忙着找工作，在网上投递简历，然后接到多家保险公司的面试电话：我们是XX保险公司，世界500强企业。 公司正在招聘理财师，底薪15000，免费旅游，晋升透明。 有兴趣了解更多吗？

第一眼看上去，就让人热血沸腾。

这是真的？ 保险公司这么缺人吗？

事实上，这是保险公司的一贯套路，他们从来没有停止过招人。

今天七宝老师就结合自己的一些经历来谈谈保险公司不断招人的事。

主要内容如下：

1. 招聘的不是员工，而是客户

当接到保险公司类似的招聘电话时，相信很多人都会立即前往，尤其是应届毕业生。

好吧，成功进入陷阱了。

加入公司后你才发现，手机上所谓的福利其实是这样的：

所谓的时间自由其实也不自由。

早上8点报到，开始是小组会议，然后是区域会议，然后是部门会议，最后是小组会议进行第二次总结。

一套程序结束后，我已经头晕了。

我不记得自己学到了什么，只记得掌声和欢呼声，我们是最棒的，年薪百万不是梦。

但现实是残酷的。

去哪里寻找客户？

对于有一定社会经验的人来说是可以的。 毕竟，还是有一些联系可以探讨的。

对于刚出校门的年轻人来说，这是困难的。

这时候，你的上级会告诉你：你可以给自己投保。 佣金加底薪相当于免费给你保险！

看来这是唯一的办法了，所以我自己买了保险。

在保单的后几十年内，您将必须自掏腰包。

这种操作被业内称为自杀。

过了一段时间，下一步该做什么？

其中不乏杰出人士。 朋友、同学、同事、亲戚、邻居都轮流来见你。 甚至你家门口的杂货店的人看到你时也很友好。

这种操作业内称为：杀戮。

如果你做得好，你会赚很多钱。

但有一天资源耗尽，后期没有业绩、没有收入，你还是要自己离开。

这种结局业内也称为：自动脱落。

所以，最后你会突然意识到，保险公司在招聘你，不是作为员工，而是作为客户。

有一句话是这样说的：

如果你爱他，就送他去卖保险，因为那是天堂。

恨他，送他去卖保险，因为那是地狱。

当然，这种说法有点夸张。

2. 保险销售员去哪里？

大多数修炼者看透之后，都会选择另谋出路。

剩下的精通该技术的人则转向团队扩张。

所以，发朋友圈、招募新人、组建团队。

重复我以前走过的路：招募——自我保护——杀戮——脱落，周而复始。

如果走团队发展路线，就不可避免地不断加人、加人、加人。

因为保险公司销售人员本身流动性很大，只有不断增加人员才能维持团队的成长，所以我们需要不断地招人。

业界称之为：输血。

只要球队的人力和绩效达到标准，球队经理就会获得收入。

大多数有梦想的年轻人，在一次又一次的收获之后，成为别人成功路上的垫脚石。

只有少数人最终能够到达金字塔的顶端。

据统计，全国参保人数不少于5000万人。 据银保监会统计，目前从业人员仅有800万人。

近4000万人匆匆走过了保险业的历史。

某保险公司的数据显示，只有47%的销售人员每月能销售一份或多份保单，每人每月平均只能销售5801元保费。

如果按照第一年佣金（提成）30%计算，一名销售人员的平均收入为：5801*30%=1740元。

你可以想象平均月收入1740元能做什么。

更重要的是，许多保险销售人员已经结婚并有家庭和孩子需要照顾。

3. 加入保险公司需要了解什么

七宝先生并不是说完全反对大家进入保险公司做销售。 毕竟，有些人过得很好。

但在加入保险公司之前，你必须先了解这几点。

1、做销售时，只签订代理合同

当你加入一家公司时，你通常会签订一份劳动合同。

但需要注意的是，当你加入保险公司做销售时，你签订的合同不是劳动合同，而是代理合同。

这意味着你无法享受五险一金等社保福利，也不受劳动法保护。

保险公司在招聘时不会告诉你这一点。 他们只会告诉你：你加入的是一家优秀的世界500强企业，并且在起点上已经超越了很多人。

