新浪财经_福布斯中文2014.07.1814:52

主题公园是美国传媒巨头华特迪士尼公司的核心商业模式。 去年，迪士尼在全球的11个主题公园贡献了该公司450亿美元收入的近三分之一和107亿美元营业利润的20.7%。 新的研究揭示了这种商业模式的一些隐藏秘密。

研究表明，美国迪士尼公司的光环闪闪发光，一直让巴黎迪士尼乐园的火花显得相当微不足道。 然而，巴黎迪士尼现在是表现最好的兄弟公司。 事实上，巴黎迪士尼自1992年开业以来已贡献超过7亿美元的利润，仅去年就达到8570万美元。

推动迪士尼主题公园利润的主要因素是其规模。 仅仅用“全球最繁忙的主题公园运营商”这个称号并不足以概括迪士尼如今的地位。 根据行业调查机构Economics和权威机构主题娱乐协会（TEA）发布的2013年全球景点游客报告显示，去年全球迪士尼乐园共吸引了1.325亿游客。 这几乎是迪士尼最接近的竞争对手、运营乐高乐园和海洋生物的英国主题公园梅林 (Merlin) 5,980 万人次的两倍。

迪士尼的另一个主要竞争对手环球影城，就参观人数而言，在全球主题公园中排名第三，但实际上只是迪士尼的一小部分。 去年，环球影城吸引了 3640 万名游客，这听起来很多，但实际上，这个数字只是佛罗里达州迪士尼童话魔法王国 1860 万人次的两倍。 如今，魔法王国已成为世界上最受欢迎的公园。

事实上，在世界上十大最受欢迎的主题公园中，只有一个不是由迪士尼运营的：日本环球影城，去年接待了 1010 万名游客。

迪士尼乐园如此受欢迎的原因可以追溯到20世纪50年代。 童话动画师沃尔特·迪士尼于 1955 年在加利福尼亚州创立了第一个迪士尼乐园，开创了现代主题公园的先河。 这样做的初衷是为了给他和两个小女儿找个地方玩。

那个时代的游乐园没有供家长和孩子玩耍的设施，而且往往又脏又不安全。 因此迪士尼决定将其大片的故事融入其公园景点中。 此后，这一卖点成为迪士尼乐园持续盈利的引擎。

于是乎，曾经有轨道、在半空中盘旋的过山车，变成了穿梭于迪士尼假山之间的疯狂矿车。 2014年全球最有价值的50支运动队 2014年全球最有价值的50支运动队 最有价值的运动队山地模型。

迪士尼开发急流游乐项目时，并没有沿袭其他游乐园采用的传统模式：采用钢结构，用绞盘将船从一侧拉上来，然后从另一侧沿着水池冲入水池。轨道。 迪士尼乐园将其建在一个巨大的树桩内，并以 1946 年电影《南方之歌》中的场景为蓝本，其中狐狸兄弟与对手兔兄弟战斗。 兔子）被扔进荆棘里，达到了高潮。 游戏过程中，通过会发声的机械卡通娃娃——一种集音乐和声音为一体的移动模型来讲述故事。 最后，它倒下，代表兔子兄弟被对手扔掉了。

主题景点的概念立即流行起来。 自开业以来，加州迪士尼乐园已接待游客超过 6 亿人次。 由于受欢迎，佛罗里达州的四个主题公园度假村迪士尼世界于1971年开业。随后，东京和巴黎的迪士尼乐园相继开业。 最近一次是2005年的香港迪士尼乐园。明年将增加中国成员，上海迪士尼乐园也即将加入这个大家庭。

一个熟悉的模式使公园取得了巨大成功，并已在世界各地复制。 所有迪士尼主题公园的中心都有一座吸引游客的童话城堡，后面是被不同主题公园包围的 20 世纪初风格的街道。 这些设施非常密集，每个细节都真实再现，游客需要一次又一次地参观才能看到全貌。

3D电影中安装了可移动的座椅，影院内会注入各种气味以配合屏幕上的情节。 在暴风雨的场景中，水滴会落下，座椅下方会有喷射器来模拟在下面爬行的生物。 场景。 这个模拟设施随机播放，吸引游客再次游玩。 即使当客人进入主题公园时，公园内隐藏的扬声器播放的音乐也会随之变化。

游客们经常会触摸美国迪士尼乐园大街上架子上的旧玩意儿，想知道它们是真古董还是仿制品。 迪士尼的原则基本上是，只要是可以触摸的物品，就应该真实地呈现，而对于不能触摸的物品，只要有真实的外观即可。 迪士尼对细节的关注让他们不断回头，但他们的利润并不来自门票​​销售。

主题公园的运营成本极高。 例如，巴黎迪士尼乐园有 14,244 名艺人负责主题表演，去年向这些员工支付了总计 7.849 亿美元（5.905 亿欧元）的薪酬。 公园门票涵盖了大部分费用，但利润很少。 迪士尼乐园的真正收入来自纪念品和餐饮销售。 这些业务的固定成本较低，并且可以以非常高的溢价出售，因为客户喜欢迪士尼动画。

