介绍：

每个景区都有自己独特的文化故事、独特的卖点、地域特色等，游客为什么选择来你的景区，无非就是一个大的需求驱动力。 1、满足情感需求（养育、浪漫、休息）； 2、满足社会需求（政党、团体组织）； 3、满足业务需求（论坛、会议、拓展）； 4.满足新奇的需求（新奇、虚荣）。 但无论什么需求，他们都需要独特的文化故事来驱动，需要独特的旅游体验来留住他们，需要热情的服务和实惠的价格来打动……但仅凭这些，景区就真的可以高枕无忧了吗？放松？

随着社会物质生活水平的提高，现代旅游业正在加速升级。 除了在景区体验旅游乐趣外，游客对景区的文化内涵、文化体验也提出了越来越高的需求，甚至成为旅游最大的需求驱动力。 除了目前承载景区最大文化的宣传品外，最受欢迎的还是文创IP产品。

在如今的旅游景区，文创IP产品肯定已经成为标配，但很多景区为了文化创意而设计文创产品。 很多时候纪念品不像纪念品，宣传品也不像宣传品。 景区文化属性不匹配，商品不像商品，文化不像文化。 感觉文创产品已经成为景区花钱、赔钱的负担。 那么，什么才是真正的旅游文创IP产品呢？ 能给景区带来什么好处？

一只手掌握整体布局

近年来，国内不少5A景区逐渐认识到旅游文创产品的重要性，但最终的效果却是雷声大雨点小，并无起色。 原因之一就是简单地将旅游文创产品归入单一部门、单一设计环节的问题。

旅游文创产品开发的关键在于，这是一个景区多个部门共同协作的产业。 从景区角度来说，必须是龙头，充分调动景区的财力、渠道、销售、营销、区位等资源，才能为游客提供立体的游览体验和情感体验，从而实现文化创意产品的变现和转化。

旅游文创产品的产业创新、文化实现、产品附加值提升，并不是设计单方面的任务。 文化创造、技术创新、营销模式创新、经营管理制度创新等，归根结底都要由景区一把手把控，上下同心。 景区跨部门整合协作的成果。

以游客为中心，以需求为导向

开发旅游文创产品的目的是为了销售。 如果我们想卖得好，我们必须研究我们的游客。 谁购买了产品，谁就有发言权，从而决定了我们产品的发展方向。

旅游文创产品开发最重要的是要以游客为中心。 旅游购物市场形势在变化，消费群体也在变化，但景区旅游产品没有变化； 目前，5A级景区主要销售传统工艺品。 主要目标群体是8090后买单。 这些产品只能定义为旅游纪念品，而不是真正的旅游文化创意产品。

因此，旅游文创产品的开发最终要回归游客的潜在需求。 只有将需求与产品巧妙结合，做出实用的文创产品，满足一直想买却买不到的游客，才能成功畅销。

打造专属品牌形象体系

三流企业卖资源，二流企业卖产品，一流企业卖品牌。 旅游购物消费市场正在进入品牌消费理性市场。 品牌是旅游文化创意发展的一大优势，品牌力是5A景区文化创意产品的核心竞争力。

没有品牌的旅游文创产品增值空间很小。 另外，国内5A景区旅游购物市场不规范，大大降低了品牌在游客心中的可信度。

因此，5A景区要提高品牌知名度，重塑良好的购物市场，必须打造系统的旅游文化创意产品品牌，用品牌的力量推动市场规范化、诚信化，同时为游客提供正式的购物体验。景区指定旅游文化创意产品。 产品销售渠道。

文化IP重塑与孵化

得IP者得天下，景区文创产品开发亦是如此； 传统的多主题、全品类开发模式是大忌，小而美才是发展之道。 从游客消费心理来看，他们最想购买的往往是景区内最具地域文化特色、在其他地方买不到的产品。

品种和主题越多，特色就越不明显。 因此，景区文化创意产品的开发必须回归核心文化元素。 这种文化元素需要得到广泛的认可和差异化，然后在此基础上开发景区。 文化IP的重塑。

IP重塑后，我们将逐步形成具有自主知识产权的多元化内容矩阵。 从5A景区角度出发，利用自有景区IP元素，开发一系列文创衍生品，同时进行景区产品开发、景区游览线路开发、景区品牌重塑。 、景区住宿等，实现从单一到多元的过程，让IP真正植入到景区的各个环节。 只有IP的传播范围越大、与游客的接触越广，IP的价值才会逐渐提升。

产品为王，单品引爆

产品为王是亘古不变的丛林法则，旅游文创产品的开发也是如此。

全国各地的景区都面临着不知道如何提取文化元素的问题。 面对现有的文化元素，他们不知道如何与社会时尚的审美趣味同步。 产品开发后，没有后续的市场反馈和进一步的升级。 不可能形成有影响力的系列文化创意产品。

这就是“旅游产品文创”存在的主要原因：如何把“文化”变成市场付费的产品。

好的旅游文化创意产品必须具备以下特点：文化性、故事性、趣味性、创新性、实用性。 5A景区旅游文创产品开始推出时，应首先规划围绕景区核心IP内容推出一系列热门产品或必买产品，然后慢慢拓展精品的产品线。根据市场反馈销售产品。 一方面，要积累自主产品的设计。 业务经验还可以用来降低因过快开发独立产品而带来的成本风险。 形成以文化IP为核心、创新产品引爆市场、横向延伸产品线的文创产品开发模式。

主题空间一站式体验

旅游文创产品销售与传统零售最大的区别在于体验式购物的特点。 5A景区商店空间应注重景区文化与文化创意产品的融合，提升游客的精神体验，强调游客对景区历史、文化、生活的了解。 只有通过体验和参与，游客才能对景区文化有全面的了解和认同感，才能提高游客购买文创产品的转化率。

国内景区内的纪念品商店普遍给顾客的体验较差，商店与景区、游客与商店之间的互动太少。 考虑到旅游体验的完整性，景区内5A级旅游用品店的空间应选在最佳位置，特色鲜明。 只有将主题、文化展示、游客参与、产品创新融为一体，才能充分调动游客的文化认同和情感认同来为其买单。