近日，三特索道解答投资者提问的内容引发业内关注。 三特索道一直专注于索道主业，而在其近期公布的战略中，转型为“生态主题公园综合运营商”也成为重要方向，多个项目取得实质性进展，包括海洋世界、鸟类世界、马戏团、儿童乐园等

今年3月，三特索道宣布拟投资3.53亿元开发千岛湖木心谷项目。 项目涵盖山水观光、山地运动、萌宠乐园、沉浸式体验、非标住宿等多种业态。 对于这一战略布局，三特索道董事长张全曾在接受媒体采访时表示，“生态主题公园”是公司的战略方向。 木心谷项目成功后，将有序复制到其他区域项目。 提高每位客户的单价并提高性能。

对于巨头公司来说，将目光投向主题公园并不是什么新鲜事。 与以往投资项目略有不同的是，此次三特索道主打以亲子客户为主体的中小型家庭友好型公园。 这种趋势不仅被桑特索道注意到。 近两年，特别是受疫情影响，无动力公园、萌宠公园、休闲农场公园等新型多元化公园在全国逐渐兴起，符合“大规模、高投入”的发展理念。与“周期长”的大型主题公园相比，其在运营和投资回报方面的优势被越来越多的资本方认可。

1、针对家庭周边短途出行需求，亲子乐园的“吸金”能力有多强？

说起公园，大多数人的第一印象都是迪士尼、环球影城等大型主题公园。 这些主题公园虽然从布局数量上来说并不多，但其知名度以及所掌控的IP资源和景点类型却是行业中的佼佼者。 即使是国内的主题公园也往往以新鲜刺激的项目为核心特色。

这种主题公园并不是最能满足孩子们的游玩需求的。 一方面，大多数刺激的项目都不适合孩子体验。 另一方面，在与大人玩耍的场景中，却存在着巨大的客流和排队。 问题往往是无法避免的，这就催生了很多专门针对家庭互动需求的亲子乐园。

照片由受访者提供

其中，朵拉爱宠就是在此背景下诞生的亲子乐园品牌。 该公园位于古滇城项目昆明七彩云南，占地117亩。 是北京朵拉爱爱旅游发展有限公司打造的品牌，是以动物栖息地生态景观为基础，以古滇国人与动物共生文化为基础的亲子游乐园。 将于2019年开始试运营。

“从时间上来说，我们其实并不幸运，试运营没多久就赶上了疫情的影响，但这也考验了亲子乐园在危机面前的生命力”自2020年3月疫情后重新开业以来，多多拉萌宠物乐园整体经营状况良好，期间虽受到多次疫情影响，但仍保持同比40多的增长每年游客量增长 %，收入同比增长超过 30%。2020 年首年实现盈亏平衡，2021 年利润预计将增长 300%。” ​​朵拉爱联合创始人、副总裁、昆明古滇朵拉宠物乐园有限公司董事长刘春辉告诉文旅。

今年国庆假期，昆明朵拉宠物乐园再次迎来客流高峰。 虽然疫情反弹对公众出行造成了一定影响，但郊区短途出行需求依然旺盛，尤其是以家庭为主的亲子出行。 。 朵拉可爱公布的数据显示，2020年10月1日至7日入园游客数量同比增长69%，收入也同比增长41%。 园区游客中本地游客占85%以上。

最大的亮点就是人数的增长。 过去，几个黄金周公园的单日游客人数最高时都超过3000人。 然而，今年国庆假期期间，平均单日游客人数突破5000人次，达到公园运营以来的最大承载能力。 。

来源：汤姆猫亲子乐园公众号

无独有偶，浙江金科汤姆猫文化产业有限公司在珠海推出的首个室内主题公园“汤姆猫亲子乐园”也在11月1日试营业期间迎来客流高峰，平均每天接待超过500个家庭。 最高单日接待旅客超过600组。

据公开资料显示，汤姆猫亲子乐园设计团队将“会说话的汤姆猫家族”全球知名IP与伦敦港海岛冒险故事相结合，打造全新沉浸式娱乐体验，并已与杭州临安、余杭、安徽阜阳、内蒙古呼和浩特、新疆库车等地区达成合作，加快项目落地和推广。

亲子乐园热度持续走高的原因一方面是疫情阻断了长途出行的步伐，周边短途出行更加安全健康； 另一方面，非节假日期间，消费者周末带孩子出去玩已成为常态。 它已成为生活和娱乐的常态。

携程发布的《2020年中国亲子旅游消费趋势报告》显示，2020年中国亲子旅游频次为2.4次。 虽然受疫情影响较2019年有所减少，但随着疫情得到有效控制，亲子出行数量有所增加。 需求呈现V型上升趋势。 2020年亲子旅游主题分布中，27%的消费者选择主题公园，其次是自然风光（22%）、建筑人文（19%）、城市休闲观光（12%）、博物馆（11%）和历史人文学科占9%。

