营元素达到分流效果的企业，以及打算单独投资露营地的企业需要提前考虑清楚的问题。投资建设营地不难，难的是长期且有收益地运营。

此外，随着越来越多的进入者建设营地、帐篷酒店项目，在同质化趋势下，需要更丰富的内容来吸引和留住消费者。将更多的娱乐元素融入露营场景，成为当下露营地提升竞争力的核心要素之一，“露营+”模式成为帮助运营商增收的有效途径。

就拿这次由SANFO HOOD×Joyland×三三民宿联合策划的露营电音派对来说，除了入住帐篷的客人外，三三民宿与砖厂酒店也接待了不少前来参加音乐节的客人，也有部分客人选择当天往返，但音乐节售票，也为露营地带来额外收益。

国海证券研报也提到，未来户外露营热潮将进一步辐射至飞盘、垂钓、骑行、腰旗橄榄球等小众运动，各细分赛道渗透率有望提升至10%左右，成为户外用品、运动鞋服市场新的增长点，社交性强、门槛低、价格低廉属性的活动更容易吸引年轻消费者。

王浩坦言，活动策划能力将是露营地经营者越来越高要求的“软实力”。除了露营装备的产业链优势，三福户外还具备打造娱乐体验、运动训练、安全教育、自然历史教育、户外技能培训等为全年龄段家长、儿童、青少年打造的综合素质教育基地的目标，露营地也是很好的承载场景。2022年，公司已开始打造“松鼠部落亲子户外乐园+雄鹰极限安全教育基地+三福小勇士+SanfoHood野奢营”首个综合素质教育IP示范项目，也将为三福露营地未来内容填充提供参考和可能。

正如人民日报近日评论露营经济的火爆，人民日益增长的美好生活需要决定了像露营这样的新型消费供给还会不断出现。随着更多从业者和相关行业不断拓展想象力，坚持优化消费供给，巨大的消费潜力还将不断被激发出来。未来露营经济能为文旅产业注入怎样的动力，露营参与企业又能给消费者带来怎样的新惊喜，文旅也将持续关注。

插图由受访者提供。