陆家村

在全国乡村振兴的样本中，经常可以看到浙江省安吉县陆家村的影子。 现在被称为“民族田园综合体”。 每个村庄的振兴都有自己的法宝，比如优越的生态环境、特色鲜明的支柱产业、深厚的文化资源……相比之下，陆家村“几乎没有突出的优势”，因此其振兴路径更为复杂。 像“灰姑娘”这样的逆袭，能给其他村庄带来信心，更值得借鉴。 本文将揭示陆家村如何巧妙借用外部力量，激发内部动力，逆势改变命运的故事。

陆家村位于浙江省湖州市安吉县递铺镇东北部，距县城约5公里。 面积16.7平方公里，常住人口近2300人，是一个极其普通的小山村。

陆家村

陆家村虽然离县城很近，但曾经是该县最穷、最脏的行政村之一。 工业以白茶为主，有少量工业（主要是转椅加工）。 村工业发展薄弱，种植业收入不能满足村民基本生活需要。 2011年，村民人均年收入仅为14719元，全县行政村卫生检查排名垫底。

2011年陆家村旧貌

如今，陆家村已成为全国乡村振兴样板村，获得了各种荣誉。 村集体收入从2011年的1.8万元增加到2019年的560万元，人均收入从2011年的14719元增加到2019年的42710元，村集体资产从2011年的不足30万元发展到2019年的30万元。今天2.9亿元。

陆家村

陆家村先后荣获首批国家田园综合体示范点、首批国家农业产业融合发展示范园区、全国十大小康村、全国乡村旅游重点村、国家森林村、国家乡村振兴示范村。 是2017年全国休闲农业和乡村旅游大会现场考察点、2018年全国农村人居环境改善大会参观点。 2021年4月，陆家村作为“中国共产党的故事——新时代中国特色社会主义在浙江的实践”六个案例之一向世界展示。

从普通到全国典范，陆家村如何翻身？

1、当你一无所有的时候，如何迈出第一步？

1、村容村貌整治——依托“美丽乡村”建设东风，为未来发展奠定“基础”

2011年是陆家村崛起的转折点。 搭乘浙江省全面建设美丽乡村的列车，启动美丽乡村建设工程。 完成了村庄绿化、村道硬化、污水处理等简单环境治理，极大改善了村民生活。 人居环境为后续发展奠定了良好基础，成功打造了美丽乡村精品村。

陆家村

2、筹集资金——开源构建资金池，积累发展“钱”力

农村建设，最关键的问题是钱从哪里来。 至此，陆家村开启了充足的发展第一桶金之门。

一是充分利用政策资源。 2011年，陆家村成功荣获“美丽乡村精品村”称号。 虽然称号本身价值一般，但其357万元的配套奖励资金却是陆家村腾飞的关键启动资金。 陆家村抓住改善人居环境、建设美丽乡村的契机，整合交通、河道、环境整治、涉农等各级政策和项目。 2013年至2016年，陆家村共获得项目资金1700万元以上。

其次，资源换取资本。 盘活存量资金——利用村内原有村委会办公楼，争取建设用地指标1000平方米，建设商住楼20栋，一半出售，一半出租，收入超过300万元; 撬动优质资本——村集体流转8000亩土地，撬动20亿社会资本进入卢家发展。

最后，激活乡村圣贤。 村贤捐款——年底邀请返村的村贤举办茶会，聘请他们为顾问，为陆家村的发展出谋划策。 村里的先贤们亲眼看到了卢家翻天覆地的变化，纷纷捐款300万元。 乡贤投资——乡贤受邀注资办农场，9名乡贤回乡创业，总投资近亿元。 同时，全乡优秀人才加入招商队伍，开展招商引资活动。

2.资源平庸，如何寻找特色？

1、特色聚焦——以“家庭农场”为锚，夯实农业产业基础结构

家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力，从事规模化、集约化、商品化农业生产经营，以农业收入作为家庭收入主要来源的新型农业经营主体。

陆家村

2011年，新上任的书记经过走访调查发现，该村地形以低山缓坡为主，适合发展现代农业。 此前，部分村民曾办过养猪场、养鸡场、蔬菜种植场，但大多“低矮小”。 “为什么不把农场做大做强呢？” 这个想法在看到2013年中央一号文件提到“家庭农场”后更加坚定。家庭农场是基于对地方基础和政策走向的现实判断，成为农村特色发展的抓手。陆家村的农业产业。

