彩妆护肤品牌雅诗兰黛在预售开始后不久直播销售额就突破1亿。 天猫上榜首日，雅诗兰黛以5.8亿销售额领跑。 虽然今年的预售战线很长，但各大旗舰店的预售量仍在攀升。

十年双十一，除了消费者的“买”，投诉也越来越多。 满优惠券、零押金缴纳、押金值多少钱、补贴进一步减少……日益复杂的规则让网友频频抱怨：阻碍我们的不是买卖，而是智商。

为何频频被消费者抱怨的双十一活动规则却一年比一年复杂，而各大网购平台却无心降低难度？ 这就引出了我们今天要讨论的话题。 事实上，双十一复杂的规则背后，有太多你可能不知道的营销套路。 下面，小编就给大家罗列一下，避免误入歧途，明智消费。 ，帮助大家平安度过双十一。

预付押金：延长活动时间，保证交易量和流量

记得双十一购物节这个概念刚产生的时候，最多会提前一两天就开始相关的活动促销，然后逐渐将预售提前到11月1日。 今年双十一，预售日期选择在10月。 21日，凭借近21天的预售期以及活动结束后的长尾效应，整个双十一活动持续了近一个月的时间。

双十一预售期越来越长的背后，其实有两个原因：

1、各大电商平台竞争：对于平台来说，预售期相当于一个水库。 锋线越长，能够积累的流量池就越大。 等到双十一。 一旦全部放出，可以想象，最终平台展示的交易量数据将会非常漂亮。 这实际上是各大电商平台之间的一场无形之战。

2、商家之间的竞争：较长的预售期让商家有足够的时间争夺平台资源和流量。 为了吸引更多的消费者，商家也会在预售期间加大宣传力度。 制定具体的双十一玩法和规则，思考如何以最低的成本实现销量最大化。 其次，较长的预售期也给了商家充足的备货时间。

综上所述，所谓的预售期只是给了电商平台和商家对于新促销活动更长的预热期。 当场面升温时，随后的购物嘉年华正式开始。 当然，预售期对于消费者来说也不是没有一些好处。 至少让消费者有更长的时间来选择性价比更好、折扣更大的产品。

全平台引爆双十一热点：教你看懂规则

早在双十一预售期之前，各大社交平台就已经推出了今年双十一预售攻略和必买单品。 借助KOL的带货能力和粉丝效应，我们可以为消费者提供最大折扣的双十一单品合集以及详细的活动规则讲解。

不懂规则也没关系。 网红博主教你如何在双十一购物。 不管活动再复杂，只要KOL行动起来，销量就会持续上升。

▲微博平台：李佳琦最全双十一攻略合集

“口红一哥”李佳琦预售以来，在微博上发布了一系列双十一活动，其中包括与各大品牌联名的双十一预售指南。 目前，这条微博的转发量已经达到100万+，可见其受欢迎程度。

直播卖货、产品链接，几乎每个抖音热门博主都或多或少在抖音上买过东西。 今年的抖音也彻底落实了双十一营销。

今年抖音平台围绕“抖音发现更多新好东西”的主题，举办了“抖音好种草大赛”，宣传抖音“种草”标签，开展双十一销售营销。

▲抖音：抖音好物节

▲小红书：双十一提前抢

由于多家知名彩妆品牌今年首次在双十一推出如此巨额优惠，各平台彩妆博主自然坐不住了，开始盘点双十一预售，抢占这波流量股息。

盘活库存：最大化现有平台的流量潜力

分析当前的电商行业，已经从“增量”转向“库存”的局面。 随着双十一发展到现在，各大电商平台的重点也从激活增量转向盘活存量。 如何恢复活力？ 各种促销手段这几年早已玩腻了。 现在唯一能做的就是制定更复杂、更多样化的政策和计划，最大限度地发挥平台的潜力。 为什么双十一的比赛规则一年比一年复杂？ 这实际上是电商平台面对大环境的选择。

当然，这种方法并非没有缺点。 对于消费者来说，需要花费大量的时间和成本来摸清活动细节并找到最优的购买方案。 越来越多的消费者不再购买它。 几乎从近两年开始，关于双十一活动规则复杂的抱怨就层出不穷，今年更是愈加严重。 但为何平台和商家却丝毫不为所动？

那是因为目前电商平台的受众已经开始下沉，而双十一等复杂活动想要挖掘的市场是一个更注重优惠本身、不关心时间成本的下沉市场。 下层市场的人群正是这种冗长复杂的赛事规则的精准受众。 他们将成为平台活动期间的增量或库存，为来年的双十一继续努力。