低价团不存在“道德”难题!都是商业问题!
先问3个问题!
首先,消费者贪图“便宜”有错吗?
答:是的,因为节俭是一种美德,是一种非常好的品质。
作为祖父,我节衣缩食,让父亲能上大学。 爸爸辛苦了一辈子,从来没有放弃过食物,从来没有放弃过衣服,还给儿子留下了三处房产。 家里变得富有了。
节俭不是不花钱,而是减少消费,增加投资。
所以,去市场买菜要讲价10毛钱!
然而孩子的学费却是眼睛都不眨一下就500块!
因为一是消费,二是投资!
第二,旅游从业者想赚更多钱有错吗?
答:是的,做生意,敞开大门,微笑迎接来自五湖四海的顾客。 这不是激情,而是金钱。 服务业不是慈善事业。 服务业的目的是盈利。
第三,既然一切都是对的,那到底错在哪里呢?
答:其实,两者都对!
旅行是一种消费品,而对于消费品,我们往往偏“便宜”!
企业都在找钱。 既然是为了赚钱,就需要根据消费者的喜好来设计产品。
因此,当我们喜欢低价并遇见低价并签订合同时,我们就愉快地完成了交易过程。
还有所谓的,低价团套路。 这是全世界公开的秘密。
套路就是把消费包装成投资!
比如护肤品是消费品,但却是女人对自己外表的投资!
比如保健品虽然是消费品,但却是对老年人健康的投资!
低价团体活动也是如此。 不管你卖什么产品,你都是把消费包装成投资,仅此而已!
因为旅游产品很难包装!
所以,做下一个最好的事情,打包你的购物商店物品!
因为旅游产品是消费品!
所以,我们必须想尽办法把价格压低。
因为购物店里的商品都是投资!
因此,您可以增加利润率!
所以说,低价跟团游是一个完美转化、消除矛盾的伟大旅游发明。
既然是伟大的发明,为何消费者怨声载道,从业者苦不堪言!
因为信息量更容易获取,消费者也变得更加理性!
因为基础设施发达了,全球消费者的购物渠道变得更加便捷!
总而言之,低价游曾经是点燃中国旅游市场的导火索。
然而,今天包裹被撕破了! 包装撕破了,从业者想把它盖住,消费者还想继续撕!
然而,我们所有人都必须为是非而斗争。 当我们不再能够从商业的角度来看待是非时,我们就开始用其他的东西来判断!
消费者称从业者套路、见不得人、奸商、无良。
从业者表示,消费者还不够贪便宜,因为懂所以装糊涂。
在网络中,每个人都可以在各自的阵营中展开战斗。
事实上,原来的计划仍然存在。
互相争斗是为了占领道德制高点!
没有什么比保留原来的计划更好的选择了!
有钱人可以选择私人定制和高端精品店,但大多数人却不能。
大多数普通人做不到。
而作为旅游业的小参与者。
在我看来:
旅游产品成本必须持续降低!
多么低啊。
如此之低以至于每个人都认为去旅行就像在门口做爱一样普遍。
现在从业者面临的是如何通过迭代让产品更加符合市场需求。
吃、住、行、购、娱。 它本来就是旅游的6要素。
打破这种局面的方法是通过更加优化的业务协作来降低成本、增加利润。
而是依靠一线导游的各种套路,以“虚高价格”推销产品。 让客人多花点钱,弥补差旅费的不足。