有了产业支撑，陆家村不再是“花瓶村”，而是真正的“好看、有实力的集体”。 经过几年的发展，家庭农场的经营范围呈现多元化发展：种植养殖+一二三产业融合。

2、科学规划——规划差异化家庭农场聚落，实现全村产业一盘棋

陆家村认为，只有前期科学的顶层设计才能确保项目不致误入歧途，于是斥资300万聘请专业公司按照4A级景区标准对整个村庄进行规划设计。 这笔钱对于一个村子来说可不是小数目。 。 可以说，花重金搞策划，不仅体现了陆家村的勇气，更展现了陆家村将蓝图绘制到底的决心！

陆家村

根据规划，家庭农场在建设过程中将充分考虑陆家村的地形、气候等环境因素以及农民专业领域，实行差异化发展。

项目成功与否，投资是关键。 朱仁斌书记在上级部门的帮助下，精心制作PPT，向客商介绍县委、政府的利好政策、村庄景区的宏伟规划，以及万竹农场等18个不同农场的介绍、葡萄农场和野猪农场。 目前，陆家村已引进多个农场并投入运营，每个农场都有自己的特色——

迎园农场是当地村民朱仁元回村后流转300多亩土地种植安吉白茶创办的。 当地茶农与朱仁源合作后，每亩茶叶收入比之前的7000元增加了20%，还省去了寻找销售渠道的麻烦。

百合农场占地140余亩，共种植17个品种20万株百合。 通过游客观赏和网上销售花卉、球茎，年收入可达100万元。

农场拥有500多个多肉品种。 它不仅销售多肉植物，还作为安吉县中小学的科研基地。 不定期开设的多肉搭配与养护课程很受欢迎。

在规划蓝图下，我们积极招商引资，让家庭农场逐步从生根走向繁荣。

3、经营创新——创新“村集体+公司”合作模式，通过现代化经营管理为集体经济发展提供保障

村集体与安吉浙北灵峰旅游公司投资成立安吉乡村旅游服务有限公司、安吉乡村农业发展有限公司、安吉乡村职业技能培训有限公司，负责用于整体运营。 村集体持有3家公司49%的股份，旅游公司持有51%的股份，实现了村集体资产的第一轮价值转换，让村民成为公司股东。

随着实力的增长，陆家村也实现了从外部企业借力到转化为内力的转变。 在构建“村集体+公司”的新型集体经济发展模式中，陆家村不是一成不变的，而是随着新型集体经济发展模式的发展而变化。 农村经济发展增长方式不断调整：2017年，陆家村股份经济合作社全面收购外资公司股权。 陆家村从此形成了以村办合作股份制为主体的集体经济发展模式。

贯彻“三统一、三全面”的经营方针，逐步形成“陆嘉”品牌优势。 “三统一三共”的运行原则是“统一设计、统一平台、统一品牌”。 农产品、餐饮、住宿价格由公司、村、农场三方协商确定。 虽然这些家庭农场是独立经营的，但基础设施是由村里设计和建造的。 农场农产品的品牌和营销主要由合作公司管理和销售，达到共建、合作、共享的目的。

确定了“村集体”一体化管理、统筹协调内外资源、农民为主体、专人做专门事的发展理念。

3. 现在你有了基础，如何让你的收入多元化？

1、全区变景区——在家庭农场的基础上，不断强化旅游设施，嵌入休闲功能，将小村庄变景区，实现多元化增收。

陆家村

依托家庭农场建设和公司统一运营监管，从优化村庄空间布局、提升当地产业、构建运营监管策略入手，改善陆家自然人居环境该村在发展乡村旅游、摆脱以前单一农业收入的同时，促进了三产联动，增强了陆家村的可持续造血能力。 18个家庭农场既是产业支撑，又是天然农业休闲目的地。 陆家村书记说：“2017年，陆家村每年接待游客25万人次，景区收入1250万元。”

家庭农场不仅是农业产业的载体，也是对外开放、发展乡村休闲的主体。 陆家村允许农场开发适应不同类型、层次、规模的乡村旅游产品，实现“门开是园，全村是风景”，促进一二三产业融合发展。