贴心的公园老板在游乐设施的出口处设置了礼品店，顾客必须经过这些礼品店，而高利润的纪念品可以带来巨额收入。 这就解释了为什么主题公园是迪士尼帝国仅次于电视频道的第二大收入来源。 但这只是开始，因为礼品店还有另一个重要目的。

正如各个景点宣传相关电影一样，礼品店出售的 DVD 和纪念品也宣传迪士尼的电视节目。 这种影响在外国电视频道受到限制的中国最为明显。 因此，迪士尼将把主题公园作为渗透中国市场的主要渠道，而不是一贯偏爱的迪士尼频道。

公园产生的利润反过来用于投资新游乐设施、吸引更多游客并宣传更多电影。 与此同时，园区外销售的电影和商品也吸引了游客来到园区，从而开始了新的循环。 过程非常顺利，影响巨大。

魔法王国位于佛罗里达州奥兰多。 公园内幻想世界的多年扩建工程已于今年竣工。 AECOM美洲区经济副总裁Brian Sands指出，该项目产生了重大影响。 “在幻想世界改造和大规模扩建的推动下，我们预计佛罗里达州迪士尼世界的魔法王国将增长近6.0%，游客总数达到1860万人次，继续保持全球游客量第一的位置。迪士尼主题公园的游客一直以有孩子的家庭为重点，这一成功的定位为支持这项投资奠定了坚实的基础，此外，最近推出的电影和DVD也发挥了作用。”

巴黎迪士尼乐园也经历了类似的趋势，截至 2013 年 9 月 30 日的最新结果显示，过去 10 年游客人数增长了 250 万，达到 1,490 万。巴黎迪士尼乐园是欧洲访问量最大的主题公园，但数据尚未显示完整地讲述整个故事。

与巴黎迪士尼最接近的竞争对手是德国的欧洲公园，但该公园去年的入园人数仅为490万人次，约为前者的三分之一。 事实上，就游客人数而言，继巴黎迪士尼之后的三大主题公园中，没有一个主题公园的游客人数能够超过巴黎的水平。 TEA/AECOM数据显示，去年巴黎迪士尼乐园的游客人数占欧洲前20大主题公园总入场人数5780万人次的四分之一。 除了神奇王国、加州迪士尼乐园和东京迪士尼乐园之外，巴黎迪士尼乐园已在国际上享有盛誉，其游客数量超过了世界上任何其他主题公园。

巴黎迪士尼乐园的经济效益是巨大的。 除了巴黎地区外，公园还对国民经济产生影响。 2012年，部长级代表团发表了巴黎迪士尼乐园开业20年来经济和社会影响的研究报告。 报告显示，期内法国经济500亿欧元的增加值来自巴黎迪士尼乐园，法国旅游业产生的外汇收入的6.2%来自主要以去迪士尼为目的的法国游客。

巴黎迪士尼乐园开业20年来，共有2.5亿人次参观过，目前是法国第五大酒店密集区。 该公园产生了显着的连锁反应，其中一个例子是，1992 年至 2011 年间，巴黎迪士尼乐园的活动和投资平均创造了 55,000 个直接和间接长期就业岗位。 巴黎迪士尼乐园为整个法国创造了强大的经济实力，也成为迪士尼帝国的摇钱树。

尽管迪士尼完全控制了佛罗里达州和加州的迪士尼主题公园，但其仅持有巴黎迪士尼乐园母公司欧洲迪士尼39.8%的股份。 欧洲迪士尼10%的股份由沙特投资者阿尔瓦利德王子拥有，5%由美国资产管理公司景顺集团（Invesco）持有，其余股份在巴黎泛欧交易所流通。 但不是该公司的多数股权并不会让迪士尼处于不利地位。

由于欧洲迪士尼公司并不直接归迪士尼所有，因此需要获得许可才能在其两个巴黎主题公园使用该公司的角色、电影和其他知识产权。 这一点至关重要，因为欧洲迪士尼乐园的大部分景点都是基于迪士尼的知识产权。

许可协议的细节并不为人所知，但欧洲迪士尼在 2013 年的 204 页参考文献中指出：“1989 年 2 月 27 日，该公司被授权使用可能属于华特迪士尼公司的任何及所有产品。此外，许可协议授权在度假村出售包括或基于华特迪士尼公司产品或可供华特迪士尼公司使用的知识产权。”

文件还提到：“该授权的初始期限为30年，双方均可选择延长10年，最多3次。” 该协议还具有防止欧洲迪士尼恶意收购的作用。 该机制主要通过子公司欧洲迪士尼协会运营。 欧洲迪士尼协会直接拥有并经营巴黎迪士尼乐园及其毗邻的华特迪士尼影城主题公园，以及度假村最引人注目的迪士尼乐园酒店、露营地和 27 洞高尔夫球场。