刘春辉分析道：“大型公园的设立对国内主题公园的影响比预期要小。 比如环球影城的开业并没有造成欢乐谷等公园人气下降，因为国外大型公园是金字塔顶端的产品，国内公园则是金字塔顶端的产品。 众和塔基产品客户消费差异较大，满足消费者不同类型的消费需求，各有各的生存空间。 国内大型和中小型游乐园的布局也是如此。 在疫情常态化的背景下，周边旅游毫无疑问成为旅游消费的焦点。 针对此类消费群体的亲子乐园也顺应了当前市场衍生的新习惯、新需求。 他们受到企业青睐、迎来快速增长机会也是情理之中。 亲子乐园这类产品实际上填补了亲子业务中主题公园项目的空白。”

2、从“大而全”到“小而美”，中小型主题公园投资有哪些新机遇？

尽管中国主题公园行业起步晚于欧美市场，但近三十年来的快速增长和扩张，使该行业经历了多轮升级。 长期以来，主题公园投资成为政府和房地产开发商建设公共配套设施、拉动地方经济发展的配套项目。 经营不专业、缺乏后续投入，造就了一批无人问津的“鬼城”。

例如，2006年，芜湖方特乐园建设前，周边还是农田。 主题公园建成几年后，周边高楼开始拔地而起，房价也随时上涨。 重庆方特乐园建成后，两年内周边房价上涨。 价格从2000元/平方米上涨至9000元/平方米。

主题公园本身是否满足投资建设预期以及如何保证后续运营并不在房地产开发商的长期规划之内。 这也导致国内大量主题公园以亏损经营为主。 中国主题公园研究院院长林焕杰曾在接受媒体采访时分享了一组数据。 一般情况下，投资2-30亿的主题公园需要7-9年才能收回资本。

来源政府网络

为限制主题公园项目盲目投资，2006年国土资源部、国家发展改革委联合印发《关于印发实施限制用地项目目录（2006年本）》和《禁止用地项目目录（2006年版）》《通知》中，主题公园（电影城）被列在显着位置。 2018年，国家发改委400号文件《关于规范主题公园建设发展的指导意见》第十条再次明确提出“各地要严格控制主题公园周边房地产开发，严格限制主题公园周边住宅用地比例和建设规模，不得调整规划为主题公园项目提供配套房地产开发用地。

这也意味着，作为配套而存在的主题公园建设期已经结束，往往耗资数十亿、数十亿的主题公园建设项目，已经不能作为投资项目满足市场。 从“大而全”到“小而美”，从配套设施到务实发展成为主题公园项目建设的根本出发点。 亲子乐园项目如“雨后春笋”般异军突起，成为招商热点项目。 这在一定程度上印证了这一发展趋势。

正如刘春辉总结的那样，中小型主题公园的特点决定了它们更加灵活、回报更高：一是投资低，总投资不到千万，是大型主题公园的零点几。大型公园； 二是占地面积小，建设用地少，适应性强，可植入多个大型项目； 三是相对生态、省电，符合生态环保、绿水青山政策，易于实施； 第四，客户订单消费低但消费频率高，更容易节省营销成本，实现规模经济； 第五个主要客群是家庭和儿童，消费刚性较强，比大型游乐园抗风险能力更强。

“这样规模的项目，适合城市郊区人口多、交通便利的地区，同时周边配套设施也比较完善，可以轻松满足游客的吃、住等需求。同时也适合综合性文化旅游集团、房地产公司、景区公司等投资，填补所辖项目的亲子业态，打造消费热点，并推动整体项目中多种业态共同发展。因此，像三特索道这样的企业转型为主题公园运营商是有基础的。”

受访者提供

他还为想要投资亲子乐园项目的企业提供了自己的经验和建议。 首先，项目的选址极为关键。 可以近至一公里到一公里。 交通便利是周边旅游景点的先天优势，亲子群体是目标人群。 主力人群对流量最为敏感； 其次，产品一定要有吸引力，玩法也很重要。 任何景区都不可能频繁更新迭代基础设施，但可以不断升级玩法，往往通过游戏、活动、参与性的安排让游客每次游览都有新的体验。

最后但并非最不重要的一点是，新项目不应尽可能独立存在，而应与各类项目捆绑和依赖。 单独投资建设迎合各类客群、涵盖观光、休闲、度假等需求的景区，未来的投资风险将越来越大。 每个项目都应该作为一个团队来开发。 比如朵拉宠物乐园新项目就基本避免了自主选址。 投资建设，与现有文化旅游城市、景区融合发展，相互借力发展。 这降低了单个景区的投资风险，也提高了各个景区的经营预期。