天元陆家风景区导游图

借鉴台湾阿里山观光小火车的经验，经过村民讨论和实地考察，最终确定了发展田园观光火车旅游的建设方案。 修建了一条4.5公里的村铁轨道，连接农场和观光火车。

观光火车连接农场

以小火车为基础，塑造了“火车叔叔”和“天使”两个卡通形象，作为整个景区的鲜明标志。

Angel是小火车的播音员，负责讲解和介绍沿线的景点。

火车叔叔是小火车的拟人化形象。

列车沿线还引入了各类休闲业态，丰富了家庭农场的内容，大大提升了旅游体验。 例如，时光车站利用四辆旧绿色火车车厢改造成咖啡馆、火车车间和厕所，作为前往农场的游客的休息和中转站。

休闲业态多样

精品民宿秀月里素有“小京都”之称。

秀月里

正在建设的无动力农耕体验区面积约2万平方米，可满足3-16岁儿童的游戏体验需求。

无动力农耕体验区

室外拓展草坪可容纳500人的大团队同时进行拓展活动，为企事业单位提供一流的接待服务和拓展培训活动。

户外草坪扩建

房车露营地

陆家村游客服务中心

陆家村游客服务中心占地约200亩，由火车站广场、停车场、生态湖和两栋建筑组成。 不仅为陆家村提供统一的旅游配套服务，同时也是陆家村对外形象的集中展示界面。

出售当地纪念品的纪念品商店

景区入口

火车站

2.土地创新——为解决三农融合用地难题，创新土地流转类型

2019年8月，湖州市发布关于确保农业产业融合项目建设“标准用地”的指导意见，制定了200亩农业经营项目“标准用地”用地指标，各区县政府予以保障按 1:1 的比例。 作为基于农业特色和优势产业的休闲农业、农业科技服务、农产品营销服务等一二三产业一体化发展项目建设用地。 涉农经营项目“标准用地”采用新增建设用地指标。 这意味着村集体土地资产不但没有减少反而增加了。

陆家村

农业经营项目“标准地”源自工业“标准地”概念，也是有标准流转的——农业“标准地”平均每亩投资应在50万元以上，产值在50万元以上。 50万元以上； 吸收当地劳动力雇用15人以上； 带动周边农户10家以上等。此外，申请者必须是区县级以上示范农民专业合作社、家庭农场、重点农业龙头企业等具有一定实力的农业主体。

陆家村

全国首例集体商业建设用地流转发生在陆家村。 新政策出台后，安吉营源家庭农场立即向陆家村股份经济合作社索要土地。 2020年5月，陆家村股份经济合作社正式授权出让693平方米农村集体农业“标准地”使用权。 流转起始价为33.6万元，每亩平均流转价约为32.3万元。 出让期限为2038年，成为全国首块挂牌出让的集体商业建设用地（农业“标准地”）。

安吉营源家庭农场负责人表示：“同区域的经营性用地每亩近百万元，农业经营项目‘标准地’出让价格是指该地区工业用地的基准地价。” “同样的面积，这减轻了我们农业实体的资金压力。”

3、智慧管理——升级管理方式，打造陆家村乡村旅游智慧新模式

陆家村携手海康威视，运用物联网、人工智能等技术，对陆家村进行全方位、立体化智能化升级，部署客流统计、电子卡口、信息发布、视频监控等系统建设陆家村智慧乡村旅游新模式。

陆家村

4. 力量有限，如何利用力量进行营销？

1、撬动政府——注重为政府树立表率，逐步扩大“G圈”影响力

陆家村发展初期，非常重视利用各种媒体，开展形式多样的宣传活动。 各级特别是政府的宣传、包装和对外推广工作，对于提高陆家村形象、扩大社会知名度、增加游客和游客数量起到了非常有效的作用。 2020年，接受检查的团队数量达到3692个。

陆家村各项荣誉

在对外营销方面，陆家村可以说是一个幸运儿。 依托“两山”理论发源地的优势，成功打造成为“两山”转型的典范。 经领导背书，已成为各地政府关注的焦点，争先恐后地检查。 学习的重点。

2、To G培训——持续深化“G圈”影响力，打造面向全国的培训基地

鉴于在“G圈”积累的声誉，陆家村党委成立陆家凉山学院，推广“陆家模式”，立足浙江、面向全国开展培训，把陆家凉山学院建设成为“陆家凉山学院”的实践。建设“两山”理论基地、农村综合改革研究基地、推广“两山”理论的传播平台，培养一批富有理论基础的基层“两山”实践带头人。

