旅游营销的方法有哪些，各自的优缺点是什么？

旅游营销首先要有营销力，其次要在那座山上唱对歌，结合旅游资源，整合营销优势。优点是没有售后烦恼，缺点是难以满足各种素质、欣赏标准的人的要求。

02

旅游景区痛点有哪些，商机又有哪些？

为了保持景区人力资源的合理有效利用，景区原本针对购票、导游等核心运营岗位的人员数量就比较有限。每逢节假日，面对巨大的客流，不仅景区工作人员的工作压力会非常巨大，游客还要顶着烈日排队购票、检票，甚至很难找到提供讲解服务的导游，也给游客享受景区服务带来了不便。解决的办法可以是使用西奥智慧景区这样的系统。

03

景区线上营销有哪些特点？

现在网络普及了，景区的一些特色可以通过不同的营销去宣传，德安捷创新传播旅游社就很不错，你可以去他们的网站了解一下，希望可以帮到你，这个我还真不知道！对于景区来说，网站是一定要先做的，营销网站对于景区来说很重要，然后做好套票、网站订票也很重要，很多时候游客都有占便宜的心理，常见的有线上搜索引擎优化、竞价推广、官网、社交媒体优化、软文等，还有线下活动策划等等，但是要做好还要看如何进行整合营销，比如图图景区管家在这方面就打出了很好的组合牌，有丰富的实战经验。

04

旅游目的地营销应注意什么？

营销的直观内涵可以理解为为了经营而营销，旅游目的地旅游基础条件的建设至关重要，同时旅游产品的整合与销售也必不可少，旅游营销策略是旅游营销的核心内容，精准的、具有宏观指导意义的旅游营销策略可以为旅游营销提供指引，助力旅游目的地的发展。

05

景区管理难点有哪些，面临的主要困难

1、服务质量控制难度大。相比硬件环境的改善，与人打交道并不是那么容易，尤其在很多分散的旅游景区，由多个部门管理。景区管理人员与旅游部门、旅游经营者、旅游经营者与游客三者因利益冲突，最容易在购物服务管理中发生摩擦。尤其在那些商业化程度较高的景区，购物服务管理是一个难点，规章制度必须完善。实践证明，提高人性化服务质量，在游客需要服务人员、管理人员介入时，可以得到及时、妥善的回应，不仅可以直接提高规则1、3的得分，还可以提高游客的依赖度和评价。

2、电子商务工作推广和强化难度大。作为次要指标的“旅游景区宣传”虽然分数不多，但提升难度大。虽然旅游景区对营销的重视程度有所提高，但在策划实践中发现，很多准备申报5A级的旅游景区，为了创佳绩，除了参加每年一度的旅游博览会、展会等，往往还会选择轰炸一些中央性媒体进行宣传营销。因此，正确看待传统媒体营销方式和现代互联网营销的作用，是提升景区宣传考核项目分数、提升旅游景区的关键。由于我国大部分旅游景区，特别是资源禀赋较好的景区，仍处于体制内运作，策划管理人员仍承担着行政管理职能，投入业务的时间和精力无法得到保证，因此在创作工作之初，委托专业规划设计机构进行专项提升策划具有重要意义。

3.执行难度大。有些部门在实施过程中，面临时间紧迫、情况特殊等问题，特别是一些开发建设项目，完全偏离规划要求，甚至因地方领导个人喜好，规划结果执行不可能一成不变，日新月异。因此，规划结果的落实，首先要保证其严肃性。这就要求对规划结果的审查、公布要严肃对待，其保留、废止要更加慎重。一些具有约束力、引导性的条款，往往要经过专家的认真论证，不能轻易废止。

06

浅析旅游营销的现状及存在的问题

我国旅游营销现状及存在问题分析

1.旅游产品深度开发不足

目前，国内旅游产品大多老化、单一，缺乏较强的吸引力，主要表现在以下几个方面：一是产品结构不合理。现代旅游产品有观光旅游、度假旅游、特色旅游等，目前国内旅游业仍以观光旅游为主，但在激烈的旅游市场竞争中，单腿站立是不可能成功的。二是旅游产品质量存在问题。旅游产品质量可分为四类：普品、精品、特品、精品。可以说，国内旅游产品中普品较多，有部分特品和精品，精品较少。三是产品升级换代缓慢。总体来说，国内旅游产品创新性不够，多年一贯的体系，没有新鲜感。四是旅游产品的参与性不强，带给游客的体验感比较小。五是旅游产品开发混乱，喜欢盲目跟风、一哄而上，投入产出水平低。