3、注重IP品牌建设。 主题公园要想盈利，还需要注重消费品项目的打造。

尽管投资亲子乐园项目走在了疫情催生的周边地区短途亲子游的前列，但目前要让该项目盈利仍然不容易。 《2019中国主题公园竞争力指数报告》最新调查数据显示，中国大陆有339家主题公园，其中25%亏损，22%持平，仅有53%的公园项目能够真正实现盈利。实现营业利润。

业内人士介绍，国际主题公园收入的30%是门票，30%是零售，40%是餐饮住宿。 周边配套消费占比大于门票收入是国际主题公园运营的常态。 然而，我国主题公园80%的收入依赖于门票，20%的收入依赖于零售。 依靠门票收入，盈利模式单一是当今大多数主题公园运营商面临的共同问题，包括许多大型景区。

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第二场最成功的主题公园无非是国际两大品牌迪士尼和环球影城。 据迪士尼发布的2021年Q2季度财报显示，迪士尼乐园当季全球门票收入为11.52亿美元，而餐饮、其他乐园产品、酒店和度假村服务收入约为16.9亿美元，是迪士尼乐园收入的1.46倍。门票收入； 而北京环球度假区的“吸金”能力也不容小觑。 据相关测算，国庆假期期间前往北京环球影城打卡的游客人均消费在3300元左右； 非黄金周期间，人均消费预计在2500元左右。

这种二次淘汰能力是目前国内主题公园无法比拟的。 归根结底，IP和周边衍生品的销售仍然不足以支撑这样的附加价值收入。 10月18日，海洋主题公园运营商海昌海洋公园控股有限公司公告称，将向其出售武汉公司、成都公司、天津公司、青岛公司100%股权以及郑州项目公司66%股权。韩国投资者。 MBK 合作伙伴。

海昌突然的“买、卖、卖”动作着实“震惊”了国内主题公园市场。 作为本土成长的公园品牌，海昌海洋公园旗下的公园是最有希望与国际品牌竞争的公园企业之一。 首先，“卖”的也是一个相对成熟的园区项目。 无论是资金短缺，还是急于“卖身”还债，都成为业内对于这笔交易最普遍的猜测。 一些业内人士也指出了海昌海洋公园面临的问题。 可以概括为“增加收入不增加利润”。

改善“二次淘汰”问题也被视为海昌海洋公园突破收入瓶颈的关键。 公开资料显示，门票收入仍占海昌海洋公园收入的大部分，占比约75%。 打造IP以增加消费品收入将是其未来的重点业务方向之一。 据其官网介绍，海昌海洋公园打造了三大IP，分别是极地海洋动物IP“七萌团”、水母精灵IP美朵、美人鱼IP艾米。 目前看来，从IP培育到变现，海昌海洋公园还有很长的路要走。

来源：上海海昌海洋公园公众号

刘春辉表示，以亲子客群为主的主题公园在整合二手娱乐项目时阻力会较小。 因为孩子对品牌的认知并不强，他们更在乎体验、独特性和趣味性。 以朵拉的宠物乐园为例。 二次消费收入占整体收入35%以上，主要包括动物饲养、餐饮、日用品、文化创意产业等。具体来说，通过刚性动物饲养、增加游客等，为二手消费奠定了基础。通过系统的游戏和活动设置，拉动餐饮二手消费，通过特色产品和文化创意，进一步提升二手消费水平。

“对于大型主题公园来说，IP需要出圈、实现规模，才能获得更好的盈利能力。但对于中小型主题公园来说，由于成本有限，没有必要‘出圈’传播，而且变现的整体可能性会更容易实现，对于朵拉爱萌来说，目前还在积极推进新项目的拓展，结合自身情况和市场情况，目前正在采用轻资产输出的方式（即朵拉爱萌负责规划、设计、运营，合作伙伴负责园区建设）已扩建了多个朵拉萌宠乐园，2022年将新开2-3个。 “目标仍然是实现乐园的全国连锁复制，布局10-15个生态萌宠乐园，宠物乐园已经成为国内有核心内容和场景的乐园连锁企业。”刘春辉说。

目前，中国已成为全球游客数量最多的主题公园市场。 国际品牌和国产品牌都在争夺空间布局，以求“分得一杯羹”。 未来主题公园市场还将呈现区域龙头主题公园+分散景点的格局。 各类公园总体布局布局。

可以预见，大型主题公园仍会出现，但整体体量不会太大。 这与整体金融环境、房地产行业背景、大IP落地、土地政策等因素有关。 在周边旅游逐渐成为旅游市场消费主体的环境下，各种生态、互动、沉浸、动物、无动力、剧本杀等类型的公园将越来越丰富，分散在城市各处，并满足不同消费群体的不同需求。 正如林焕杰预测的那样，中国主题公园市场尚未达到天花板，至少还有15年的发展机会，但前提是开发商能够保持“初心”，拥有良好的IP、区位和科学技术。管理。

封面来自图片网。