低价旅游的阴暗面

我先说结论，这里面肯定有什么猫腻：

在商店购物！费用自理

另外，吃饭、住宿、景点、妹子就别指望了。不过人身安全还是可以保证的，不用担心，但心情肯定没法保证了。这个团费对应的标准大致如下：

食物：甚至不足以让你吃饱；

住宿：干净卫生，无漏水，但不保证无老鼠；

线路：巴士品质相当好（真实车况）；

游览：免费和最常见的景点

购买：这是本群的主要目的，不达成目标我们决不罢休。

娱乐：这是该群体的次要目的，是一种创收手段

这种团费明显低于成本的运营方式，业内称之为负地接，缩写为KB。

原因：激烈而无序的市场竞争，加上缺乏相应的监管，必然导致野蛮、病态的生长！

导游届时会对您讲的内容包括但不限于：

欢迎各位兄弟姐妹，叔叔阿姨们来我们美丽的云南玩，大家出来玩，玩得开心就好（严肃脸，我主要是来为你们服务的，请大家放轻松（表达态度，拉关系）

请支持我的工作。我要养家糊口。生活不容易。

我们都是带着任务出来的，如果不配合导游，今天不但白干，还要自己掏钱（装可怜）。

你看旁边的车，买了那么多东西，还配合我们工作，我们云南欢迎这样的客人（挑衅法）

如果大家都不买东西，今天的任务没完成，公司就不给我拨款了，我们也不能按时吃饭住宿（威胁

我们的车坏了，现在没法开。请稍等一下。（这种情况通常在电视上播出。）

导游态度与游客购物量呈正相关；

公交车的状况与游客的购物量呈正相关；

厕所的数量和游客的购物消费金额呈正相关。

好了结论已经出来了，下面开始说操作方法和理由吧：

云南的旅游市场乱象丛生，在全国绝对是排名第一的，如果说它排名第三，那么香港和海南就绝对不敢说自己排名第一了。现在的云南市场已经形成了完整而顽强的利益链条，旅行社、导游、交通公司、酒店、餐厅、景区、商店，甚至地方政府都是（短期的受益者，而受害者只有不了解情况的游客和云南（这个飘渺无形的名字本身和它背后的印象）

天呐，突然觉得要把这个问题说清楚需要时间和篇幅，先休息一下，下午再继续。

要了解这个问题的根本原因，我们必须首先明确几个概念：

旅行社（零售商：这个就是客户理解的旅行社，它们遍布城市的大街小巷，常见的有：中旅、中旅、青年旅行社、港中旅、神州、百事通等等，还有各种地方品牌。它们有统一的品牌，但是互相之间没有关系，只跟自己的总部有关系，总部的管理或严或松，或者只收钱不做事；

专线（批发商：是旅行社与当地旅行社之间的纽带，机票的销售者，包装和推销旅游产品。联系官方或非官方机构，推销航线，向旅行社提供产品和报价以及售后服务，与游客无直接联系；

当地旅行社（生产者：旅游产品的生产者，直接购买餐饮、住宿、景点、小额交通等供给线，与地方政府、景区相关，是旅游合同的直接执行者，与旅行社无直接联系；

电商：近几年兴起，早期以做团游业务为主，服务直客，后来逐渐跳过专线，直接做批发业务，以途牛、携程、去哪儿、同程等全国性电商，以及地方小领主为代表。

游客想去某个地方观光游览，整个流程如下：

在旅行社门店或者电商网站选择产品，如对线路产品有疑问，旅行社会给予解答；如果客人此时愿意预订，旅行社会询问专线座位情况，进入流程2；

专线与旅行社确认地点、办理相关手续、预发计划

发送客人信息给当地旅行社，预订交通、景点等，履行合同。

OK，写完了几个基本概念，我们来分析一下提问者的群体：

首先毫无疑问这是一次负面旅行，这笔旅行费连机票都不够，为什么还有人愿意去呢？

逐一逆转这个过程：

旅行社在专线购进这个产品的时候，有一个成本价，卖给游客的时候，有一个销售价，中间只要有差价，就不会有损失；因此，旅行社不亏钱；

专线是关键一环，机票是直接跟航空公司购买的，其余服务都由当地旅行社提供。但是提问者付的钱连机票都不够，那怎么办呢？当地旅行社会给专线补贴（KB！对，你没看错，当地旅行社负责客人的门票、住宿、饮食、导游费、交通费等，不但没收专线一分钱，反而还实际给专线补贴，这笔补贴的钱就叫KB。比如机票是1000一张，当地旅行社给KB400，那么专线的成本就是1000+（-400=600，然后专线以700/人的价格卖给旅行社，这样就有利润了。所以，专线不亏本；

