一、简介

随着我们的生活水平不断提高，旅游消费越来越大众化，旅游已经成为我们生活中必不可少的一部分。 出国旅游的人数也在增加，尤其是情侣出游。 近年来，情侣旅游风潮盛行，带动了整个旅游市场的发展。 旅游业作为一个产业，有着日益广阔的发展前景。 这是不争的事实。 主要针对清远市年轻旅游消费者、在校大学生、清远市结对旅游消费者。 由于学习、工作的压力，年轻消费者喜欢在节假日外出旅游，以放松心情、提升情绪。 年轻人容易接受新鲜事物，旅游动机强烈。

2、市场分析

1、市场环境分析：

旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程，以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而向旅游者提供旅游产品和服务，实现旅游产品交易，使旅游者满意的同时，这将有利于旅游中介机构以及旅游产品和服务的供应商。 影响旅游业发展的经济因素包括旅游业总体发展趋势、居民人均收入、交通条件等旅游发展水平。 近年来清远市经济快速发展，人民生活水平不断提高，情侣旅游发展前景广阔。

2、旅游环境分析：

清远雨量充沛，水系发达，峡谷河流众多。 是广东省生态、水利、旅游资源最密集的城市。 以北江、廉江、翁江、滨江、坝江为干流的河网体系极其发达，森林覆盖率达65%，是广东重要的生态屏障和生态公益林、水源基地。 清远市还拥有广阔的石灰地区，地热资源丰富、分布广泛。 地热温泉水质优良，类型多样，可满足医疗沐浴、休闲养生、旅游度假等不同选择的需求。 清远从默默无闻的“广州后花园”发展成为今天的“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”。 充分体现了清远旅游的强势崛起，吸引了世界的目光。

3. 竞品分析：

目前，清远市有清远旅游总公司、清远中国旅行社、清远青年旅行社、清远步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。 清远旅行社众多，但服务水平参差不齐。 他们缺乏创新精神和在旅行社行业树立品牌的意识，也没有危机意识。 比如我们走访的旅行社服务态度很一般，缺乏热情。

4、旅游消费分析：

1）注重价格和经济性

年轻人是更注重旅行体验的消费者。 他们的资金配置有限，因此对价格更加敏感，更加注重旅行体验以及旅行过程中的经历和感受。

2）旅游景点以短期游览、自然风光为主。

由于资金有限，年轻人普遍选择短期旅游线路，他们会选择与日常生活反差较大的旅游线路来享受旅行的乐趣。

3）大多数出行方式都是以自组团为主。

大学生自我意识和独立意识较强，出行时往往不愿受现行旅行社路线和团体安排的限制。

4）年轻人从众心理强烈，信息传播快

大学生作为集中的出行群体，其出行决策容易受到同学、朋友的影响，而且提前普遍没有充分的准备。 他们的情绪容易波动，从众心理很强。 同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传递迅速。

5、经营情况分析

目前自由行旅行社在激烈的竞争中处于劣势，因为该公司刚刚起步，各方面都有所欠缺。 无论是设备还是人员，与其他公司的水平都存在一定的差距。 然而，我们公司有一颗雄心勃勃的心，有一股永不熄灭的力量。 信心、毅力、耐心的繁荣，需要我们公司缺乏资金，但我们公司会用服务和真诚做到最好。

3、广告区

根据我们旅行社的市场定位，我们的广告投放区域选择在：城市广场、新车站、大学城、城市大型酒店、各大著名景点。

4、广告受众

清远市情侣，年龄：18-35岁左右

收入状况：全日制学生，1000元/月以下

工薪阶层，1000/月-3000元

公司白领，3000-4000元/月

情侣旅游消费特征

1、消费能力较强的夫妻一般比普通游客拥有更多的可自由支配收入。 为爱旅行的人比普通游客有更强的消费能力。 比一般人在旅行上花费更多的时间和金钱。

2、以年轻人为主

毫无疑问，年轻人是世界上人们结婚、度蜜月的主体。 因此，爱情旅游市场很大一部分是18-35岁年龄段的人群。 尤其是来自各大高校的情侣，他们花更多的时间去旅行，以达到放松心情、放松心情、增进感情的目的。

3、目的地环境要求高

情侣在选择爱情旅游目的地时，一般都会比较注重目的地的自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情。 他们更喜欢充满阳光和非常悠闲的海滩的目的地，而不喜欢那些很受欢迎的地方。 在喧闹的环境中，他们希望在旅途中更多地享受两个人的宁静世界。

5、广告策略

广告内容：一对情侣在薰衣草花海中牵手奔跑。 女人摔倒了，男人赶紧把她扶起来。 突然，不远处出现了一幅画面。 夫妻俩一起跑过去看看发生了什么事。 不远处的画面变得越来越清晰。 原来，他们已经到达了夫妻俩的梦想。 礼物上盖着一块布。 布打开一看，原来是一个立式摄像机，于是他们就用这个摄像机在那里记录下来。 夫妻俩梦想成真的美好回忆都被记录下来。 最后，一句醒目的“自由旅行社，让你的情侣梦想成真！” 出现在屏幕上。

促销活动：

该活动的目的是提高自由旅行社的知名度并增加销售额。

活动时间-法定节假日或情人节，如果您选择七月初七情人节

活动地点-清远市连南瑶寨薰衣草花海

主要对象——清远市各地情侣

活动内容——指定时间内，前20名报名情侣将获得40%折扣，并获赠价值数百元的情侣手表一对。 购买 21-30 双可享受 20% 折扣，并免费赠送情侣套装。 促销期间，所有情侣旅游线路均配有免费摄影师，将照片拍成艺术照。

6. 媒体策略

1、主要选择电视广告，在清远站投放广告。

2、在大学和中专院校进行广播宣传，主要集中在清远大学城和高级技工学校。

3、清远市报纸、杂志及户外广告宣传。 户外广告主要投放在高速公路清远段空旷、明显的区域以及大学城市区路段。 将于清远市新旗客运站首发。

七、广告预算及分配

电视广告费用：每月2000元、24000元

播出宣传费用：1000元

报纸宣传费：500元

杂志宣传费用：1000元

户外广告费用：15000元

户外广告维护费用：1000元

其他费用：2000元

总费用：44500元

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