2.旅游信息传递渠道不完善

受地区经济发展水平、居民消费收入等因素制约，我国大部分地区游客仍难以获得针对性的综合旅游信息服务和市场预测信息，特别是交通、餐饮住宿、游客流量等与目的地旅游相关的信息传递速度滞后，加大了游客流量的区域不平衡，加剧了旅游业特别是假日旅游的无序性，间接影响了热门线路的服务水平和质量。

3.信息传递技术含量低，营销手段落后

网络技术高效、快捷、信息量大，欧美许多大型旅游公司早在上世纪八九十年代就已广泛应用网络技术进行营销，但时至今日，我国大多数旅行社日常工作仍以电话、传真为主，手段落后，影响了高质量的旅游营销策略，将制约旅游业标准化、智能化、信息化、全球一体化的发展趋势，与各国日益发达的旅游业相去甚远，拉大了我国旅游营销与世界其他国家的差距。

传统旅游业，旅游业的投入主要以资源、资金、设备为主，“物”起决定作用。现代旅游业则以营销、管理、知识、智能为主，根据市场情况和旅游消费需求，进行计划、组织、创新、反馈、控制，提供高效的产品和服务。旅游营销需要不断拓展经营空间和经营范围，促进高效运作，使游客满意、高兴，使企业盈利，实现经济效益和社会效益的统一。

旅游营销非常注重管理和协调，特别是旅游文化服务理念、旅游资源、游客和旅游从业人员的管理和协调。从现实看，市场混乱，旅游从业人员利润空间有限，电话营销越来越盛行。目前，我国旅游营销策略多样化，网络营销价格与价值偏差较大，营销方式以低价促销为主，服务质量无法保证，旅行社竞相压价。

07

景区如何开展有效的旅游营销？

随着大众旅游、全民休闲时代的到来，在确定旅游景点仍是观光旅游的基本需求的同时，景区也面临着个人游客在目的地消费多元化、生活体验多样化等方面的新需求，随着市场竞争的加剧，旅游营销的重要性日益凸显。

那么，景区应该如何进行有效的营销呢？善用“事件营销”。景区事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部和内部事件，形成营销组合，运用新闻、公关等手段进行正面宣传，吸引现实和潜在的旅游消费者的注意力和兴趣，从而丰富景区现有的旅游产品，扩大产品销售，增加景区收入，提升景区的知名度和美誉度，是一种现代营销手段。

约翰·奈斯比特曾在《大趋势》中写道，在当今瞬息万变的世界，娱乐被视为日常生活中不可或缺的因素。对于一个企业来说，如果不通过娱乐增加与消费者的沟通，不玩“娱乐营销”，那么企业就会逐渐被社会进步的车轮碾压，未来的梦想也会被碾碎。

简单来说，娱乐营销其实就是利用娱乐元素或形式建立产品与顾客情感之间的联系，从而达到销售产品、培育品牌效果的营销手段。营销手段需要创新，在新的市场环境下，营销传播不再像以前那样单纯追求对消费者的灌输，而是通过媒体创新、内容创新、传播方式创新来征服目标受众。

景区如何顺应潮流，在进行创意营销传播的同时避免短暂的噱头营销，成为旅游景区在运营过程中需要考虑的关键问题。

首先，要建立完善的营销体系。常规营销分为传统媒体营销和网络营销，虽然网络媒体相较于传统媒体有诸多优势，如用户群体更大、信息传递更及时、营销效果可追溯等，但这并不意味着我们要放弃传统媒体的传播渠道，毕竟媒体面对的用户群体是不一致的。

第二，注重以体验为核心的营销设计。体验营销是体验经济驱动下的一种新型营销模式，简单来说，就是满足消费者体验消费需求的营销活动。“感受”或者“体验”在未来的体验经济时代，将逐渐成为最重要的需求导向。旅游景区产品其实也是一种体验设计，这种体验包括了游览景区的意愿和旅行计划，以及下次游览的过程，最后离开景区，以及旅行活动，最后形成旅行过程的整体感受。

第三，合理运用新媒体营销方式。移动互联网的到来和散客时代的到来，使得越来越多的用户选择使用移动互联网了解旅游景点、旅游攻略、订购景区门票及相关旅游服务。在移动互联网背景下，景区营销的重点是突破传统，创新营销模式，构建广播、电视、报纸、多媒体等传统渠道与互联网、微博、微信等新媒体渠道相结合的全媒体旅游目的地营销体系；注重以体验为中心的营销设计，有效利用新媒体资源。小型的旅游景点要有特色，不知道你的特色是什么，比如拓展、生态旅游、乡村体验、水果特色等。进行网络营销，先给它起一个特色鲜明、容易记住的名字，然后把相关景区的故事做起来，不花钱的不断推广：以我自己为例，整理一些自助游日志、跟团游心得等带图的软文，发布在各大论坛上。 付费的就是把这些东西做成网页，然后做成各大网站上的广告图片或者文字链接。