地接社真的是雷锋吗？显然不是，因为他们买不起日记。那么，他们为什么要干这种包吃包喝包住，甚至还要找零钱，看上去像傻逼干的事呢？因为有景区和商店要背锅！地接社派导游、司机带客人去商店，商店老板会按人头给地接社钱。也就是说，只要你带人到我这里，我就给，不管游客买不买；至于景区，他们要自费卖给客人。然后得到的钱，扣除成本后，分给导游和地接社。所以，只要地接社能源源不断地把游客送到商店和景区，就有稳定的收入，地接社就不会亏本。

那么，这一切的输家是谁？我想大家都明白！当然是游客，以及被污名化的景点和景点所在地。

最后，给大家看一张图，冷静一下：

说了这么多，我已经大概回答了楼主的问题，也初步解释了问题。

我讲的并不是一些黑幕或者内幕信息，而是每个人都有权利、也需要知道一些基本的旅游常识——在减少自身利益受损的同时，也能促进整个旅游业健康良性的发展。

_____________===========================第三次更新 2015-7-23==========================_____________

1. 关于零负团费的初步筛选：这里有一个简单粗暴但几乎总是有效的技巧——咨询儿童和老人的价格。如果高于成人价格，那么零负团费无疑是

为什么？因为既然是零负群，定价时就要考虑购买力。所以当地旅行社会根据某地区的人均收入做一个初步定价，再根据性别（散客线路）、同行人数（散客线路）、年龄（一般分段）给出准确价格。超出上述限制的游客则需要额外付费，金额不一。

航线限制越多，零团费或负团费越激进，目前我只看到上述三种限制一起出现在一条主干航线上，没错，我说的是云南。之前同行广告的例子：昆明-大理版线路，XXX省/市人员，26-55岁，6人及以下（男性不足一半），580/人（请将此条件逐项添加到上述描述中，体验疯狂

2、关于选择优质、高性价比的团：

近年来跟团游被旅游从业者们自己也看得一清二楚，在很多人眼里跟团游就是低质量、不自由、体验差的代名词。但就旅行社而言，其实也不乏优秀的产品，下面我会尽量写得详细一些：

首先我们来总结一下线路的大致情况：

国内零团费或负团费较多的航线（大部分但不是全部：云南；港澳；海南；上海、南京、杭州；内蒙古；台湾；

国内零负团费较少的线路（主要但不仅限于：西北线路-青海、甘肃、新疆、西藏；城市周边150KM以内的线路；国内自驾游；

出境航线零团费或负团费较多（大部分但不是全部：泰国-清迈、曼谷-芭堤雅、普吉岛；新加坡、马来西亚和泰国；越南；柬埔寨。主要集中在东南亚

零负团费较少的出境航线（主要但不仅限于：高端海岛-马尔代夫、毛里求斯、塞舌尔、帕劳、塞班岛、大溪地等；中东及非洲；北欧、东欧、南欧；南美；南北极（购物？买企鹅、北极熊？

1、单位时间内目的地越少，费用越高，景点质量越高，行程越轻松，体验越好。

这个点很容易得，就拿著名的欧洲8/9/10/11国游来说，最短10天，最长14天，扣除往返2天甚至3天，基本上每天要游1.5甚至3个国家（WTF！！欧洲国家再小，每天游好几个国家又有什么意义？这种情况下你能有什么感受？

如果给你2个小时去卢浮宫，在你挤到蒙娜丽莎旁边之前，时间就到了；

“集合啦，集合啦，我们该走了”