陆家凉山书院

形成了培训教育矩阵——为中央党校、省党校、市党校以及全国各地农村基层干部提供培训。 现已与全国10个省份的62个乡镇签订了合作协议，并与多所大学（包括上海交通大学、上海财经大学）签订了合作协议； 为中小学生提供红色教育。

党员宣教中心

为了让教学内容更加接地气，村里还成立了“基层讲师团”。 讲师团成员遍布各级，包括县农办、递铺街道的相关领导，以及陆家村的干部和运营公司的相关人员。 县内其他村的村干部也将被邀请参加。 除专业知识外，培训内容还将涵盖乡村旅游开发、村级项目申报、台账管理等。

如今，以“两山”学院为核心平台，陆家村已成为“绿水青山就是金山银山”重要思想的研究基地和转化最新实践成果的传播基地。绿水青山变成金山银山，进一步提升国家影响力！

2022年10月11日，中央广播电视总台CGTN《新时代进行时》报道组来到陆家村，进行了15分钟的电视直播和长达一小时的新媒体直播，向世界展示了安吉陆家村的做法落实“两山论”，发展绿色经济，让人民在绿水青山中富裕起来，实现农村可持续发展。

2、模式输出——陆家村将“陆家村模式”进一步品牌化、产业化、市场化。

陆家村还发起成立“乡村振兴产业促进会”，将“陆家村模式”品牌化、产业化、市场化，用商业理念把美丽乡村变成美丽经济。 希望用3-5年的时间，将“陆家村模式”推广到全国100个村庄。

乡村振兴产业促进会由乡村振兴基金与陆家村共同成立。 双方签署全面战略合作协议，就产业投融资、产业引进与运营实施、“陆家村模式”发展理念输出、乡村振兴人才培养等方面达成深入战略。 合作引导人才、资本、产业在自然资源禀赋优越、历史文化底蕴深厚或特色产业集群的地区创新实践“陆家村模式”，振兴乡村特别是特色小镇、田园综合体相关产业和娱乐设施。 阳文旅游提供系统性、创新性、一站式的解决方案。

陆家村沙盘

目前，已有多地加入安吉乡促会“百村共建”乡村振兴战略合作，如韶山市韶山乡韶山村、安庆市岳西县、临沧市临翔区南美村等、永德县蒙直村、沧源佤族自治县翁丁村等。

3、逐渐出圈——随着知名度的提升，成为各大综艺节目的拍摄地，更加被大众所熟知。

比如综艺节目《跑男9》就是在陆家村拍摄录制的。 《跑男》播出后，陆家村导游出现在旅游网站上； 山东卫视《田园中国》也在陆家村拍摄。 2022年9月，由中央广播电视总台、文化和旅游部联合制作、中央电视台综合频道打造的大型文化旅游参观节目《山水间的家》将播出，展现以全新的视角展现中国农村十年来的巨大变化，传递乡村之美。 节目第一站前往浙江省湖州市安吉陆家村，参观盈源家庭农场，探索安吉白茶的致富之路。

经过十多年的探索，陆家村走出了一条“自主发展”之路，并积极“协助”周边村庄实施集团化发展。 陆家村村民共有6项收入——

创业收入：村里已有30多户将房屋改造成精品民宿，每户年收入预计在20万元以上。 就业收入：为360人提供就业。 2017年，公司支付工资172万元，农场、农家乐收入约1200万元。 租金收入：村里有流转土地8000亩，每户平均租金每年8000元左右。 股息收入：据测算，旅游区每年接待游客30万人次，将产生营业额6000万元，陆家村在公司的股份可以获得600万元。 培训收入和管理输出收入：“未来的培训收入将非常可观，由此产生的模型输出也将为外地美丽乡村建设提供从施工、设计、技术到资金的全方位服务”。

2017年，当地政府提出了“区域”经营理念——“田园陆家”综合体，以陆家村为核心，辐射带动周边南北庄、一石塔、赤芝三个行政村，打造“1+3” ”模式，共同打造4A级旅游景区。 规划总范围55.78平方公里。 该项目将于三年内完成，总投资4.5亿元。

如今，辐射效应凸显，陆家村已摇身一变成为“开门就是花园，全村都是风景”的中国美丽乡村新典范。

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