从短期和长期来看： 1、短期是当前收入的增加； 2.长期是如何应对职业和收入的不确定性。

（1）短期内，由于没有收入的问题以及增加收入的需要，很多人选择做微商。

关于游客是否应该转型微商，一直有很多讨论和争议。 简单的关于什么是对、什么是错、什么该做、什么不该做的结论已经不能全面回答这个问题了。

现阶段游客转型微商的基本逻辑是什么？

用户有需求、产品有优势、关系有信任、与旅游相关，即不损害用户对公司或个人长期从事旅游主营业务的了解。 最终，这意味着不损害信任。

脱离事物逻辑的随意尝试，很容易导致得不偿失。

但显然很多人不这样做。

我还没弄清楚为什么或怎么做，但我的朋友圈已经改变了。

越是太多的声音，越需要结合自己的实际，保持冷静的思考和理性的决策。 如果你被声音冲昏了头脑，甚至很容易失去过去的积累。 短期固然重要，但我们都着眼于长期。

我认为，在你真正考虑转型微商之前，你至少需要思考以下几个问题：

1. 为什么要这样做？

与旅游主业相关的、需要做的、能做的事情是否都已经做好了，是否做好了待疫情结束、旅游全面开放后抢客的准备。

自学、用户维护、资源整理、产品准备的优先级远远大于一天赚几十、几百块钱。

2、能达到什么程度？

同程、携程甚至上百规模的团队都对员工人力成本造成巨大压力，这也意味着他们拥有的流量规模以及尝试转型带来的商业价值。

对于很多人来说，今天微商带来的直接收入可能不到500，但他们已经在朋友圈发了一个月了。 这样的选择不是自救而是自毁。

适合别人的不一定适合你。 如果没有别人的困难和压力，别人就很难转型成功。

今天的转型能带来多少经济收益？

3、怎么做？

如今微商转型最大的成本就是用户认可度和信任度的消耗。 微商朋友圈的面貌发生变化，对用户来说也是一个很大的干扰。

如何选好产品，保证品质好，符合旅行认知的一致性，都是前提。

但很多人没有选品能力，只是靠空缺的朋友圈赚短期廉价的现金。

我经常举一个例子。 信息对每个人的价值是不同的。 也许你的朋友圈里有2000人讨厌你发布的微商内容，但仍有100人不拒绝甚至需要你提供的内容和价值。 ，如何区分和过滤，如何减少干扰，如何精准匹配信息和需求，都是需要考虑的。

当没有需求的时候，你讨厌卖房的电话或者广告，但是当你考虑换房子的时候，你就会主动去寻找信息和内容。

当需要时它是有价值的内容，当不需要时它是广告。

如何选择产品、如何不损害认知、如何发布信息，这些都是至少“如何”需要考虑清楚的事情。

现在的游客现阶段转型微商有错吗？

不。

任何商业行为都不应该以高尚的道德标准和情感上的蔑视为由进行绑架。

那么为什么有些旅游公司和个人不这样做呢？

看似有选择，实则没有选择。 不是他们不想，只是想得更清楚。

没有人拒绝金钱，但接受短期收益会损害更大的长期收益。 今天伤害了认可和信任，明天就失去了基础。

短期固然重要，但我们都着眼于长期。

长期关注这个公众号的读者都知道，这里几乎没有广告，而且一律拒绝。 不是他们不想，而是不够合适。

广告是内容和需求之间有价值的匹配。

我对公众号广告内容的理解有两个前提：1、用户有需求；2、用户有需求。 2.内容可信。 只有满足这些前提条件，才能匹配出有价值的信息。

那些过去被拒绝过的人也都不满意。

在利益面前，并不高尚。 看似有选择，实则没有选择。

有哪些适合旅游企业的转型实践？

有。

打个比方，如果你是一家旅游公司，旅行本身的价值就是旅行后的情感和体验以及收获。 基于这个认识，你可以提供鲜花、红酒、跨境零食、目的地当地特产等，让用户更容易接受你转型过程中提供的产品和服务。