每天在公交车上的时间基本都在5个小时以上，自己感受一下吧！（为什么我在知乎上发不了表情包？真是影响表达能力啊。

景点主要为外部地标和公园；

住宿位于城市郊区，距离 50 公里以内。（不想睡觉和购物？

主要是中餐

请想象一下：第一天，你坐了13个小时的飞机到北京，晚上在天安门广场停了一个小时，然后在KFC或者M吃晚饭，晚上在燕郊住宿；第二天，你早上坐大巴到石家庄，逛了一个公园；第三天，你早上坐大巴到阿姆斯特丹，逛了一个博物馆……第十天，你早上坐大巴到广州，看了美女的腰身，然后在KFC或者M吃晚饭，下午去机场等晚上的航班回家；第十一天，经过11个小时的飞行，你终于拖着20KG的行李和疲惫的身躯躺在床上，结束了你的中国之旅。（这是大部分中国人都喜欢的欧洲八国游。）

2.询问团队具体人数

团队规模小意味着等待时间不会太长——这是极大影响体验的因素。团队规模越大，迟到的人就越多，很多纠纷和投诉都是由此引发的。

3. 货比三家

在准备旅行之前，首先要了解自己最想去的地方，可以去也可以不去的地方，以及不想去的地方；按照这个原则来选择你的目的地。

明确目的地后，试试旅游网站，是个不错的选择。现在旅游电商很烧钱，会提供很多补贴，很多网站的销售价格就是传统店的进货价（建议登录林志颖代言的电商网站，这类网站的产品最全，价格、品质、售后服务都有优势）。如果不放心网上交易，可以把电商的产品拿到传统店，这样一来店家不会要价过高（因为电商价格很低；二来也可以借此来选择店家的业务能力（不是所有店家都能找到电商产品的供应商）。

友情提示：可以适当比价，提升性价比，去掉不合理利润；但请不要疯狂

4.如果条件允许，试试自驾吧！

如何才能享受旅行社提供的便利，又能保证自由和良好的体验呢?自驾是一个不错的选择。

如果国内自驾，旅行社可以以非常实惠的价格安排路线、门票和住宿；

如果你是自驾出国，旅行社的优势就更大了，旅行社可以帮你办理签证和国际驾照，提供团体优惠机票，提供机场租车服务，全程提供双语导游服务；这么好的事情哪里找啊！！！

骗局

我和老公在康辉旅行社报名了丽江西双版纳3日游，第一天接机，第二天去野象谷，第三天早上7点50出发，上午逛了2个购物点，在第一个购物点买了个玉佩，没买茶叶，也没买胶枕、床垫，下午去了原始公园。游览完导游说表演还没结束，带我们去一家店里呆了半个小时。我们去了之后，有一个自称是老板的人，冒充老板教我们鉴别玉石，说不会逼我们购物，就算我们不买，他也能从我们身上赚钱，说他们家玉石是批发的，我们在老家也是从他们家批发过来的，之后还给我们打了折扣，一百元的给一千元，一万元的给一千元。 让我们随便选吧。当时脑子一热，觉得这个老板好爽快。我挑了2块玉，老板就给我一小块玉。刷卡之后，老板让我们再挑一个手镯。突然意识到既然卖了亏了，为什么还让我们再挑一个手镯。突然觉得自己掉坑了。我赶紧走出来冷静了下来。之后导游带我们去吃饭，送我们去机场。在机场，我越想越不对劲，就想着还是放弃吧。晚上飞到昆明之后，我越想越不对劲，上网一查，原来是套路。28号早上我打了12301，被告知可以退货。我联系了旅行社，旅行社让我联系当地导游，导游让我联系卖家退货。卖家同意退货。 现在已经是圆通发的了，快递要2、3天才能到卖家那里。我比较担心的是，如果卖家收到玉石之后以各种理由不退款怎么办？旅行社是不是应该负责？如果后面退款出现问题，旅行社也不会推卸责任。但是合同上写着甲方退货，乙方负责退货，并垫付退货的退款。所以当我和旅行社沟通这个合同内容的时候，旅行社还是让我自己联系卖家邮寄，旅行社不接受快递。