此外，国家不断扩招高校，导致大学生数量剧增，目标市场扩大。（2）经济能力：同时，随着经济发展水平的提高，家庭收入不断增加，大学生的生活支出也随之增加，增加了其可支配支出，提高了消费能力。（3）消费观念：大学生的消费观念也在发生变化，消费结构呈现多元化趋势，除了日常生活支出外，大学生还愿意花钱旅游。（4）旅游态度：大学生旅游消费已成为一种潮流，他们对知识、新奇、新颖、美的心理需求强烈，不愿墨守成规，渴望了解“象牙塔”外的世界，对旅游有着极大的兴趣。大学生不仅把精力投入到学习中，而且愿意外出旅游，扩大知识面，结交朋友，体验各地的风土人情。2、威胁（1）经济、学习压力原因。 从调查结果可以看出，经济因素是制约大学生旅游的主要因素。（2）旅游业未知因素较多，很多旅游景点不是能够到达的，交通、住宿等基础设施还不是很完善。（3）旅游企业对大学生旅游宣传力度不够，推出的旅游产品不能满足大学生的需求。（4）旅游业发展环境威胁：快速发展的旅游业无法可依、执法不严，旅游服务法制环境差，法律体系不完善，旅游管理法规由多个部门出台且相互矛盾。

（二）消费者分析 1、消费者构成：我们的目标市场是承德市各大高校的学生，这些学生年轻有活力，喜欢三五成群外出旅游，大多是具有独立选择意识和消费能力的成年人。大学生文化程度高，喜欢旅游，有大量的空闲时间可以支配，是一个潜在的旅游消费群体。 2、目标市场的旅游消费能力分析：通过我们的抽样调查分析得知，在承德市，七成以上的学生每月生活费支出在700元以上，消费能力比较高； 78%的学生的弹性生活费在200元以上，其中38%的学生每月可支配生活费在500元以上，而这些学生中，38%的学生可以接受单次出行500元以上的旅游费用；从这些数据可以看出，我们设计的价位在500元左右的线路消费者群体是比较大的，有比较广阔的市场空间。3、消费者购买动机 (1)在繁忙的日常学习中，利用空余时间放松身心，缓解学习的疲劳。 (2)社交需求：在旅行过程中，可以结识很多志同道合的朋友，扩大自己的社交圈子。 (3)增长见识：通过旅行活动，可以领略到各地的自然景观、历史人文景观、风土人情，扩大自己的知识面，增长见识。

（4）品尝美食：在旅行中可以品尝到世界各地的地道美食，领略当地文化，丰富自己的阅历。（5）寻求刺激：对于大学生来说，大部分的时间都在学校度过，学校生活比较平静，外出旅游可以寻求刺激，调整生活节奏。4.购买时间：节假日、寒暑假是大学生出游的高峰期，所以在这个时期，旅行社应该加大针对大学生的旅游产品的推广，吸引学生出游。5.消费者购买渠道：根据调查问卷显示，在获取旅游信息方面，大学生主要通过网络、电视广告、报刊杂志、旅游宣传册、画报以及亲朋同学的推荐等方式获取信息；因此，旅行社在选择旅游推广的渠道时，应该以网络推广和发放旅游宣传册为主，同时配合海报推广、口碑宣传等方式来吸引大学生。 6、潜在消费者分析：我们的旅游产品是针对大学生群体的旅游消费需求而设计的，虽然问卷调查和目标市场分析时针对的是河北旅游职业学院的大学生，但是这个旅游产品可以推广到全国大学生这个目标市场；同时，这个旅游产品的主题和线路设计，也可以推广到社会上有交友需求的青年群体。 （三）旅游线路设计 线路一：西安—武威—嘉峪关—敦煌—乌鲁木齐—兰州（主线路） 线路二：西安—兰州—西宁—嘉峪关—乌鲁木齐（次线路） 线路三：洛阳—西安—银川—敦煌—吐鲁番—喀什（辅线路） 日期 行程 餐食住宿 D1 飞机→西安（飞机/汽车） 乘飞机飞往中国历史上朝代最多、历史最悠久的都城。 它有着7000多年的文明史、3100多年的建城史、1100多年的都城史，与雅典、罗马、开罗并称为世界四大文明古都，是中华文明和中华民族的重要发祥地、丝绸之路的起点。