今年花卉产业景气不佳。 大量花农面临着鲜花滞销、价格便宜的问题。 他们呆在家里，不能出去。 为什么要拒​​绝美好且高性价比的生活呢？

我在一家亲子旅游公司看到过一个很好的案例。 亲子旅游满足了孩子和家长的亲子关系、科学教育和健康成长。

有什么可以做的吗？

疫情期间，他们为孩子们提供在家种植绿色植物的活动。 他们仍然关注亲子关系、科学教育和健康成本。 它们非常受欢迎并被抢购一空。

民宿行业怎么做？

如今，不少民宿主通过微信社区、抖音直播帮助笋农销售春笋。 春笋是季节性很强的农产品，价格比平时便宜。 用户家里需要新鲜的食物，为什么会拒绝呢。

最后总结

“为什么这么做”就是考虑是否有必要。

“到什么程度”是衡量价值的标准。

“如何”是不脱离本质的执行细节。

“为什么做”、“做到什么程度”、“怎么做”是现阶段旅游企业和个人转型微商需要思考的三个问题。

现阶段游客转型微商的基本逻辑是什么？

用户有需求，产品有优势，关系有信任，出行有关联。

任何关于什么是对、什么是错、什么是应该、什么不应该的简单结论，都无法回答现阶段游客转型的问题。

如今，那些看不起游客微商转型的人也并不提倡。 他们只是不去深入了解情况并感受成本带来的痛苦。

我身边有很多游客转型做微商。 我理解他们，但我并不完全同意他们的观点。 也许每个人、每个公司都有更合适的选择。

（2）参与飞猪、携程等大型酒店平台，帮助分销一些酒店预售套餐，佣金一般在3%-5%。

这时候用户都相信大平台，预售套餐非常划算。 当他们没有货源资源等积累的时候，灵活的做法就是借助大平台，利用自己的货源资源来维护客户。 另外，其他的暂时不能卖。

长远来看：从疫情后的职业变化来看，长期在一家公司一人一份收入的模式是非常脆弱的。 每个人都必须找到自己的适应能力和生存能力。 成年人的压力非常大。

疫情持续了这么多天，未来职业形态的变化早已经显现出来。 今天我想分享一下我对我们这一代可能发生的职业变化的理解。

1.为自己工作

这是一个很简单的道理，但很多人并不真正明白为自己工作意味着什么。

当我采访别人或者和同事交流的时候，我都会统一这个前提。

你今天在公司工作，但你不是为公司工作，而是为自己工作。

那么为什么要以公司的形式来进行呢？

因为你和公司是合作关系，公司买你的时间和智力，你依靠公司提供的机会实现自己的成长。 相互需求是一种简单的购买关系。 有一天，你的成长速度太快或者你的需求超出了公司所能提供的范围，你就会选择离开。

同样，当你的时间和智力变得不再稀缺并且被公司需要时，你也会被更具成本效益的目标所取代。

求职是一种简单的购买和交易关系，因此大多数工作经历都是短暂的。 在公司工作只是你生活的一个片段。

一旦清楚了购买关系，就必须让自己更加划算。 如果你选择钓鱼或逃避，实际上就是在为自己关闭下一阶段的大门。

你因事而成长，因假而修身。 只有多做事、多思考，你才能获得别人找不到的知识。 如果事情是假的，那么工作也是假的。 成长自己才是真正的事情。

我发现身边的优秀领导和朋友遇到难题的时候，经常会听到一句话：你要试试这个。 即使没有成功，也可以帮助我们积累知识。

增长见识，多么伟大的领悟啊，这句话着实让我点醒了很多次。

如果有一天你创业成功或者找到了一份更好的工作，那不是因为那些瞬间的运气，而是你之前所有积累的集中体现，之前所有的努力才造就了现在的你。

看清楚了这一点，你就会知道现在的每一天其实都是为了我们自己。 我们应该感谢公司和老板为我们提供了成长的机会。 疫情对经济的直接影响在于，最大的损失不是个人，而是提供的人。 个人工作老板。

2.将工作融入生活

许多人习惯于将工作和生活分开。 没关系。 正如我前面提到的，每个人都有选择自己生活的权利，同时也需要承担相应的选择成本。

但如今这类人的工资普遍不高。

当今瞬息万变的市场环境、激烈的商业竞争以及工作设备的极大便利，使得工作无时无刻不在发生。

随时等待、随时在线、及时处理、准时交付是当今乃至未来职场的常态。

随时等待、在线并不意味着占用你更多的工作时间，而是意味着你可以在需要的时候立即响应，及时处理。 这看起来像是绑架，但实际上更自由。

因为疫情而延长的假期也让我们感觉到，有工作的假期叫假期，没有工作的假期叫恐慌。

对于很多人来说，就像我一样，工作是生活的重要组成部分。 把工作融入生活，其实也是一种很好的状态。

3.从找公司到找项目

疫情期间，我们可以看到盒马生鲜“共享员工”的案例。 这是短期行为还是将来会成为常态？

在一个更加文明进步的社会里，每个人都应该更加自由、独立、开放，能够利用自己的能力和专长与社会体系合作并获得报酬。

如今的招聘需求更多的是某个项目的短期职位，而不是某个公司某个职位的长期需求。

那么最近出现的很多例子就是：公司今年决定做一个项目，项目立了之后就去市场找人。 项目失败后，项目团队解散，但对公司和个人来说成本并不低，于是专家平台应运而生，更多的咨询服务公司应运而生。