事实上，该销售人员刚刚与一家世界500强公司签订了代理协议。

保险公司是制造商，销售人员是代理商。 他们不需要储备代理商来销售他们的产品。 保险公司向销售人员支付佣金。

2、底薪过万只是一幅画。

进公司之前先告诉你：实习前六个月，底薪最高可达15000。

这可能会让你兴奋，但是真的吗？

这个所谓的“底薪”其实并不是真正意义上的底薪。

目前，只有部分公司对新人设定了非强制性底薪，一般为1000元、1500元，但只在试用期的前三个月有效，试用期过后就没有了。

据说底薪是15000元，但保险公司却把业绩包装成“底薪”，以吸引新人，吸引人们的注意力，方便招聘。

绩效津贴不是随随便便就能得到的，它必须与你的绩效挂钩。

3.理财规划师销售保险

保险公司在招聘时通常会表示，加入公司后将接受专业的理财规划师培训，培养成为国民理财师。

新人一听就会兴奋不已。 毕竟“理财师”这个称号听起来就很高端。

但真实的情况可能是这样的：

培训很多，但大部分都是讲保险销售技巧、资深专业人士分享工作经验等。

总之，目的就是告诉你：卖保险并没有你想象的那么难。 如果你坚持、听话、听从指示，你就能像老推销员一样出色。 年薪百万不是梦。

4. 保险代理人朋友的见解

在保险公司做销售员销售保险是一种怎样的体验？

我专门采访了几位以前在保险公司工作过的同事，得到的答案基本一致：

1.“自杀”保险销售

新人加入保险公司后，首先面临的是试职成为全职员工的业绩压力。 但由于他刚加入公司，没有开发新客户的能力，而且缺乏客户资源，所以短时间内很难获取新客户。

因此，迫于正规化考核的压力以及推荐人或主管的游说，新推销员不得不给自己买几份保险来弥补自己的业绩。

2.“熟练”的保险销售

做保险销售，需要每个月有稳定的业绩。 一方面公司需要评估，另一方面有业绩才有稳定的收入。

然而，对于刚入职场的新业务员来说，积累客户资源需要一定的时间和过程。 另外，他们还需要时间来提升自己的业务拓展能力，而这段时间正处于业绩的差距期。

但我已经进行了“自杀式推销”，所以我必须开始向我的家人、亲戚、朋友或同学推销。

虽然这种方法确实会在短期内产生一定的效果，带来一定的收入，但人际关系可能会很尴尬，甚至人们会回避。

3. 损失或生存

在经历了“自杀式销售”和“扼杀式销售”之后，销售人员面临着两种结果：亏损或生存。

即使前三个月内完成定期考核，如果后期没有优质业绩支撑，公司仍将无法通过定期考核。

另外，没有业绩就没有收入来源，整个人就会有一种挫败感和失落感。 久而久之，他自然会选择离开保险公司，离开这个行业。

另一个成果是，通过自学的积累和一定量的客户积累，后期的业务发展过程会比较顺利，每个月都有业绩，这样你就可以在保险公司逐渐“生存”。

但说实话，能坚持留下来的屈指可数。 大多数推销员往往任职不到一年，甚至短短几个月就“匆匆”离职。

如果生存在现实中都是一个问题，那么我们怎么会有继续留下来的动力呢？

5.写在最后

写今天的文章时，茶宝先生还是很困惑的。

但我还是想给大家展示一下现在保险公司销售人员真实的一面。 他既不消极也不狂热，只说实话。

我分享的只是冰山一角。 可能有点片面，不能代表所有保险销售人员的真实写照，但也还是接近于同一标准。

我们并不是提倡所有人都必须在保险公司工作，也不是提倡所有人都不能在保险公司工作。

任何一个行业，它的存在都是合理的，所以理性对待就好。

保险业在我国仍然是朝阳产业，未来前景广阔。 随着保险互联网化，相信未来保险销售行业会更加规范化、专业化。

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