参观兵马俑博物馆、华清池、大雁塔等著名景点。品尝各种当地小吃。自理 西安 D2 西安→武威（汽车，单程约1028.4公里，车程约3小时，高速公路+国道） 早餐后，自行前往集合地点，乘车路过后白塔寺（20分钟拍照） 雷台汉墓为全国重点文物保护单位，位于武威市北关中路雷台公园内，因出土文物珍宝和中国旅游标志铜奔马而闻名。在鸠摩罗什寺停留拍照【玛雅雪山】位于甘肃省武威市天祝县西部，年平均气温-6.5摄氏度。 东西长约45公里，南北宽约10公里，当地人称它为百喀达山，主峰为百喀达，海拔4447米。 【天梯山石窟】天柱三峡国家森林公园是河西走廊唯一的国家森林公园。 【摩天轮主题公园】此主题公园以摩天轮为中心，集观光游览、休闲游憩、生态建设于一体，是陆、水、空多空间、多角度、多层次的大型文化游憩综合体。 早餐、午餐 武威 D3 武威→嘉峪关（汽车，单程约467公里，车程约3小时，高速公路+省道） 早上乘汽车前往西部钢城----嘉峪关。 沿途可欣赏长期风蚀形成的雅丹地貌和沙漠戈壁风光，游览明长城西端——【嘉峪关城楼】（120元/人，游览时间约2小时）。嘉峪关城楼位于嘉峪关市最窄谷地中部，最高的嘉峪山上，是明长城西端，自古为河西第一关。

因地势险峻，建筑雄伟，有“天下大关”、“边陲锁钥”之称，西望可远眺八达岭-【悬臂长城】，欣赏瑞鸟齐鸣，在【中华孔雀园】感受戈壁滩的生机。亚洲距离城市最近的冰川【七一冰川】傍晚乘硬卧火车赴敦煌，在嘉峪关享用早餐、午餐。 D4嘉峪关→敦煌（汽车，单程约130公里，车程约2.5小时，一般公路） 早上接火车，后乘汽车前往距离沙漠最近的绿洲敦煌，游览著名佛教洞窟【莫高窟】（160元/人，游览时间约2.5小时）。 是当今世界上规模最大、历史最悠久、内容最丰富、保存最完好的佛教圣地，已被联合国教科文组织列入世界文化遗产；午餐后游览沙漠奇观【鸣沙山、月牙泉】（120元/人，游览时间约2小时）。鸣沙山整座山体由细米般的黄沙堆积而成，风吹时声如电闪雷鸣，微风吹过时，犹如管弦乐，故名鸣沙山。月牙泉四周环绕着鸣沙山，因水面形似新月而得名。自由活动期间，可享受赤脚踏沙、山坡滑沙、骑骆驼游览沙山主峰的乐趣。后入住酒店。 自助 嘉峪关 D5 敦煌→乌鲁木齐（汽车，单程约380公里，车程约4.5小时，国道+高速）→乌鲁木齐火车站接机、早餐。早餐后乘车赴吐鲁番，游览【火焰山】（游览约40分钟）、地理文化展览馆、世界最大立体温度计、游览与万里长城、京杭大运河并称为中国三大古代工程的【卡热井】（游览约40分钟）、国家5A级景区【葡萄沟】（游览约40分钟）、【维吾尔古村落】（游览约30分钟）、游览历史文化悠久的【交河古城】（游览约40分钟）。

温馨提示：今日行程耗时较长，颇为劳累，河西走廊气候干燥，请注意补给水分。自理火车硬卧D6乌鲁木齐→兰州→返程（飞机）兰州早上接火车，游览因山上白塔而得名的【白塔山】（游览时间约1小时），历史悠久、形制奇特的古老水利机械-【古水车】（10元/人，游览时间约40分钟），黄河母亲雕像，随后团友自由活动，根据航班时间，结束愉快难忘的西部之旅！温馨提示：今日行程基本在市内，游览时间较短，如果有兴趣可以咨询导游吃一顿正宗的兰州拉面； 因兰州机场距离市区较远（90km），请配合导游的时间安排，并请自备物品，以免丢失。自理接待标准1.用车：全程空调旅游大巴（含乌鲁木齐机场接送）2.住宿：嘉峪关双人间2晚，武威、西安三星级酒店1晚3.餐饮：2早2晚（团餐每桌10人，8菜1汤，不含酒水）4.交通：乌鲁木齐/嘉峪关/兰州空调硬卧火车票，不限车次及卧铺5.门票：所列景点首套票（莫高窟门票、鸣沙山月牙泉门票、嘉峪关城楼门票、白塔山、古水车）6.导游：优秀导游服务7.保险：建议自费购买旅行社责任险。 本着自愿、平等的条件，旅行社为丰富游客娱乐活动，提供以下当地特色活动或景点供游客自愿选择，丰富行程。自愿消费娱乐项目： 乌鲁木齐：游船80元/人次、福寿庙或西王母庙25元/人次、电动车单程10元/人次、马雅什山索道220元/人 敦煌：鸣沙山、月牙泉电动车20元/人次、防尘鞋套20元/人次、滑沙15元/人次、骑骆驼100元/人 嘉峪关：嘉峪关电动车10元/人次 滑翔机30元/人次 第一墩索道10/人 特别说明：以上自费项目价格仅供参考，如遇景区价格管制，按景区规定价格收费，导游按自愿消费娱乐项目规定收费。 此价格已含司机导游超时工资及车辆超里程费，儿童票收费标准按各景区规定执行。购物推荐店铺：新疆华凌玉石城或龙翔财富玉石城、吐鲁番民族家访（约40分钟）特别说明：乙方绝不强迫甲方进店。除本补充协议约定的购物店铺外，乙方不再安排其他店铺活动。