今天的很多咨询并不是一通电话就结束的，而是为了解决一个具体的实际问题。

于是，出现了很多自由职业者，从找公司到找项目，从签约一家公司到服务多家公司。

我们这一代人中，没有多少人依赖一家公司来完成他们的终生职业道路。

4. 一个人就是一个公司

然后就是前面提到的独立、自由、开放。

之前经常听到一个笑话，互联网人的职业道路开始变成：一年升经理，三年升主管，五年总监，十年创办滴滴。

为什么？

因为35岁以后的人如果没有核心积累，对于雇主来说就会开始失去物有所值。

如果你35岁了，对2万元的月薪还不满意，不妨花1万元找一个年轻有上进的人。

因此，这将导致大多数人在35岁之后开始面临失业。 不是他们没有选择，而是他们没有满意的选择。

滴滴和外卖是一个开放、平台化的职业选择。 他们不需要人的管理，只需要尊重规则就可以了。 当你不想接单时，没有人会在背后为你欢呼。 不需要激励、考核、鞭策什么的。 自由选择。 想要赚更多的钱，就必须努力在规则下接受订单，把自己交付给世界。 如果你偷懒，不接订单，你就没有收入。

事实上，再行、猪八戒、小时工资都充分看到了这一趋势。

旅游业呢？

专攻美术设计不划算，就租一个吧。 如果没有稳定的需求，需要的时候就去淘宝。 每件50-80，直到您满意为止。

作为个人，你不需要去公司。 你只有一台电脑和一部手机。 您可以随时上班或不上班。

你看起来像疫情期间在家工作的自己吗？

导游和定制师在哪里？

过去，你必须隶属于某家公司或隶属某家旅行社才能获得订单。

如今，只要积累了某一方面的专业知识，通过各种平台表达自己，就能获得精准的流量，效率甚至比旅行社大得多。

携程的本地导游可以实现个人获得持续订单的可能性。

平台化和对平台化的依赖已经成为各行各业的常态。

为什么很多95后在抖音、公众号、快手、小红书上就能轻松赚到万元收入的时候，还要去上班呢？

如今，许多1995年以后出生的人没有工作，但却非常富有。 对于这一代的年轻人来说，确实很难理解。

人为什么是公司？

公司是商业世界中的一个组成单位。 它需要提供明确的价值来满足社会需求才能获得补偿。 它需要品牌、信任、市场、产品和流量。

当一个人具备了这些要素和特征的时候，他就成为了一个公司。

5.企业不再需要很多人

中国这几年的经济发展收获了很多“发展红利”，包括房地产、城镇化、互联网化和国家建设等。

环境很好，公司有订单，个人有很多机会和选择。

但一些元素发生了变化：

这方面的例子有很多。 旅游行业的产品定价过去依靠人类的经验和对市场的判断和理解来做出决策，但今天基于算法和数据模型分析的决策效率远远高于人类。

在产品上线、运营、流程服务等方面，正在被更加智能化地替代。 以前依靠人工堆垛来促进生产的生产方式，如今已经不再需要了。

旅游行业的很多公司都经历过裁员，而我从经历过的公司身上看到的残酷现实是，大部分裁员之后交易规模并没有明显下降。

疫情也让很多企业发现自己其实并不需要那么多人。

很多小公司开始愿意找一个人做两倍的工作，支付1.5倍的工资。 企业不再需要人多的时代。

6. 最后总结

以下是我认为在专业环境中可能发生的 5 项变化。

疫情过后，我们需要重新认识职业，看到正在发生或未来可能发生的变化。

在一个更加文明进步的社会里，每个人都应该更加自由、独立、开放，能够利用自己的能力和专长与社会体系合作并获得报酬。

作为个人，我们需要积极拥抱这种变化，随时做好准备、出发。

此外，新的互动方式，直播、短视频、写作也成为这个时代的常用技能。 你越早掌握它们，你的表达优势就越大。

这是我的理解。 希望短期和长期的思考能够给你一些帮助。

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