条款规定：“华特迪士尼公司可能会在发生某些事件时终止许可协议，包括欧洲迪士尼协会直接或间接控制权的变更。” 换句话说，如果投资者从股东或公开市场购买迪士尼足够的股份来接管欧洲迪士尼及其子公司欧洲迪士尼，该公司就可以阻止主题公园使用其知识产权。

这些金额以知识产权费的形式支付，正如参考文献所披露的：“知识产权费是根据许可协议应付给华特迪士尼公司间接全资子公司的款项。许可协议授予欧洲迪士尼以下权利：使用华特迪士尼公司现有或未来的知识产权或工业产权用于景点或其他游乐设施以及销售商品。”

根据参考文件，欧洲迪士尼根据许可协议需要向迪士尼支付的份额包括：游乐设施、门票和相关费用（例如停车、导游和类似服务费）总收入（税后）的10% ），全部整体设计理念主要以华特迪士尼为主题。 主题公园或其他景点内或附近，或所有其他设施（不包括迪士尼酒店）的商品和食品和饮料总销售收入（税后）的 5%，参与方支付的所有费用（税后）的 10%，酒店客房开发总收入以及与某些迪士尼主题住宿相关的收入（税后）的 5%。 集团现有的度假村内所有酒店均不被视为许可协议中定义的迪士尼主题酒店，但明确排除在该范围之外的迪士尼酒店除外。

最后一点可能会引起数百万迪士尼忠实粉丝的特别兴趣，因为它提供了有关巴黎主题公园未来酒店风格的线索。

欧洲迪士尼住宿区内共有七家酒店。 迪士尼乐园酒店采用维多利亚风格，带有浓郁的彼得潘主题。 还有五家美国主题酒店。 纽约酒店采用夸张的装饰艺术建筑来代表多彩的大苹果，而纽波特湾俱乐部则以白板墙和充满航海小饰品的房间为特色。 ，再现新英格兰宏伟的海岸建筑。 这些主题不在许可协议范围内，因此欧洲迪士尼无需向华特迪士尼公司支付收入份额。 考虑到这一点，如果欧洲迪士尼未来按照类似的模式建造任何新酒店也就不足为奇了。

迪士尼官方尚未宣布任何新建欧洲迪士尼专用酒店的计划，但建造更多酒店只是时间问题。 “正在考虑建造更多酒店的一些具体项目。这些酒店的设计目的是创造额外的酒店客房容量，”参考文件中写道。

在此之前，该公司前首席财务官伊格纳斯·拉胡德 (Ignace Lahoud) 在 2008 年曾对《独立报》表示：“我们知道园区将继续增长，因此我们需要意识到我们的酒店库存可能有限。”

事实证明确实如此。 由法国连锁酒店 B&B 运营的一家拥有 400 间客房的酒店将于明年底在欧洲迪士尼附近的法兰西谷地区开业。 2013年，部分欧洲迪士尼酒店的入住率高达79.3%，考虑到欧洲仍受到经济低迷的影响，这一数字尤其令人印象深刻。 根据行业调查机构HotStats的报告，这一数据接近同期巴黎所有酒店80.3%的平均入住率。

然而，欧洲迪士尼并没有固步自封、固步自封。 2011 年，他们开始了一项为期多年的项目，对所有 5,800 间酒店客房进行翻修。 迄今为止，Sequoia Lodge 已翻新了 1,011 间客房。 酒店采用大型猎人小屋的风格建造，酒吧内设有单石壁炉。 此外，拥有 1,000 间客房的圣达菲酒店 (Santa Fe hotel) 也经过了翻修，其棱角分明的建筑风格灵感源自同名的普韦布洛州政府大楼。

纽波特湾俱乐部酒店的客房装饰有壁纸，其中设有舷窗，展示水手等经典迪士尼人物。 改造的最终目的是提高房价，吸引更多游客来公园。

根据许可协议，参观的人越多，迪士尼赚的钱就越多。 仅去年一年，迪士尼就获得了 8570 万美元（6340 万欧元）。 自欧洲迪士尼华丽的铁门首次缓缓打开以来的22年间，已为迪士尼贡献了约7.35亿美元（6.117亿欧元），预计这位昔日的卑微士兵还将进一步为迪士尼带来更多。 收入。

2012年，阿尔瓦利德告诉《每日邮报》，欧洲迪士尼首席执行​​官菲利普·加斯告诉他，他“对未来两到三年的前景非常乐观”。 关键不是米老鼠，而是另一只小老鼠。

本月，迪士尼将在皮克斯电影《料理鼠王》中开设一个具有里程碑意义的新景点，该景点将在迪士尼园区首次亮相。 推。 公园内的娱乐设施包括一辆顶级的无轨模拟车，在行驶过程中将穿过一个配备有3D巨幕的大型装置。

该景点是专门为欧洲迪士尼设计的，根据英国《每日电讯报》最近的报道，它不仅将显着增加游客数量，还将使公司的利润增加约 5500 万美元（3200 万欧元）。 届时，迪士尼将迎来另一个美好结局。 （福布斯中文网）

铁蝉、李七七译